吉丽卡坐在柏丁家的客厅上,努力压制自己内心的怒火。
这次吉丽卡再次造访狮子头山的矮人族主要有二个目的,一是自己父亲斯隆。吉米六十岁大寿,特意邀请矮人族前去赏光喝个酒,顺便联络一下感情,二来就是找柏丁谈一下关于白酒的事
吉丽卡坚信那个白酒很有前途,这个前途大到可以使放自己放下恩怨,亲自来找他谈这个生意。
柏丁就坐在吉丽卡的对面,此刻有点七上八落的,吉丽卡脸上一闪而过的怒气他是看到的,为了掌握主动权,还是先下手为强,后开口遭殃。
“吉丽卡大小姐,虽然你上次在水潭里无意中偷看了我,不过你不用太过于在意,你不是特意来找我道歉的吧?不用啦,我都决定忘记了。”柏丁装着大方的对吉丽卡说。
吉丽卡感到快要控制不住自己的怒火了,这个该死的矮人实在太可恶了,得了便宜还卖乖,看着那柏丁那张敦厚的脸装着一副诚实可信索然无辜的样子,吉丽卡就打不气来,真想一巴把他撑倒在地,再用脚把它踩烂。不过怒归怒,头脑还是很清醒的,上次就是太冲动,生意还没谈成的走掉,回想起来,吉丽卡就自责不己,好在狮子头山还是比较偏辟,柏丁酿出白酒的消息还没传出去,不然肯定会引起别的商会注意,到时人多了,谈起来就没什么主动权了。
冷静、冷静。
吉丽卡深深呼吸了三下,把心情先稳下来。
“柏丁兄弟,你说这事过去了,对,我也觉得没必要为过去了的事耿耿于怀,我们以后就不再提那件事了。不谈过去,我们就谈现在吧,我就开门见山了,我对你酿出的那个白酒很有兴趣,想和你购买你的酿酒技术。”
“对不起,不卖。”柏丁想也没想,直接拒绝了。这女的容忍功夫还有精明度都非常高,那么大的恩怨说放下就放下了,真是一个做生意的材料,柏丁也很佩服,不过生意归生意,柏丁根本不为所动。
“先别拒绝那么快,你知道我准备出多少钱购买你的酿酒技术吗?”
“哦,那你准备出多少钱呢?”柏丁还是一副淡淡的样子,很是随意的问道。
“一万枚金币”
吉丽卡说完就盯着柏丁,想看看他的反应,以观看他的反应,从而制定下一步谈判策略,其实她想说五千枚金币,不过看到柏丁镇定异常的表现,直接把说出了心理价,一万枚金币。
“哦,好像挺不错的价钱。”
一万枚金币?坐在柏丁旁边图丝艾莉差点没掉了下巴,那是她一辈子也不像想像的巨款。
吉丽卡看到,柏丁的脸上一直都很平静,就像吉丽卡说的不是金币,而是一万粒米,一万滴水那样简单。
“几位远道而己,肯定渴了,就让我拿点东西给几位解解渴吧。”柏丁没有正面回答这个问题,反而岔开了话题,没等吉丽卡还有几个随她一起来的商会长老说什么,就径直起身走向地窖。
没过一会,柏丁就拿着一坛白酒还有几个碗,摆在吉丽卡还有跟随她来的三位商会长老面前,一个个倒满,然后做了个请的手势。
柏丁拍开泥封的时候,吉丽卡还有三位长老就闻到怡人的芳香,一早就直咽口水了,不过老持稳重的三个老狐狸都没有表现出什么异常的举动。直至听到柏丁请,这才装着不慌不忙的样子端起了碗。
先在鼻子底下闻了闻,然后再慢慢喝到嘴里慢慢品尝。
行家一出手,就知有没有,三个老家伙都都是心头一震,享受一般慢慢喝完了酒,相互对视一下,打了个眼色,最后对吉丽卡轻轻点了一下头。几个人都没有表现出大的惊喜或说出什么赞美的话语。现在正在谈判,每一步都是战斗,自己的一个信息也可能成为对手的手中的筹码。
这酒真的好到极了,相对以前喝的那些酒,简直就是水,商机,天大的商机。
“好了,我承认,你的酒很不错,一万枚金币你不满意,你开个价吧。”
“我从来没打算过出售我的酿酒技术。”
“你从没打算?那你拿这酒出来为了什么?”吉丽卡有点生气的说道。
“我没打算出售酿酒技术,不过我可以卖给你们酒啊。”
“不知你的酒,定价怎么样?”看来柏丁不把算卖掉那个会下金蛋的鸡,就只能在酒上面做文章了。
“有两种价钱,每斤35枚铜币或每斤70枚铜币,看你们需要哪种?”
“这酒有优劣之分?刚才你给我们喝的,是哪一种。”
“酒的品质都是一样的,保证品质”
“为什么有两种不同的价钱呢?”吉丽卡有点不解的问道。
“如果你们要35个铜币的,除了和你们吉米商会交易,我还会跟别的商会打交道,不过以吉米商会和矮人族的关系,我可保证你们拿是价钱是最的,如果你们选择70个铜币的价格,我柏丁保证,我柏丁酿出的酒,除了你们,别人出多高的价,我一滴也不卖,全大陆就只有你们手上有这种白酒卖。”
吉丽卡还有三位长老都陷入了沉思,无议柏丁的这个提议对他们来说,是一个二难的选择,怎么做才能做到利润最大化。。。。。。。
“柏丁兄弟,你不觉得70铜币对很多人来说是高价,这样的价钱是负担不起的,这对销路造成很不好的影响。。。。。。。”
“错,我根本就没打算把它定位成大众都喝得到的酒,我要它成为只有高档的酒类,只有上层的人才喝得起,每个人都能喝到它为荣。”柏丁斩钉截铁地说。
只有上层人才喝得起?喝酒的人以喝这个为荣?如果真的成为这样,那么我们吉米商会作为唯一拥有这个酒的供应者,那么。。。。。。
吉丽卡越想越兴奋,她一早就这个酒有信心,这次又特地带了商会几个精通酒的长老来品尝,得到的答案都是积极的,刚才大长老还手戴着戒指的手指擦了擦鼻子,那是一个信号:不惜一切代价拿下。
“柏丁兄弟,你能保证你的酒的品质都达到像碗里的酒一样吗?”
“没问题,事实上随着技艺上的的不断进步,只会越来越好。”
“最后一个问题,如果我们出到70个铜币每斤的价钱跟你购买,你能保证只后只供应我们吉米商会吗?”
“这个没问题,不过我要补充一条,出售给我的族人,也就是狮子头山的矮人,不包括在这里面”
“没问题,这很合理。”吉丽卡也知道狮子头山上消费市场有限得很,可有可无。
谈好价钱好,两人就一些细节方面的东西开始讨论,经过一系列谈判,终于谈好了一些细节:柏丁只负责酿酒,运输等方面全由吉米商会负责,吉米商会把酒如何定价或销售,柏丁不能过问,
吉米商会也不是没有捞到好处,经过吉丽卡的努力,柏丁同意酿酒所用的材料,指定向吉米商会订购。
双方谈拢以后,就正式签订合同,二人在签订时一致同意此期限为三年,很简单,吉丽卡怕三年后柏丁酿出来的酒不再据有优势或被别的好酒淘汰;柏丁也害怕吉米商会的能力问题,如果吉米商会能力不行,销量迟迟打不开,也就说明柏丁的产量远远发展不上去。
签订合约后,吉米商会就先下订了五十大木桶的订单,一个小木桶能装50斤,一个大木桶就是100斤,吉米商会一下子就订了5000斤的酒,一下子就是3500枚金币的生意,而这,仅仅是试探式的开始。
吉丽卡很慷慨先付了一半的订金,解了柏丁的燃眉之急,要知道,这么大的一笔生意,除了原料,还有酿酒的器具、规模什么的都要扩建,而这,都是需要大量的金钱。
吉丽卡的父亲斯隆。吉米下个月十五摆寿酒,吉丽卡和柏丁约好,下个月初一吉丽卡会再次率领商会来取酒,到时柏丁跟随商队一起回去,老斯隆。吉米很欣赏柏丁,想见上一面,同时柏丁也可以以在城里游玩一番。
一早就想去看看人类社会的风光了,一直没什么好的机会,这是好事,柏丁很高兴的同意了。
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