不多时就到了旅馆,短短的距离,让方大军对于外地的环境有了一个初步的印象,光是看看大发出租车的数量,.交通算是一个城市,最直观的判断。
但也要看各地的政策和环境,比如这边的公交车费和打车费比川内省城高出近两倍。
随着大环境变好,愿意到外地打工的人员也变得越来越少了,本省内就可以消化大部分。但那是很多年后,现在川内一提到打工,还是会想到沿海一带。
回过神来,到了旅馆前台,显然是得了嘱咐,说了几句,店老板就去把莫冲山叫了来,这人有一个大鼻子,个子不高,但光看脸,却会想到壮汉,皮肤有些黝黑,苍劲有力,但年龄却是不大,二十七八的模样。
说是二道贩子,其实算是中间人之类的,负责牵线,事成之后,双方看着给点好处就行。所以这日子并非太好,也算不上老板,只是熟悉环境,能找到门路。
操着一口粤普,交流还是没问题,方大军的普通话也不标准,但比一般川人要好一点,左右只是一个发音,无所谓了。
另外,因为他喜欢看香江剧,喜欢听原配,所以对于一些简单的粤语,还是能听懂,只是不会说罢了。
这次来当然不是去看明星,他不是追星族,当然也有喜欢的明星,但不是狂粉。
“方老板,我这段时间已经打听过了,有好几个人都在推销你要的东西,都是从香江那边出货。”莫冲山开门见山的说道。
现在香江还是在英的统治下,对于他想要的设备确实有。
方大军没有急,钱准备了六十万,也准备贷五十万左右,起步绝对够了,主要是来采购设备生产线,所以要好好挑一挑,不然买了一堆废品回去,那就悲剧了。打了水漂不说,还浪费了黄金时间。
三日后,一行人已经到了深镇,最终选择这里,也是无奈,这里距离香江近,容易联系到人,他并未打算前往香江,去了也没用,而且办手续也麻烦。
又过了一个星期,有一个人引起了他的注意,名叫许荣春,这人是一家通用机器厂的技术员,兼推销员。
推销成功后,负责一条龙服务,包括配送产品,以及调试安装,到最终下线生产,以及售后服务,当然会需要其余帮手,但他是主导人。
关键是这人,在去年的时候,成功推销出了卫生巾生产设备,购买产品的是福健人,三十多岁的年纪。
之前在生产拉链,方大军还采购过拉链产品。
莫冲山也是因为这样,给牵到了许荣春这条线,但那个福健的老板,竟然把卫生巾厂的总部设在了香江。所以许荣春就省了麻烦,他又跑到内地来推销设备。
也正因为如此,方大军在这时候才能见到人。
“他们生产的产品叫什么?”方大军开口问道,茶几对面正是许荣春。
“叫安乐,加工厂在福健,总部在香江……”
没等许荣春把话说完,方大军就在心中大叫道:“我靠,居然晚了一步。”只差了一个时间差,如果是他去年没有购**喜路的店面,那说不准,就是他先加工卫生巾了,结果现在就悲剧了。
看来现在要搞,又只能山寨了,原本安乐这名字,就是他想好的,现在不能用了,用了就等于撞车。
而后,方大军又询问了那边的具体情况,许荣春起先不太愿意说,因为福健那边的情况并不好,一天的产量,一个月都卖不完,东西是好东西,可就是卖不出去。
但方大军说明会下定单,而且连初步协议书都写好了,价格可以参照之前那家的来。
许荣春见方大军是搞服装加工的,跟之前那家的情况差不多,话都说到这份上了,也不想生意黄掉,就多说了一些。
原来卫生巾在香江那边,已经成了妇女的必须品,甚至于深镇这边有不少妇女,都托人在香江购买这东西,可在内地,卫生巾却不好卖,之前那家已经亏了不少钱。
只购买了一条生产线,按照生产量来算,年纯利润应该能达到三十多万元,每月又近三万的利润,每天斤前。差不多一年多一点,就可以收回成本。可现在的情况,每个月连一千的利润也卖不出去。
主要是不知道怎么卖,大家的思想太保守了,连谈论内衣都忌讳,何况是用在那个部位的东西。
而方大军却没丧失信心,而是询问了更多的细节,等得知,之前那家的工人只有一百个多,基本都是男工,而业务员也是男工之后,方大军笑了。哪怕后世那家很厉害,可现在还没摸进门道里面。
卖这东西,可以归纳为**品,那么就一定需要**的场合,说简单就是私人空间,首先要在环境上抵消那种保守观念,才有可能促成生意。
而他来之前就已经想好了策略,缘于他的内衣店,目前金池正在省城张罗开设内衣连锁店。他之所以今年想贷款,原因就是后面的资金会用来服装内衣店上面,那么资金就不能动了。
有了内衣店,他就能带动卫生巾的销售,这不冲突,反而成了直通车。
一条生产线的价格也相当高昂,要十几万元,而一年的产值下来,还需要准备二十多万的材料费,也就是引进一条生产线,在保证全年正常生产的情况下,就需要四十万。这还不包含,工人的费用,工厂的建设费用,以及终端销售等等。若是真算下来,起码要准备四十五万,才能把生产线拉起来。
不过方大军这边有点特殊,建设,地皮这些相对更便宜。
“许工,你现在一年能挣多少?”
许荣春的祖籍是在胡北,毕业后分配到了设备厂,展转干起了技术设备推销员,因为提成高。
显然是没想到方大军会这没问,但还是回道:“要看情况,去年的还不错,挣了两三万,今年效益要差一些。”
“我采购两条生产线,给你百分之五的分红,外加五千的年薪,以及厂长的职位。包括一套全产权的住房。另外承诺,哪怕效益不好,你的保底分红也有一万,不知道你有没有兴趣过来帮我?”方大军笑着说道。
许荣春一愣,在场其余人也一愣,没想到他会开出这么一个优越的条件。
许荣春思考了很久,直到茶水都凉了,莫冲山又添了一次鲜开水,他这才开口道:“方老板,你为什么要开这么好的条件。每年保底一万五,应该能请到比我能力更好的人。”
“呵呵,能力比你好的人自然有,但未必比你熟悉这个行业,相见就是缘分,我个人比较重视这一点。刚才说的,你觉得怎么样,要是有什么不妥,或是要求,你也可以提出来。”方大军很有底气的说道。
“我个人没什么要求了,对于方老板提的已经很满意,不过,我还是想了解一下方老板那边的具体情况。”许荣春没有一口应下,哪怕条件很优越,他也要慎重。现在离开容易,往后想回来继续干现在的工作,那就难了,所以要慎重,不能突一时的利益,至少方大军要让他看到未来。
许荣春三十五岁的年级,有两个儿子,一个女儿,上面还有父母,不得不多考虑一些。
方大军点头道:“这是应该的,我这边……”他跟着就介绍了下大概情况,没有夸大,实事求是的说,因为强扭的瓜不甜,忽悠过去也没意思,要真正的你情我愿,才能携手并进。
他的情况,自然不能算好,因为加工厂是建在县里,首先交通就不方便,无论是采购原料,还是进行销售,都会有影响。
可也跟他之前说的,他在仁义的势力很大,可以减少很多不必要的麻烦,而且工人的成本更低,地皮这些的成本也更低,还受到官方的保护,可以无后顾之忧的专心生产和销售。
并且他个人有运输队,五辆能跑长途的卡车不是盖的,并且随时可以继续增加卡车,还有他的终端销售,算上王英的,在县市总共有四十个铺面,乡镇还有多达六十来个连锁店。
而他在省城的春喜路,可以说是最好的位置和地段,还有一个五百平的百货店。同时他还有很多业务,可以互补。
光是在去年利润就有五十万,今年他初步估计,至少能达到八十万,所挣到的钱,已经超过了这两条卫生巾生产线全年的利润,还是那句,搞卫生巾,原本就是想的亏在现在,赢得未来。投入大,收入小,也在他预料之中。
一个月后,初步的流程基本搞定了,许荣春也正式加盟了他的队伍,不过现在还是卧底,等到正式生产的时候,才会暴露身份,这要花上好几月的时间,这段时间许荣春想多收集一些关于这方面的资料,主要是从原来的单位,搞到与国外接触的门路,往后,购买生产线等,就可以跳过中介,这样就能拿到,更先进,更便宜的生产线。
方大军在半个月前,也返回了仁义,许荣春跟着去实际看了看,结果发现方大军在仁义的情况,比之前说的还要霸道,还有内衣店的销售计划,让他看到了火暴的曙光,也是因为这样,才真正加入了进来。
如果能完成销售计划,就现在这两条生产线,每年许荣春都能拿到超过三万的分红,还有工资等福利,怎么看都比他现在强,去年他干了不少定单,还有其余的设备,总共才赚到两万多。前年只有几千,今年的情况也不太好,因为很多之前购买国外设备的老板都没赚到钱,还亏了血本。
卫生巾计划正式起步了,现在就差一个拉风的品牌名字。(未完待续。如果您喜欢这部作品,欢迎您来(本站)订阅,打赏,您的支持,就是我最大的动力。)
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