姐的妖娆人生

    更新时间：2013-02-07
    无聊，无聊，无聊致死啊！我真的很想大声的吼上这么一句，可是木有办法的勒，我喊的话就会有人进来，有人进来就会发现我其实并没有被动用私刑，没有被动用私刑，就会被人知道朱常其实没有对我下毒手，朱常没有对我下毒手，也就说明我们两个是一伙的，我们两个是一伙的就说明朱常已经叛变了，就说明我十分的能够拉拢人心，就会派更厉害的人过来，然后我就真真变成一颗棋子，就真真再也见不到老公了。这就是蝴蝶效应啊。
    其实我没有什么杀伤力的，我真的特别想要告诉那些把我困在这里的人，可惜辩解总是无用的，何况我现在连辩解的机会都没有。
    我派去谈判的朱常不知道进行的是否艰难，谈判一词对我来说并不陌生，自从准备开第一家梦雪轩，我就开始谈判了。随着生意的越做越大，我和那些商人之间的交往变得越来越频繁和复杂，谈判也由最初的希望能够投资逐渐发展为共同合作的关系，并渗透到了我全部的生活之中。对我来说，谈判是一项充满智慧、勇气、艺术和技巧的人类活动，就公共关系谈判而言，能够协调我与他人或者组织之间的关系，它也能够使我树立良好的形象，从而更好的获取利益。渐渐的我也就对这种事情信手捏来，不在惧怕，只是朱常只是一个小小警察，应该不轻松吧。
    看来我还是疏忽了。应该记得把书上看到过的谈判的五种技巧都告诉他才是。第一，环境造势谈判术。曹操西校场点军，为的是让西川的特使张松“见我军容之盛，教他回去传说‘吾即日下了江南，便来收川。’回孙权接待蜀使邓芝，“先于殿前立鼎，贮油数百斤，下用炭烧，待其油沸，选身长而大武士一千人，各执钢刀、大斧、长戟、短剑，从宫门前直摆至殿上，一切就绪，方召邓芝入见。”这些都是布置环境，为谈判造成先声夺人之势。
    环境造势不单有剑拨弩张，杀气腾腾，显示实力的所作所为，在企业社交活动和商业活动中，除了为显示实力，引起对方注意，过了这个村，没有这个店等情形外，更多的是造就和谐、欢悦、心安理得的气氛，如陪同观光、跳舞等。
    第二，擒“王”谈判术。谈判是不流血的战争，为了赢得谈判的胜利，抓住对方关键人物至关重要。历史上，谈判胶着时，以擒“王”术而成功的范例很多。“关云长单刀赴会”，是一次颇有寓意的谈判。东吴欲取荆州，关羽是第一个绊脚石，鲁肃为了拔掉这颗钉子，设谋请关羽到陆口寨外临江亭赴宴，打算伏刀斧手在筵席间杀掉关羽。关羽让周仓捧大刀相随，**个跨腰刀的关东大汉同往，“入席饮酒”，“谈笑自若”，乘风而去，安然而归。关将军此番“武装谈判”秋毫不损，主要原因就是筵席上抓住了对方权威人物———鲁肃。
    关羽“右手提刀，左手挽住鲁肃手佯推醉曰：‘公今请吾赴宴，莫提起荆州之事。吾今已醉，恐伤故旧之情。他日令人请公到荆州赴会，另作商议。’鲁肃魂不附体，被关羽扯到江边。吕蒙、甘宁各引本部军欲出，见云长提大刀，亲握鲁肃，恐肃被伤，遂不敢动。”在现代公共关系谈判中，“以血谏”“兵谏”的形式已被淘汰，然而就“擒王谈判术”的哲理和技巧而言，还是起大作用，有大效果的。
    第三，模糊谈判术。这种谈判术多是借用模糊语言，在对方麻痹的情况下，为自己赢得机会。如在荆州问题上，孔明和鲁肃的谈判。鲁肃第一次讨荆州，孔明不是据理力争，而是“以叔辅侄”取荆州，以刘琦尚在为借口回绝东吴病亡，孔明改口为“暂借荆州，“立纸文书，待到图得城池之时，便交还东吴。”鲁肃问：“夺得何处，还我荆州”孔明说：“中原急未可图。西川刘璋暗弱，我主将图之。若图得西川，那时便还。”
    最后，由刘备写成文书一纸，押了字。孔明，鲁肃作保，也签了名、这次谈判，这个契约，把周瑜气得直跺脚。孔明的用心，周瑜一语道破：“子敬中诸葛亮之谋也，名为借地，实为混赖。
    他说取了西川便还，如何中用，知他几时取西川？假如十年不得西川，十年不还这等文书，如何中用，你却与他作保”从谈判术角度讲，由孔明导演，刘备炮制的这个“混赖文书，学名就叫模糊文书。”
    模糊语言，模糊文书，在企业外交中很有用处。如：当事情不愿办，又不愿使关系破裂时，你得借助“模糊术”；一时不能办，今后确要办，需赢得时间时，它可助你一臂之力；事情需要办，关系很微妙。不愿卷入或引起冲突时，它能使你解脱；因各种原因，需避免直接表述时，可使用模糊语言。
    第四，因人而异谈判术。“见人说人话，见鬼说鬼话”，通常是贬意，用来骂当面一套，背后一套的人。而在外交谈判中，面对不同对象，以变应变却是高招的标志之一。诸蔼亮舌战群儒，说孙权，激周瑜，显示了他超群绝伦的外交能力和谈判艺术。对张昭为首的智囊班子中的主和派，诸葛亮使用“暴露法”、“对比法”等，对张昭、虞翻、步骘、薛琮等人挑衅性的语言一一分析，着力揭露；同时又阐明自己的意见，显示已方的实力，为孙、刘联盟清除理论上的障碍。
    对于江东决策人物孙权，诸葛亮则从他的地位出发，采取诱导的方式，陈述利害，激发斗志，促使他决定“明日商议起兵，共灭曹操”。对在江东最具有影响力的周瑜，诸葛亮则根据他心骄气盛的特点，采取气激智斗的方法，诱其“上钩”。激得周瑜“离座北指”，大骂曹操欺人太甚，誓与曹操势不两立，这样一来，周瑜反倒主动求于诸葛亮了：“望孔明助一臂之力，同破曹操。”
    因人而异谈判术的原则，本质是以变应变。但是不论如何变，你必须设法争取自身利益时主动思考能给对方什么，如果有一方一无所获，坐在一起是浪费时间。
    由于双方谈判的基础是从谈判桌上获取需要，因此，因人而异谈判还必须懂得心理学，研究对方的需要，思索怎样在给予对方的过程中，我方有所“获取”，考虑如何因对象不同，环境变异而选择不同的方法去顺应，努力去改变对方的动机，这是谈判原则中最重要的。
    第五，场外谈判术。公关关系学在现代社会很是时髦的，社会舆论对其也是有褒有贬。其实，公关关系学本身并没有“是”或“非”的单一属性，如同一支枪，关键是谁掌握它，去击倒谁。许多企业设公关部，其中公关关系人员是公关学的实践者，他们的主要任务更多的是非本质谈判，是加强组织与公众的沟通和联络，培养感情，用组织的良好形象去影响对手，是通过场外谈判对正式谈判给予补充。
    在“伐交”中如果忽略平时公关关系，忽略场外谈判，犹如用兵只知“正合”，不会“用奇”。一身是胆的赵子龙，曾经当过几天刘备的“公关先生”，代孔明就刘备与孙夫人婚姻问题与孙权进行场外谈判。
    有这样描述：赵云陪同刘备到东吴就亲，为保证刘备化险为夷，假戏真唱，了一段婚姻。赵云依孔明之嘱，一面牵羊担酒陪同刘备拜见乔国老，一面让随行五百军士一律披红挂彩，入南徐买办物体，大造刘备入赘东吴的舆论，使城中人尽知其事。
    当时，赵云陪同刘备拜见乔国老，用今天的话讲叫开关键人物的后门，打刘备未来的外太公的关节。乔国老糊里糊涂接待了这门“远亲”，连锁反映波及吴国太，直逼孙权，以外围突破带动核心，结果孙权在乔国老，吴国大的威慑下终于就犯，把妹妹交出来，成全了刘备。
    在现实生活中，场外谈判占有相当地位。有时场上很难得到的东西，通过场外活动可以轻而易取。国家之间，集团之间重大谈判通常都是这样：先场外后场内，先低层次接触再高层次交锋，先幕后再公开，先扫清外围再重点解决，在场外找双方的关同点，为场内谈判造就相对优势。
    这是十分能够考验人的东西，可惜我却算漏了，暗影不在，朱常这样贸贸然的过去很可能会死于非命。
    我死死的皱着眉头，祈祷自己的失误，不至于满盘皆输！
    …………
    …………
    只是我不知道这个时候的朱常，确实把谈判的工作进行的异常艰难。
    “梦心轩，让我来告诉你们，帮忙查一个人。”朱常看着眼前几个杀意侧漏的人说道。
    “梦心轩是谁？我们根本不认识这个人，我们的老大是暗影，你弄错了吧？”一位红色短发的青年人笑嘻嘻的说道。
    “不可能，她告诉了我找到你们的方法普通人怎么可能会知道？”朱常死死的握着拳头说道。
    这个红发的年轻人皱着眉头，沉默了一会儿，然后看着旁边穿着蓝色裙子的女人问道：“蓝，这个进入的指令只有咱们的老大才知道，而这个男人知道，是不是说明让他过来的那个什么梦心轩，才是我们老大背后的主人？”
    穿着蓝裙的女子眉毛不经意的一挑问道：“梦心轩是怎么说她知道我们会帮她的？”
    “她说是她的一个手下接管这里，让我过来找你们帮忙。”朱常继续说道，腿已经开始打颤了，可是还是死死的摁住双腿。
    红发男子眉头一皱，飞快的掏出一把手枪住着朱常说道：“你敢骂我们我们老大是手下？！你活腻了吧？！”
    朱常的脸也开始哆嗦的问道：“那不然我先回去问问她有没有什么信物，能够证明她的身份？”
    “说来就来，说走就走？朋友你把我们天使组织当成什么地方了？公共厕所吗？”蓝冷着一张脸质问道。
    朱常的手也开始抖了起来，但是眼神却十分坚定说道：“我本来是一名警察，没什么大的功劳，也没有想过要为南国赴汤蹈火，只想着自己能够好好活着就好。可是我现在真的没有办法了，她虽然只是一个女人，可是那种说话的感觉，却是会让人不自觉的跟着她走，我成了南国的叛徒，因为现在只有她能够保护我。”
    “我其实来这么危险的地方就想过自己会死在这里，不过我只是帮她忙的一个手下，我死了，她不会死，南国的那些高层不会让她死，她的来头很大，但是最后没用了还是会死。梦心轩不是暗影的主人也就罢了，可是如果她真的是你们老大拼死也要保护的人，你们就都会为她陪葬，我死了，黄泉路上也不孤单。”
    “你！真是一点都没有规矩！既然你不会说话，我就让你有缘闭嘴！”红发青年，额头的青筋暴起，伸手就要开枪，却被旁边的蓝按下了胳膊说道：“他说的没错，暗影的脾气你又不是不知道，凡是打听她上面的人的朋友，全部都死光了，凡是不服从的人，也都死光了，反正只是找个人而已，我们就算帮错了人，也不要一个弄不好赔上性命。”
    红发少年，低着头没有说话，蓝叹了口气，看你这朱常问道：“你说你需要我们查什么人？”
    “张平，现在用的假名字叫贾平，这是他的资料，梦心轩说：‘你们只要把他抓过来问出是谁指使他诬陷她的就可以了，不用弄死，然后录音和证据用邮寄的方式寄到沈家。’”朱常回答道。
    红发青年和蓝对视一眼，问道：“沈家？南国的主事的那个沈家？”
    朱常点点头，蓝看着红发男子说道：“我觉得那个梦心轩就是暗影背后的人，应该没错了，需要沈家来陷害的人，怎么可能会是假冒的。”
    红发男子也冷静的下来，收回了枪，点了点头，随后又眼神凌厉的盯着朱常说道：“今天谈判的过程不能和梦心轩说起，一个字都不行，否则我们书责罚的话，做鬼也会拖着你的！”
    朱常叹了口气，用力的点了点头，走出了化妆品店，嘴里喃喃的说道：“梦心轩，你到底是什么人？暗影？听这个名字就绝对不是什么能够见得光的角色。”
    我在小黑屋一个人等的想吐血的时候，朱常终于千辛万苦的把成功的消息带回来了。
    “他们同意了。”朱常的一句话，让我顿时乐开了花。
    “他们威胁你了吧？用枪指着你了吧？或者用刀准备砍你了吧？”我问道，看着他瞪大的眼睛我就知道我应该猜对了。
    “真的很抱歉，在这里闲的我的脑袋都转不灵了，忘记告诉你谈判的技巧了，也忘记告诉你怎么让他们哭着巴结你了，其实这是一个好差事，只是需要考验你的能力。”
    “暗影是谁？”半晌，朱常问了一个让我有点惊讶的问题。
    “呵呵，真的没想到你会问这个问题，暗影是我的手下，是我的朋友，更是我的家人。”我看着他说道。
    “她杀过人。”朱常说这句话的时候不是疑问的语气，而是陈述的语气，我的眼睛微眯，在考虑应不应该告诉他，我也杀过人。
    朱常看我没说话，又问了一句：“你也杀过人？”这次是真的疑问语气，我依旧没有说话，想想自己确实不止杀过两三个人。
    朱常一脸苦相的说道：“你怎么也做过这种事情？杀了多少人？”
    我淡淡的说道：“六七个吧。”
    朱常从椅子上跌了下去，结结巴巴的说道：“什么？六……六七个？你才24岁啊，又不是什么杀人狂魔！我现在后悔了，我不应该傻乎乎的被你骗了。”
    “呵呵，没有办法当时的我有上百人想要杀死以绝后患，如果我不自保，那就只能归天了，可是我偏偏要活下来，那就只能杀人了，其实有时候我还是一个好人。我不喜欢杀人，也不会杀你，更没有什么人知道我杀过人。”我微笑着说道。
    看着越来越难看的脸色，我没什么感觉，想象以前发生的事情，觉得现在的难关好像也并不是那么难过了。
    …………
    …………
    正多了一点信心的我，并不知道南国已经坐不住派出了他们第一支由五十人组成的偷袭军，正秘密的坐着私人的战斗机来到了北国的境内，在经过长期的规划后，终于发动了第一次进攻……
    ps：这里面有很多三国时期的实例，是为了让谈判的技巧和历史相结合，男生一定会喜欢看的，女生也可以看看，所以我的这本书，不限定读者群，大家都来看一看总会找到适合自己耳朵点，不论是心灵的独白，还是剑拔弩张的气氛，或者接下来的战争描写。明天就八号了，大家给点评论吧，留下性感的脚印子，跪求啦~~