依托着华轩北大等八大名校,周边的培训班实在不少,少说也有四五十家,大都是做高考英语培训业务,这也可以理解,利用名校的师资做宣传嘛,家长也信得过。
在华轩附近的培训班大概有五六家,原先芳方是规模比较大的,现在虽然遭受一点挫折,包玉玲出院后正发奋图强,打算哪里摔倒哪里爬起来呢。还有两家是做得不错,生源相对稳定,就是夏云在胡同的墙上看到贴着小广告的广成和达利了。剩下两三家,经营状态只能用一般来形容了。
原先的招生方式既原始又简单,派人踩着单车,像收破烂一样沿街叫卖,有谁想报名就喊一声,这种招生方式注定效果有限。后来芳方、广成等两三家又想出贴牛皮癣的方式。
德鑫是一开始就采用牛皮癣的。夏云自然知道贴牛皮癣在后世是没有公德心的表现,但客观环境如此,只能入乡随俗,顾不了很多。
德鑫与其他培训机构不同的是,人家一上来就直接招生,要求报名收款,德鑫是先试听,你听着满意了,才报名,正式上课一个星期内还可以退款。这样,家长可选择的自由性就大了,亲自体验过,款就交得放心,孩子上课觉得不喜欢,还可以退款,多好的事啊。所以,德鑫招生的势头一向很猛,对其他培训机构的打击也就很大。
对于这样一家不按规矩出牌的新同行,其他培训机构很是不爽,看着人家一声免费试听,人如潮水,自家费尽九牛二虎之力还招不到十个人,自是恨得牙痒痒。其中犹以广成最为突出。
广成的老板谭伟个性比较强势,总喜欢一切尽在掌握中。当然,为了达到目的不择手段并不代表不会虚与委蛇做表面功夫,只要有需要,太极拳也会打得极好,一切为目的服务嘛。一般人常陷进他的伪装,直到真相大白才连呼上当,后悔不达。
这不,昨晚和德鑫一场较量,虽说手下的人员没有受到任何处罚,但老赵同志言中之意大家都听出来了,还是指责广成的。今早他赶去派出所和老赵套近乎,老赵婉转提醒他不要和德鑫为难,让他不得不考虑德鑫是不是有后台撑腰,要不然,老赵有什么理由这么做呢。
所以,离开派出所,他便上德鑫这儿来了,他要见识见识这个小女孩老板,也想了解德鑫的背景。
夏云笑着招呼谭伟进来,又让小王几个散了,干活去。
谭伟扫了德鑫办公室一眼,地方很小,只多十多平方,放着两张办公桌,除了昨晚见过的那些业务员,就只有夏云和一个二十出头的女孩,真是既简陋又简单。
在听过洪敏杨汉小王一干人的描述和昨晚亲见之后,这个看起来只有二十多岁,留着络腮胡子,精明外露的谭伟是什么人,不请自来有什么目的,夏云也估计了个七七八八,所以,礼貌客气,不亢不卑对待,绝不多话。
谭伟本以为夏云年轻,又是主人,自然沉不住气先开口,这一开口,便有一条缝可以给他机会了解德鑫了,谁知两人对坐了半晌,夏云只是保持微笑,却一言不发。
不得已,谭伟只好说:“昨天一场误会,真是不打不相识啊。如果没有昨天的误会,我们怎么能这么快有机会坐到一起呢。”
夏云继续保持微笑:“是。”
谭伟等了半天,再没下文,贾翠翠已经过来续两次水了,谭伟心里暗怒,说:“夏校长不会还为昨天的事生气吧?”
“没有啊。”夏云微笑着说。
“那为什么不说话?”
夏云眨巴着大眼睛,展露着天真无邪的笑容,说:“我在等你说话呀。”
谭伟晕倒。
坐角落里的贾翠翠差点笑出声来,这大概就是传说中的扮猪吃老虎了吧。
谭伟挣扎着把话题延续下去:“你等我说什么?”
夏云继续着天真无邪:“你想说什么就说什么呀。”
谭伟吐血,这算哪门子对话,在这儿不是浪费时间嘛,毫不犹豫站起身,走了。
夏云微笑着送到门口,挥手说再见。
谭伟的身影才从视线消失,贾翠翠已经跳了过来,说:“你笑得好假。”
夏云伸手拍了拍脸颊,感慨道:“笑得我脸都僵了。原来装笑也不容易。”
没有收集到有用的信息,却白白浪费了一个多小时,谭伟懊恼不已。回到广成办公室,把手下叫过来开会,好一顿臭骂,直骂得手下们莫名其妙,又不敢问原因。
骂完后,逼着手下们出主意,把生源抢过来,说:“你们再不想办法,下个月工资不发。不要以为招不到学员是我一个人的事,你们也有份!”
手下们当完出气筒,又当炮灰,十分无奈,垂头丧气的干坐着,老板没说散会,哪敢散了啊,就算已经中午十二点多,饿着肚子也只好干坐着。
谭伟看看表,又怒骂:“怎么着,不想吃饭了是吧?还想在这儿耗着!”
看这架势,不拿出可行方案是不会散会吃饭的,但是先开口出主意的人很有可能先捱上一顿骂,这一点,在座的每一位都是很有经验滴。
一通大眼瞪小眼之后,兼当谭伟助手,也是主导招生的副校长,实际上是干办公室主任的活,名叫叶明城的,硬着头皮开口了:“德鑫的拿手绝招,便是免费试听,如果我们也一样开试听课,相信招生的情况会好很多。”
他们在小广告上看到的,都是德鑫的试听课信息。
谭伟横了叶明城一眼,说:“试听课你上还是我上?”
要知道,广成规模比德鑫大多了,人员设置讲排场,每个人各司其职,老师负责上课,业务员负责招生,可不像德鑫,一个人兼着好几个职务,一个人干好几个人的活。如果开试听课,那意味着得付老师的工资,也即亏本了。亏本的买卖,怎么能做呢。
让谭伟一句话堵上嘴的叶明城立刻闷声大发财了。
再次陷入无人发言的僵局,这一场会,一直就这样沉闷的拖到下午两点多还没有结果,叶明城小心翼翼向谭伟求情:“下午还有工作呢,是不是先散会?”
谭伟勉强答应了,故示大方说:“你们也不知道哪辈子收来的福份,遇上我这样的好老板。也就是我通情达理,看在你们下午还有工作的份上,先散会。要不然,你们今天非得给我拿出主意才能回家不可。晚上回家好好想想,明天再开会,再想不出来,明天晚上不用下班了。听到没有!”
所有人都低着头听完这一句,马上作鸟兽散。
暗地里他们没少恶骂谭伟,连带着把谭伟的祖宗都捎上N多次了。按说,又不是国企,没有终身福利,民营嘛,干得不开心走是常事,为什么这些人只是骂,却很少有人辞职离开呢?道理很简单,面试的时候,谭伟戴上亲和力面具,把人忽悠进来后,便扣人工资。美其名曰:帮你存款。你想走?做梦去吧。
外人看着广成一派殷殷向荣的景象,有谁能理解内部员工的痛苦呢。
德鑫这边,贾翠翠逐一绘声绘色向洪敏几个描述夏云和谭伟谈话的样子,把洪敏和杨汉逗得哈哈大笑,连程文建也莞尔。
笑了好一会,夏云才正色说贾翠翠:“做为职场中人,传播小道消息是大忌。以后不许这样多嘴多舌了。”
贾翠翠看夏云神情严肃,伸了伸舌头不敢多话。
昨晚离开派出所,洪敏便一直在思忖这次和广成发生的冲突,总感觉外部环境特别严竣,这时皱着眉头问夏云:“谭伟今天来干什么?”
夏云说:“我估计是探听情报。你想啊,这几个月我们我们从无到有,一步一个脚印的发展,虽然规模跟他比还差得远,但有新的竞争对手,他肯定心里不踏实,刚好昨天又见了一面,所以今天便趁这个机会明着来套近乎,暗地里了解情况,从我这里打听来的消息不是可靠多了嘛。”
洪敏点头说:“也是,他看你年轻,以为容易上当。”
贾翠翠“扑哧”一声笑出声来,说:“你们没看他走的时候那表情,好笑极了。”
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