名门小户之闺色商途

    乌子全最近可是气势全开，生意做得一天比一天好，就因为认识了一个少玄先生，那儒玉书斋每天挤得都难以下脚。
    有他带头，其他人哪里还有顾虑，各个也都大胆的品尝了一些。
    “这蛋闻起来怪怪的，却没想到吃起来香而不腻，尤其是沾着这醋，别有一番风味，不知这蛋是如何做成的？回头我让我家婆娘也尝试尝试，以后做个下酒菜也好呀！”当即便有大咧的人叫唤了一声。
    夏小钱眸光越发明亮，勾起一丝狡猾的笑意，果然，效果非同一般呐！
    “这松花蛋衿贵，每颗松花蛋都需要近一个月的时间才能制成，各位是我们元家产业的老主顾，关系非同一般，所以在售卖之前先拿出来让各位尝尝，可只此一回了，往后大家若是想吃，就看哪个酒楼与我们合作就是，不过各位放心，无论是闲鹤楼还是点心铺都是念旧情的，往后无论出了什么新品，自然都以各位老顾客为先，报答各位这些日子对我们闲鹤楼和团圆小铺的支持！”夏小钱笑声说道。
    清丽的嗓音干脆淡然，眉目间却带着一股难得强韧，灼灼目光，笑颜盈盈，宛若星辰繁光，点于心中，触之难忘。
    聪明的人也能感觉得出来，夏小钱这是在借势宣传，可看着她散发出的这股气质，竟感觉不到任何生气之意，相反，更觉得荣幸，好在他们是老顾客，才能有此殊荣。
    松花蛋与众不同，味道独一无二，就算是精通吃食的人也琢磨不出这上头如此精致的松花形状是如何雕刻而成，如今一听松花蛋的衿贵，各个暗中较力，谁先抢到了手，自然谁尝到了这难得美味。
    一时之间，这些人竟开始羡慕起第一个试吃的乌子全了，待这松花蛋扬名以后，乌子全大可以说自己是除了元家人自己人以外，第一个吃松花蛋的，这样的名头怎能不让人羡慕？
    不过不论如何，他们也算是首批人选了，对闲鹤楼和点心铺的印象更加喜爱起来。
    夏小钱心中高兴，也多喝了几杯，不过她酒量不错，时不时的被人灌酒却一丁点事儿都没有，只是面上多了两分酡红，越发迷人。
    酒宴之后第二天，夏小钱和元老二、元老三赶回了阎王村。
    元叶儿一见夏小钱，委屈顿时冒了出来，扒住夏小钱的袖角，撇着嘴说道：“嫂子是不是将叶儿忘了？叶儿昨个等了嫂子一天不见嫂子回来，肯定是不喜欢叶儿了！”
    夏小钱欲哭无泪，这小活宝装起委屈的时候可怜巴巴的，心都软了。
    “叶儿别闹，昨天嫂子忙着呢，在县城办了酒宴，宴请了很多人就为了将咱们松花蛋的名声打响，今儿算是我们给嫂子补办生辰的，我早些时候就见你琢磨什么东西，这回可能拿出来了？”元老二一脸严肃的说道。
    大哥不在，他就要充当叶儿“严父”，不能将他养娇了去。
    想当初他和大哥六七岁的时候，已经是个小大人了，哪里像叶儿这样还会撒娇？不过叶儿也是好的，也就是对着嫂子的时候娇气了一些，这段时间他一个人在家里，也未曾喊过一声害怕，而且娘亲也全靠他照顾。
    娘亲心思精明，他们兄弟几个皆不在身边必然能感受得到，她原本对着叶儿并不好，但是最近叶儿就算是在她那受了委屈也不会表现出任何不满，时间久了，娘亲自然也对他亲和了许多。
    夏小钱知道，这人心都是肉长的，自己这婆婆看上去不喜言笑，但实际上内心柔和，她以往常能瞧见她迷茫的坐在院口，脸上泛着淡淡忧伤，听到元叶儿声音的时候，总是身子僵硬片刻，不自然间露出半点温柔，转瞬则成了一脸矛盾态度。
    对这个神秘的婆婆夏小钱不是没有好奇过，不过婆婆经历的事情想必很多，她没想过去探究到底、一查究竟。
    “祝嫂子福寿安康，日日喜乐！这是我的贺礼！”
    几个人进了屋，元叶儿神秘兮兮的拿出包裹起来的东西，一脸期盼的看着夏小钱。
    夏小钱有些诧异，还以为他会像萧潇那样抄写个祝寿词，没想到竟然是其他东西，忍不住打开一看，顿时愣在当场，这手掌般大小的物件正是木头，不过却能看出是个寿桃形状，虽然长得差强人意了一些，但是夏小钱却看得出这其中心意。
    元叶儿才多大，六岁多，到了年底才满七岁，小小年纪竟然能耐下心雕刻寿桃，让她怎么能不欣喜。
    怪不得刚刚见他手上有些伤痕，还没来得急细问，却没想到这伤痕竟然是为了自己！
    夏小钱忍不住语塞，鼻头酸了酸，发自内心的笑了出来。
    “嫂子不要嫌我雕的不好，我和果子一起向先生学的，可是果子现在连拿刻刀的姿势都掌握不好，而我已经可以刻出形状啦！”元叶儿一脸骄傲的说道，就等着夏小钱开口夸奖他。
    “这寿桃是我收到最好的贺礼，咱家叶儿真是聪明，不过往后还要注意自己的身体，你看你这手，原本细皮嫩肉的，现在可好，比嫂子我的还要粗糙，小心长大了娶不到媳妇儿！”夏小钱打趣道。
    前身常年在夏家劳作，一双手除了有些纤细，看不出其他美感，手心长满了茧子，手面上还有冻伤的痕迹，让人看了都觉得心疼。
    元叶儿嘟囔着：“我才不要找媳妇儿，别人都说男人娶了媳妇儿忘了娘，万一我娶了媳妇儿忘了娘和嫂子怎么办？还不如不娶！”
    夏小钱傻了眼，小孩子的想法，果然不一样！
    几人被元叶儿的直言不讳逗得发笑，温馨的气氛弥漫整个元家院子，元老二与元老三趁此机会也将礼物拿了出来。
    元老二送的是一串密香的手串，和元叶儿有异曲同工之妙，都是木制品，只不过元老二这个是在山上求下来的小佛珠，算不得衿贵，却有保平安的寓意，而上头散发的香气则是在佛前供奉沾染的檀香，元老三也很用心，用他才学不久的画技画了夏小钱的小像，勉强能看出一点夏小钱的神色，不过画工还是差了许多。
    即使如此，夏小钱也知道，这幅画想必是元老三努力很久才画出来的，自然也高兴。
    夏小钱每次回阎王村，云嫂子都会带着赵果子前来逛逛，夏小钱没什么朋友，云嫂子年纪和她前世相当，倒也谈得来，其实别看云嫂子表面上一副贤妻良母、温柔的形象，其实内地里却也是个坚强的，要不然也不会独自一个人呆着赵果子生活这么久。
    时间过得很快，转眼夏小钱这松花蛋的生意就上了轨道。
    正如她原本所想，松花蛋的名头传出去之后，反响很大，各个酒楼掌柜都一脸诧异，根本不知道松花蛋为何物。
    不过这些人能管理酒楼，也都是有能耐的，立马着人打听，不难查出是闲鹤楼老板研究的新菜色，而夏小钱更绝，见松花蛋被炒得沸沸扬扬，选了最合适的时候放出了风声，松花蛋并不零售，而是选择合适的酒楼合作！
    顿时，各个酒楼沸腾了！
    一样简单的菜色并不能引起他们的注意，但是他们却绝不能比其他酒楼少这样独特的菜色！
    这人多半都有凑热闹的心理，一旦发现酒楼连最热销的松花蛋都没有，自然少了几分兴趣，生意岂能不下滑？
    转眼间，闲鹤楼和团圆小铺又火了一次，谁人都知道想要得到松花蛋的售卖权都得经过这两个铺子和东家联系，有些酒楼取得夏小钱注意，特地派人在点心铺门口晃悠，何况夏小钱这点心做的好，更有人当即便定下以后由团圆小铺供应点心！
    夏小钱放出风声后隐藏了三天没有冒头，当那些掌柜的都急的火上眉毛的时候，这才出现在闲鹤楼之中。
    只不过闲鹤楼是清幽雅静之地，奈何那些老板再着急也得顾念闲鹤楼的读书人，只能隐忍着装的一副淡然温润和夏小钱“心平气和”的谈生意。
    “元夫人，不知这松花蛋您准备以什么价格售卖？”为首的掌柜问道。
    夏小钱一瞧，这为首的正是那最繁华的杨楼街酒楼之一的老板，他那酒楼气派十足，可以说光是占地都有她的闲鹤楼数倍以上，一般外地来的商人富人都首选他的酒楼打尖吃饭，除了对门的那家醉仙楼意外，其他酒楼的生意根本没法和它比。
    知道他的身份夏小钱自然多了几分客气，否则得罪了这样的人，她这松花蛋就别想卖了。
    “想必您就是客来居的杨掌柜吧？晚辈有礼了。”夏小钱主动低头说道。
    那杨掌柜也不诧异，凭着他客来居的名声，这小妇人能认出他不足为奇，不过他却没想到这个才十七八岁的妇人竟然连开两家铺子，而且生意都蒸蒸日上，尤其是她那团圆小铺，点心做的一流，他曾在京城名满天下的绝品香买过点心，却总觉得那点心小铺的点心不比那绝品香要差。
    “元夫人别客气，今儿我们前来都是为了您这松花蛋，还请夫人能告知一二，让我们也做好准备。”杨掌柜直截了当的说道。
    夏小钱客气一笑，才有些为难的说道：“松花蛋产量有限，这郧阳城这么大……除去那些小酒肆，酒楼少说也有数十家……”
    之前家里头只有几个人赶制松花蛋，产量自然少，不过夏小钱已经让元老二立即加派人手了，如今阎王村那边已经形成了一个松花蛋的小作坊，以后并不用愁松花蛋不够卖。
    原本她打算以招标方式让这些酒楼竞争，但是那念头只持续了仅仅片刻，毕竟招标之后得益的酒楼太少，等于是她主动得罪小酒楼，而且更打破了这些酒楼之间的平衡，自然会引来无数嫉恨，他们才刚刚在县城站稳脚跟，绝对不能自己找死。
    那杨掌柜皱了皱眉，刚想开口却听夏小钱继续说道：“我只是个普通生意人，这松花蛋我要价一两银子一颗，每个酒楼每个月都有固定限制，客来居和醉仙楼是郧阳城最大的酒楼，每个月我可以提供三千枚，其他酒楼每个月一千五百枚，凡是有意购买松花蛋的，皆要签约，最低一年，最高五年，由大家自己决定，除非酒楼倒闭或遇上时疫，否则便要履行约定，杨掌柜觉得还满意？”
    一颗鸭蛋其实也不过才十几文钱，夏小钱之所以要高价就是控制松花蛋的数量和地位。
    一两银子一颗的松花蛋，到了这些酒楼手里，转眼就能翻倍，一盘松花蛋五颗，在客来居根本不愁卖，但前提是这松花蛋越少才能卖的越高，否则处处都是松花蛋，想吃便能吃的，谁还会花这么多银子去买？
    杨掌柜自然也了解这个道理，何况，夏小钱的松花蛋一两银一颗，有些酒楼买得起却卖不起。
    毕竟不是所有酒楼都像客来居和醉仙楼这样几乎都是贵人光临，一盘简单的菜色要花费十两左右，这都能算是地位象征了，普通人哪里吃得起？
    虽说这世上不乏一掷千金的人，可也得看看在什么地方。
    客来居一顿饭百两比比皆是，但是小酒楼也许一顿饭不过才二三两银子，中等酒楼也不过有客来居的一半。
    这便是差距。
    夏小钱这招比招标要狠多了，这些人为了自家酒楼着想，自己主动退出，并不是夏小钱不让他们购买，理由充分。
    而客来居与醉仙楼的掌柜最为高兴，如此一来，更加体现他们的身份地位，别看这一个月三千枚听上去很多，但是只相当于一天二十盘，贵人之间的争抢向来不断，夏小钱这一下是将那竞争又往前推了一步。
    杨掌柜忍不住多看了夏小钱两眼，如此绝妙的心思可不是人人都能有的。
    果然，当夏小钱的意思一说出来，那些掌柜顿时有大多半都退了场，留下的除了客来居和醉仙楼两大酒家，剩下的只有七家，这七家都是郧阳城中上等的酒楼，虽然比不过客来居，但是也只是一线之隔，地位非常。
    夏小钱处事谨慎，别看这些人只是酒楼掌柜，但是他们背后绝对都是一些非富则贵的人，她坚决惹不起。
    “眼下月中，以后每个月的明天，在下便会让人前来取松花蛋，希望元夫人能做好准备。”杨掌柜提醒道。
    这契约是双面的，杨掌柜一签三年，这三年的时间里不止他客来居要说到做到，夏小钱也是一样的，决不能任何闪失！
    “杨掌柜放心，做生意讲究诚信，我不会做自毁声誉的事儿，明天客来居随时可以派人前来，众位也是。”夏小钱道。
    几人满意的点了点头，夏小钱这生意做得也算公平，虽说和客来居与醉仙楼存在差距，但是这差距对他们也好，如果以两大酒家的量来衡量自身，反而会有所牵制，对酒楼发展有影响。
    生意一定，夏小钱松了口气，身体之中散发着一股朝气。
    这可是大生意，怎么可能不兴奋！
    这鸭蛋每个月只要在外头买一部分而已，毕竟他们院子里的鸭子也能产出一些，而且鸭蛋的价格最贵的时候才十五文一颗，再加上其他的配料，其实每个月只用花三四百两银子，就能赚回一万多两！
    不要说夏小钱高兴，就是元老二和元老三得知消息也直接傻了眼！
    忍不住佩服夏小钱这胆色，他们还以为一颗松花蛋能卖百文钱就不错了，万万没想到夏小钱开口就是一两银子！
    那可是一两！在镇子上的时候，还从来没见过有人舍得花一两银子吃饭的呢！
    那些穷人家一年都攒不出一两，攒不出一个松花蛋！而他们元家不久之前所有的家产加起来也只有一百多文，如此翻天覆地的变化让他们怎么不高兴？
    不过很快元老二又反应过来了，他的酒楼已经选好地方了，正在装修中，嫂子将松花蛋卖的这么贵，他怎么办？
    “嫂子……你给我打个折不？”元老二突然后悔之前答应嫂子不借助外力了……
    夏小钱瞥了他一眼，道：“你如今开了酒楼，就成了生意人，既然是生意人就得讲究利益，我若是将松花蛋便宜卖给你，这郧阳城其他酒楼还不闹翻了天？你想让所有酒楼对你我群起而攻之？”
    元老二脸色一苦，果然，他就知道不可能……
    “松花蛋之所以价格高和成本没有一丁点关系，只因四个字‘独一无二’，这是嘘头，代表的是地位，我不会自己砸了这招牌的，所以二弟，你就认命吧，我给你的那五道菜若是做好了，也能让你酒楼辉煌一下，你该知足了。”夏小钱又道。
    元老二叹了一口气，“你放心，我就是觉得心中可惜，我知道轻重，嫂子你也该信我的为人，不会背着你用松花蛋秘方的，现在和那些酒楼签了约，那这松花蛋就是咱家的命脉，绝对不能有失。”
    “你明白就好。”夏小钱满意的点了点头。
    元老二的酒楼选址倒也不错，不过离着小杨花巷有些远，好在他也算踏实，没想着一蹴而就，看上去只是简单的小酒楼，周围风景虽好，但是相对来说有些僻静，夏小钱当时和他一起去看了一眼，并没表达出自己的意见。
    元老二和她学了不少新的想法，也都用在了就楼上，只不过唯一不足的就是元老二身份不够硬，从买楼之后便处处受阻，被周围酒家打压的厉害。
    他心思也算坚定，愁眉苦脸一个月之后，还是按时开张，五道招牌菜倒也引来不少人关顾。
    夏小钱这边的松花蛋依旧热销，给几个酒楼带来不少名声，总算稳定了一些，不过稳定之后，夏小钱受到了杨掌柜和醉仙楼邓掌柜的推荐，郧阳城商会的邀请！
    商会！夏小钱得到消息的时候十分震惊，就连乌子全乌大哥都没能在商会有一席之地！
    想要进商会，需要层层推荐与考察，夏翰昌能进商会，是因为他曾经来自京城，生意溃败的时候也在郧阳城呆过一段时间，有过那么两年在郧阳城独占鳌头，而后来才沦落到莲湖镇！
    要不是曾经有过那个能力，就凭夏翰昌现在这样，想有一席之地？根本不可能！
    直至八月，夏小钱入商会的事情才算确定下来，毕竟有这么多家酒楼的人赞同，商会负责人也只能点头同意，何况，夏小钱有点心铺和闲鹤楼，又经营松花蛋，也算是有多家产业了，勉强有了那个资格。
    有些人赚的钱多，却未必能入商会，入商会是要看影响力的，一般商会这边，如果做的是丝绸生意，最起码也要有四五家成衣铺，有自己赚钱的路子，要不然哪怕你赚再多的钱也没那个资格。
    就比如乌子全，元老三的书稿在他手里可没少赚钱，可商会却不可能同意他的地位。
    一者，他的儒玉书斋虽然售卖笔墨纸砚，但是这些都不如书稿卖得好，而那书稿发布没有定性，算不得乌子全自己的能耐。
    夏小钱则不同，她手里的产业都掌握在自己手中，别人想控制很难，这样才是做生意的好料。
    这商会每半年都有一次聚会，定于中秋之后、年后，每个商会的人三年之内必须要有一次出现在商会之中，否则便会被商会除名。
    当然，除非是有要事，多半的人每年都会露面，毕竟这种场合并不是只聊天而已，而是要宣布一些重要事情，再者和别人搞好关系，没准什么时候就能帮到自己，尤其是那些在商会中地位低下的小商人，最要打好关系，没准就能攀上一棵大树，从此以后步步高升。
    郧阳城有专门的一座小楼供大家聚首，在阎王村过了中秋之后，夏小钱在杨掌柜的带领下，也准时而到。
    “你怎么来了！”
    夏小钱一到小楼，便以新面孔的身份惹来很多人注意，尤其是夏翰昌，原本正和周围几个大商户聊着天，一转头竟看到了熟悉的身影，当时便怒气冲冲的站了出来，气哼哼的问道。
    在他眼里，夏小钱出现在小楼，肯定是为了找他麻烦的！
    他这几年本就混的不好，在商会没有地位，若是这个贱丫头在这个时候闹出点事儿来，那他岂不是要彻底完了？
    夏小钱鄙视的看他一眼，怪不得他的生意每况日下，并非是前身克的，而是这个夏翰昌自己成事不足败事有余！
    如此重要场合，不过是见了她一面便呆不住了，怎么可能经得住大事儿？
    他将生意看的太重，草木皆兵，自然会影响自身的发展，说白了，胆子小、不敢挑战的人永远别想着将别人踩在脚下！
    夏小钱抬头挺胸，整个人散发着一股不可忽视的气势，夏翰昌个头虽高，可在她眼前，竟好似矮上了一头，淡然的眼光向他一扫，眼中看不出任何怒意，只有让人看不懂的笑。
    “夏老爷，好久不见，近日可好？”夏小钱非但没有生气，而是随口一问。
    她视夏翰昌为敌，对他的事情了解的十分清楚，这段日子以来，他过得可以说是日日煎熬，能好才怪了！
    先不说他为了儿子的事儿寝食难安，日夜忧思，就是这生意上也不尽如意，今年天旱，收成并不好，好粮食都被那些大商户低价买去了，他那的米粮，要么就是些陈米，要么则是从别人手中收来的劣质米，更巧的是，他买的几个庄子也都受到了旱灾的影响，虽然不严重，但是供应四五个米粮店着实困难了一些。
    其他人都是米价上涨，可他却涨也不是不涨也不是！
    若是涨了，就凭着他那米粮的质量，肯定是招不来生意的，可若是不涨，就彻底没了赚头，怎能不急？
    不过夏翰昌也知道现在场合不对，只好敛了怒意，道：“你我已无关系，我好不好自然与你无关，先不说这个，你今儿怎么找到这里来了？这可是商会，你一个小丫头甭来添乱，否则得罪了贵人，你可担当不起！”
    旁边的杨掌柜一听，饶有意味儿。
    夏翰昌他是知道的，多年之前在郧阳城也有一番作为，只可惜没持续多久就被别人压制去了莲湖镇，而此人心胸狭隘，为人不喜，曾经风头正盛的时候，态度骄傲，目中无人，又自诩曾经是京城富商，更是不将任何人放在眼里，但后来地位越发不行，才总算敛起锋芒。
    说白了，此人欺软怕硬，见风使舵，不是什么善茬。
    也不知这个元夫人是怎么和他扯上关系的。
    杨掌柜转念一想，曾听闻这元夫人原姓夏，竟和这夏翰昌同姓，该不会……
    夏小钱“嗤嗤”一笑，宛若银铃，“夏老爷未免太看得起自己了，不知你为什么会觉得我定是来找你添乱的呢？就不许……我是这商会一员，来参加聚会的？”
    “你？你一个黄毛丫头能是商会一员？夏小钱，不要以为你开了个点心铺和茶庄就有多么大的能耐了，我告诉你！你还差得远呢！想当初我到郧阳城的时候，米粮八间，丝绸六铺，家财几十万两，郧阳城的人无人不知无人不晓，一入郧阳城就成了商会长老级的人物，如今你虽有茶庄，但除去定产，流动的银钱怕是只有几千两，有什么资格进入商会？”
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