完美重生路

    被林宏瀚和吕晓燕这么一打岔，唐绾绾心底的紧张感倒是消失不见了，理了理思绪后，就把自己的想法缓缓道了出来，“从明年开始，我打算调整公司的销售模式，我们公司只拍摄千元以上套系，所有套系均不低于两千这个底线，我们公司要走高端路线。”
    听完她的话，另外三个表情各不相同。吕晓燕是不解，张嘉洋是若有所思，林宏瀚眼里却是流露出欣赏的神色。从这就可以看出，三人的眼见格局是有所不同的。但很快的，张嘉洋也露出了恍然的表情，只剩下吕晓燕犹自在那里不解。
    吕晓燕向来是个直来直去的人，心底有疑惑，就直接问了出来，“绾绾，两千块起价，这个价位是不是有些高了？从这大半年的销售状况来看，千元以下的套系占了30%，一千到两千占了10%，剩下只有60%是两千以上的。这么一定价，我们岂不是会流失40%的顾客？”
    见吕晓燕张嘴就将销售情况说了出来，唐绾绾很是满意，心想她是越来越进入角色了。相信再过一段时间的锻炼，她就能成为生意场上的一员干将了。
    因此，见她有疑惑，唐绾绾便准备给她仔细解释了一下自己之所以做这样决定的原因。但她没有直接解释，而是反问道：“晓燕，你说说看，如今我们公司的业务怎么样？”
    “我们公司业务很好啊！三十个摄影师都忙不过来呢！基本上所有摄影师的日程都排到半个月以后了！”说到这儿，吕晓燕就兴奋起来了，“绾绾。如今实景基地已经全部建成了，所有场馆都正式投入使用了，可是我们的摄影师还是太少了，以至于每天最多同时就那么几十个人拍照。那么大的基地，场馆根本就没有利用起来！所以，我们应该再招人才对！”
    唐绾绾点了点头，“能想到场馆利用率这一点，呵呵。晓燕，如今你也越来越厉害了。但是，正因为场馆利用率太低了，所以我们才要走高端路线。”
    “啊？这是什么说法？”吕晓燕双眼冒圈圈了，感觉对方说的是外星话。这走了高端路线，顾客就更少了，这场馆利用率只会变得更低。怎么可能提高呢？
    唐绾绾这回不再卖关子，把自己的想法说了出来。
    “第一，我们公司才刚刚经历过一次大的人事扩张，短时间内实在不宜再进行扩张。不然，人事管理上很容易出问题。第二，我们公司如今不缺顾客，即便放弃那40%的低端客户。三十名摄影师的日程同样也能排的满满的。我们是要赚钱，但不能指望将所有的钱都赚了。而且，从性价比方面来说，显然也是越贵的套系就越赚钱。既然这样，我们何不舍弃那些既耗时，又赚不了多少钱的低端套系？”
    “这样一来，既能提高我们公司盈利率，又能给荣城其他影楼一条生路。我们要做的是长久的生意，那就必须要有个好的口碑，要有大公司的气度。不能赶尽杀绝。前段时间的冲突，让那些同行们认识到我们公司有能力决定他们的生死。在这种情况下，我们没有选择继续扩张，而是主动放弃部分市场，给了他们一条生路。你说他们会怎么想？”
    吕晓燕顺口就接了一句，“当然是感恩戴德呀！”
    “呵呵！”唐绾绾乐了，“感恩戴德倒不一定，但给他们留下一个好印象倒是没问题的。我相信。我们这样做之后，即便没有政府力量的震慑，像之前那些故意抹黑、砸店的事情也不会再发生了。所以，那些不划算的生意部分实在没什么值得紧抓不放的。”
    吕晓燕忍不住叹了一句。“绾绾，你还真有魄力，那么大一块的利益说放弃就放弃！”
    “谁说我要放弃呢？”唐绾绾眨巴眨巴了眼睛，笑得一脸狡黠，“我之前可是说了的，要提高我们基地的利用率的呢！所以，我打算将基地向全市所有的同行们开放，只要他们缴纳一定金额的费用，就可以使用我们的场馆。”
    “呀？”吕晓燕惊叫了一声，但这一回她很快就反应过来了，“绾绾，这是不是就跟我们公司针对顾客的那项制度一样，你打算把那些影楼都培养成我们的编外影楼？这样一来，就相当于我们修好了基地，现在把它出租出去，让其他人替我们赚钱回本。可是，同时，我们自个儿还能使用这基地，发展我们自身的业务……”
    说着说着，吕晓燕一双大眼就变的水汪汪起来，“我说绾绾，你这脑袋瓜究竟是怎么长的？居然能想到这些！如此一来，那些影楼明知道我们打算‘卖’他们，可他们还得前仆后继的扑上来，求我们‘卖’了他们。绾绾，我实在是太崇拜你了！我原本以为你就在音乐方面相当有本事，没想到如今你做起生意来，更加有本事。呜呜呜，世上怎么有你这种全才呢？你让我这种普通人情何以堪？”
    吕晓燕这番耍宝的话语，却是让另外两人赞同的点了点头。尤其是张嘉洋，他可是亲眼看着她从对经营公司一窍不通，一点点的成长到如今这种程度的，心中的佩服感更重。要知道今天她提出来的高端路线和出租实景基地这两点，他也才刚刚开始考虑这前一点的。
    张嘉洋不禁在心底感叹——不愧是大老板看中的人，就是不一般。
    其实，林宏瀚也相当的惊讶。自从知道唐绾绾的那些“精准眼光”不过是来源于预知梦过后，他对她，就没了最开始的那种遇到“天才怪物”的那般惊艳感了。然而，今天这一幕，却让他明白，他原来想岔了，她本身实际上就是相当的有天分。不管是在音乐方面，还是在生意方面，只要她认真了，她就能迅速的吸收未来的那些经验，再化为自己的武器来使用。
    林宏瀚紧了紧搂着唐绾绾腰间的手，眯了眯眼睛，心里无比满足的想道：这就是他选中的人儿，如此优秀，叫他如何不喜欢？
    于是，他接了一句，“丫头，干的真不赖！看来，你很快就能把我那些股份买回去了！”
    这句话，唐绾绾爱听，她得意的扬了扬头，“嘿嘿，有你这么个耀眼的未婚夫，如果我不努力让自己变得更加优秀一点，岂不是会让你丢人？哼哼，我可不想拖你的后腿！”
    “啵”的一声轻响！
    原来是林宏瀚情绪一时激荡之下，亲了一下她的额头。
    “你干嘛呢！”当着他人面被亲了，唐绾绾饶是再成熟淡定，也忍不住红了脸。
    吕晓燕假模假样的捂住了眼睛，可指间的缝隙都有筷子粗了，“哎呀呀！我说你们两口子，要亲热回家再亲热好吗？这会儿还有观众呢！”
    再度被调侃，让唐绾绾忍不住狠狠瞪了林宏瀚一眼。瞪完林宏瀚，她又瞪向了吕晓燕，“好了，别再那里装了！我刚才的话题还没说完呢！”
    吕晓燕立刻不闹了，满脸惊讶的问：“啊？你还有什么想法？”
    “倒不是什么大的想法，只是想要再推出一项管理制度！”说到正事，唐绾绾也忘了尴尬，“这项制度是针对我们公司的摄影师和化妆师的。你们俩也知道，摄影师和化妆师对于最后的摄影成品而言是很重要的，因此必须加强对他们的管理才行。如今我们公司对他们并没有什么单独的管理规定，他们跟那些业务员一样，从单子中抽提成……”
    张嘉洋和吕晓燕边听边点头，如今公司的现状的确是这样的。
    “可是，我经过一段时间的观察，发现公司里的有些摄影师和化妆师有了一种“挑肥拣瘦”的坏毛病，很多人只愿意接大单子，不愿接小单子。有的人接到小单子了，就有些敷衍了事，不认真应对。所以，我觉得还是应该出台一项考核制度才行。如今我有个从别的地方借鉴过来的想法，就弄个星级晋升制度好了。星级晋升的标准也是积分，不过这里的积分是顾客给出的满意度积分。等积分累积到一定程度，就可以晋升星级，而星级越高，就可以优先选择那些大单。这个满意度不能由摄影师和化妆师自行找顾客评价，而是要找专人进行管理，免得被摄影师和化妆师钻了空子。这个制度，你们觉得如何？”
    吕晓燕捣蒜一般点着头，“当然行了！绾绾，我对你的敬仰那是犹如江水滔滔不绝……”
    “行了，别拍马屁了！”唐绾绾睨了她一眼，把视线转向了张嘉洋，“张哥，你觉得呢？”
    张嘉洋也跟着点了点头，“绾绾，你倒是提醒了我！之前我光顾着扩张公司了，反倒是忽视了公司本身的管理。如今，公司暂时不扩张了，我也要把精力放在管理上。除了你说的这项制度，还应该制定更多的制度才行。这些你就不用担心了，我回去后会全盘思考的。”
    唐绾绾见张嘉洋明白了自己提出刚才那项制度，就是在提醒他要转移一下工作重心了，便不再多言。和其余几人有闲聊了一会儿，就结束了这天的第一次全体股东大会。