“姑娘不妨说说你的计策。”花姨将信将疑的道。
青鸾知花姨还不大相信她,不过她也不慌,花姨也没理由听她这么一说就信,如果真信的话那就更是不同寻常了。
“花姨原定由坊里的三位姑娘参加比赛,哪位姑娘赢了就称之为花魁?”青鸾慢条思理的问道,花姨挑挑眉,“这有什么不对的吗?历来选花魁都是如此。”
“花姨难道不会认为此赛太过单调,来坊里的客人莫不是图个花钱爽快,人热闹。”停顿了一会,青鸾接着道,“坊里其它姑娘也是有熟客的,若是客人们喜爱的姑娘没有参加花魁大赛的资格,花姨想想他们会有什么心态?若是将三名姑娘改成十名呢?或者是更多?姑娘们有固定熟客,有人捧场,竞争激烈,银子不也就多了吗?”
青蛮说到这里,喝了口茶水,抿了抿唇看向花姨,花姨已一脸惊喜,直催着,“姑娘请继续说下去。”
“姑娘我自会说下去,只是我们之间的一些条件还没协商好。”她不是笨蛋,在没搞定自己的问题之前就把想法全部说出去,到时花姨反悔,她又能如何?
不是她以小人之心渡君子之腹,只是,这是保护自己利益的一种办法。
“倒是我欠考虑了,姑娘说说看你的条件,不是太难的话,我自会答应。”花姨脸色一缓说道。
青鸾也不浪费口舌,直接说道,“花魁大赛结束,我要当日所赚银子的一成。”
一成?花姨睁大了眼,惊道,“姑娘会不会要的太多了?不说你这主意能不能赚到钱,就算能赚到,你这一成也委实要的太多了些。”
“买卖不成任义在,花姨认为不妥,我自也不好强求,相信在京都自是能找到愿意同我合作的青楼,告辞!”青鸾起身,学着古人的姿态朝花姨缉了个礼。
从椅子上站起,恭了恭手,正待离去,花姨先一步拦在了她面前,见她陪着笑脸,“姑娘好商量,好商量,这事儿说起来也不是件小事,容我点时间好好思量思量。”
青鸾点了点头,“花姨说的也对,我先告辞,若花姨想好了便派个人去悦来客栈说声,我自会赶来同花姨细说下面的内容。”
临到门口之迹,青鸾转过身,脸上挂着笑容,“当然了,我只给花姨一天时间,若是明日晚上还没有答复,那我便不在等。”
回到客栈厢房之后,没过一刻钟,小二就敲门说有人找。
她一笑,让小二将人领了进来,是先前替她端茶水的小姑娘,小姑娘说花姨请姑娘明日早些去楼里,继续商量先前的事儿。
青鸾笑着答应了,亲自将小姑娘送到门口。
翌日,青鸾用了早膳就往存香坊里奔,门口等着的小姑娘正是昨日那位,估计是花姨吩咐下来的。跟着小姑娘进了坊内,七转八转的来到一个房间,房门打开,花姨笑吟吟的迎了出来。
经过一夜的煎熬,不见她脸上有丝毫憔悴之色,反倒是精神奕奕,一双丹凤眼闪闪发亮。
一番客套下来,进入正题。
“早些姑娘说的条件,我答应了。”花姨叹了口气,听到青鸾说的前半部分主意时,她就已经察觉出了里面的商机。
若不是想争取更多的利润,她也不会犹豫,听到青鸾后面那句话,知道她说的是实话,她识货知道这是个妙招,其他花楼的妈妈自也明白,既然如此,何不自己争个头一。
青鸾笑了笑,知道花姨肯定会答应,只是时间的问题,“既然花姨如此爽快,姑娘我也不好太推托。”
她告知花姨以低价收进城里的绢花,放楼里,到时哪位姑娘表演的好了,客人可以出银子到楼里卖来投给心仪的姑娘绢花。当然,这娟花在价格上面嘛也可以提高个四五倍,这全凭花姨自己的意思。
也可以收购些别的小玩意,要那种成本低的,若是姑娘表演的不好,就扔那个,这也不失为一种敛财的好方法。
十位姑娘中可以将绢花得到多的排出一等花魁,二等花魁,三等花魁,排上等次的姑娘身价高了,那些大老爷们儿图的就是个身价,会让他们觉得自身得到了提高,到时花姨不防也可以多收取接客费。
当然,排上等次的姑娘也要有奖赏,这样,更能激发姑娘们的争夺之心。城里有名望的大人,达官贵人们,若是请的来倒也可以请一两位来,这样可以镇镇场子,免得有人多生事端。
花姨听青鸾小嘴张张合合,赚钱的法子就像豆豆一样蹦达了出来,别提有多高兴了,那一成的银子花的也觉得值了。
正待出去准备,身后被人唤住,她侧过身眼睛金金亮,“姑娘可还有何妙策?”
“花姨,你差人到茶馆,酒楼,凡是人流量多的地方去说几句话,就说,存香坊三日之后有神秘姑娘登场,名叫魅姬,说的越神秘越好。”青鸾浅浅一笑,语气缓缓。
魅姬?坊里没有这位姑娘,她正要告知,却见青鸾正笑吟吟的对着她道,“花姨觉得我怎样?”
花姨的眼睛瞬间亮了几分,然后笑着道,“好!好!好!”花姨出去之前带上了门,小姑娘留了下来,暂时充当她的贴身丫环。
奖赏花魁?里面有她的私心在,她不知道存香坊一日能赚多少银子,一成又能拿到多少?为保险起见,她才出了这个主意,才会顶上魅姬的角色出演。
她相信凭自己的本事,不求一等,只求三等花魁的名次……
“小姐,花姨来说,下个就到你了。”外面传来小丫头的声音,青鸾收回思绪应了声,最后再看了一眼镜中自己。
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