禁区

“高村长，你这也太剥削人了吧？你还让不让我卖你的野菜？”
    高原红白了她一眼，猛抽了一口烟！你丫的要不是一开始就提兰云朵，哥们儿估计会给你个公道一点的价格，现在嘛？没得商量了，你不要也可以，惹毛了！我在你酒店旁边合作一家饭馆，专门卖野菜，看你到时候急不急！
    他并不想立即回答罗利娅的话，一连吐了几口烟圈，然后才慢吞吞的说道：“价格没有商量的余地，高某人就这个习惯：不讲价！”
    这是国营商场的搞法，明码实价，货摆在那儿，买不买随便你！
    “真没商量的余地？”
    罗利娅倒是抽了一口凉气，原本想包了富贵村的野菜，但现在看来，当初那话说得有点早了，这高原红还真是个怪人，你不让酒店有钱赚，别人能要你的野菜吗？你的产品压在手中，卖不出去，再高的价也白搭啊！
    这人是不是脑子有毛病？
    高原红脑子没毛病，但他就是不让步，“我说了，不讲价。不过，可以送你一个经营办法！挺赚钱的哦！”
    “什么办法？”
    高原红摇头，他可不会这么早就说出来，“咱们的合作没成功之前，你以为我会说出来？”
    说了就不管钱了！
    嘿嘿！天下没有免费的午餐！买一送一，也得成交之后吧！
 0072 “贿赂”两条烟
    罗利娅沉默了下来，她想要这野菜，而且急着要，庆典之际，如果能推出几个好菜品出来，吸引力挺大的，那会给酒店今后创造多大的利润空间？可这价格实在高了，赔本的买卖，谁愿意去做？
    她沉默的时候，高原红可不沉默，“野菜不是每座山上都有，也不是什么野菜都能让客人吃出感觉来，更不是随便跑出去就能挖到，一年只能采一季，而且还要精挑细选…”
    他说了这么一大堆，目的只有一个，数量有限，过了今天，或许供不应求，也许明天还要涨价，也许后天还会断货？
    “我能不能少要一点先试试？”
    罗利娅终于松了口，试试倒是不要紧，卖不动就不要了呗！
    高原红再次摇了摇头。
    他不是不允许罗利娅试试，而是实事求是的告诉罗利娅，“我送你几斤好了，让你试试！但我可先说清楚，这采摘下来的野菜，咱们村子里可没有保鲜室，存放不了几天，我只能把这批货卖给其他酒店或者饭馆了…你要明白，只要有人买，那我就得保证给他长期供货，你到时候可别来抢货啊！我不与人讲价，更不会失信于人……”
    这确实是实情！
    但有一点有些不实，那就是陈小婵带领的野菜小分队，挖回来的野菜全种在泥里了，保鲜不成问题，生长都可以继续。兵不厌诈，跟商人谈生意，奸一回也正常！
    罗利娅这下倒是为难了，要吧，你不赚钱！不要吧，人家抢了这批货，今后的生意很可能流失啊！要是一批重要客人都争着去了别的饭馆，自己不就等着喝西北风去了？
    野菜不是主要菜品，只不过是引人关注而已，客人总不能全点野菜吧，其他的菜不是照样…加上酒水，估计只会提高餐饮的上座率……还会…
    她算是想通了！
    “你现在采摘的有多少货？”
    “不太多。”高原红算了一下，五六个大姑娘在山上采了八九天，每天每人估计在十七八斤左右，估计有1000斤的样子，“200斤左右吧！”
    他把数量缩小了数倍！
    物以稀为贵啊！要是说出一两吨来，那不证明山上多得不得了吗？人家还会出这么高的价格？老板找几个人服务员自己去采摘不就行了吗？
    “行。”罗利娅算了下，200斤，也就2万块钱，这对自己这样一个大酒店来说，算不得什么事。要是遇到个重要客人来，一桌的销售额都上万元，小kiss！她从手包里掏出两沓钞票，“你那两百斤野菜我全要了，但你得帮我送进城来，不知有没有困难？”
    “困难是有，但我肯定给你送进酒店。”高原红对罗利娅这种说要货就掏钱的举动，倒是佩服了一回，不失大酒店的老板风范！“不过，有一个条件，这野菜的来源，你不能告诉别人。”
    “为什么？”
    “你自己想想吧，其实这是为了保证今后给你稳定供货！如果你要讲也没关系，卢宁县城的酒店饭馆要都知道是我提供的野菜，其他人找我要，有的甚至是熟人找上门，你说我能不给他们吗？即便暂时不验，如果他们价格给得高，我不可能长期无法拒绝吧？”
    “有道理！”
    罗利娅想了想，还真是这么回事儿！她点头答应了，“高村长，现在应该说说你那什么办法了吧？”
    高原红这才将两万块钱塞进了自己的口袋，摇头晃脑的道：“这野菜的推出，你得先做两天的宣传，至于是传单，还是电视报纸上做广告，那是你的事儿！第一次推出的时候，最好现场拍卖，以后定价多少，那是后话！”
    “咦？”
    罗利娅有些惊奇的看着高原红，这村长当得不咋的，倒是有做生意的天份啊！我咋没想到呢？她兴奋的点了点头，“这是个好办法…”
    “当然!”
    高原红的话并没有完，他接着道：“第一次推出的时间，就定在两天之后。那天不是米县长的生日吗？顺便做几道其他的菜品拍卖一下，最好让他给做个点评…能不能起到什么作用，那就看你的本事了。”
    菜不仅好，还有人的因素！
    这个道理罗利娅岂会不知，她不由拍了下桌子，“妙啊！高村长，今天中午咱得好好喝一杯，为了你的这个好办法！”
    “喝什么？”
    “茅台、五粮液…随你点，反正我请客！”
    高原红今天最多的一个动作又来了，仍然是摇头，“中午就不喝酒了，下午真有事儿呢…”这厮一说到有事儿，又想抽烟了！
    他刚掏出那十块钱一包的白沙香烟，罗利娅就笑了，“刚赚了两万块，下回应该抽好一点的了吧？”
    “什么叫赚了两万块？”高原红愣了她一眼，“五六个人在山上挖了八九天，这人工费起码就得四五千块，村子里的公路现在还没通，这运进城里起码得五六百块钱运费吧…嘿嘿！”他是怎么算，这钱自己好像也赚上万元了，特别是见罗利娅正笑迷迷的看着自己，顿时有些不好意思起来！
    哥们儿这是不是把这丫的宰狠了点？
    好在罗利娅并未觉得他宰了她，反而觉得这高村长挺会做生意的，佩服呢！她转头对服务员道：“你去取两条软中华来，记得用袋子装好！”
    “想贿赂我？”
    高原红笑了笑，问道。
    “是啊！”罗利娅也不骄情，媚笑道：“下次有什么好点子，可得免费提供一个。”
    高原红眨了眨眼，摇头笑道：“下次倒是没问题。不过，今天还有一个，但这个不能免费，不知道小娅老板有没有兴趣听？”
    他终于叫了“小娅”两字！
    这让罗利娅更加开心起来，赶紧凝神起来，“赶快说！听了之后再议价。”
    “这次不是让你付钱，别老是我卖你买的，咱们难道就不能合作一次？”
    “行，合作！”
    这时桌子上已经摆满菜了，罗利娅端起饮料与高原红的杯子轻轻碰了一下，轻呷一口，然后看着他，静待下文。
 0073 教导有方
    高原红放下手中的杯子，一本正经的说道：“米县长的生日宴，兰云朵不是要安排在你酒店里吗？我想，那天陪他吃饭的人不多，准备的菜也用不了多少。所以，我想把我准备的东西，由你让厨师多做几份，一起进行拍卖。”
    “嗯！”
    罗利娅非常赞同，“都准备了些什么好东西？”
    “有野生的甲鱼、乌鱼，农田里的黄鳝、田螺，还有几斤野生的竹荪…”
    高原红的话还没有说完，罗利娅就张大了嘴巴，“这么多好东西，那你怎么不卖点给我？”
    这些东西可比野菜价值高上数倍！
    可罗利娅哪里知道，这些东西太难搞了，这次能弄到几只甲鱼，那不仅花了朱正等三四个大男人数天时间，更是他们下了不少功夫，甚至冒着沉溺水库的风险才搞上来的。而且，高原红这些都是跟兰云朵谈的生意，哪能见利忘义，拿到好东西就卖了呢！他现在提出来合作的部分，还是充分考虑了供米县长生日用餐，另外准备了一份给兰云朵那位“男人婆”朋友之后余下的呢？
    “这个不卖，只能合作！”
    “为什么？”
    女人总喜欢问为什么，要不是考虑利益关系，高原红都懒得回答了，“因为今后很难再弄到这好东西儿，卖了就没有了，合作倒可以加深咱们的感情不是？”