穷鬼闯天下

    【328】
    日本三家大型钢铁企业组成的联合代表团赶到南宁后，直接住进了中国十万大山国际贸易股份有限责任总公司的宾馆，代表团一共102人，人数之多大大出乎赵刚的预料，日本客人是下午到达南宁的，当天，只由国际贸易部的副部长汤耀名接见了日本客人，晚上也没举行宴会招待他们，这是赵刚的意思，先让他们坐两天的冷板凳。
    第二天，总公司国际贸易部部长巴拉斯和副部长汤耀名，率领中国十万大山国际贸易股份有限责任总公司代表团与日本代表团就向日本出口转口铁矿石举行谈判，日本代表团团长首先祝贺中国十万大山国际贸易股份有限责任总公司的成立，并赠送了一面锦旗，锦旗上面的题词是由日本著名汉学家山本小林先生书写的：
    日中友好，携手共赢。
    谈判开始后，在供应的数量和价格上一直达不成一致，日本坚持价格只能高出X国直接向日本出口铁矿石的百分之五至百分之八，但中方公司坚持自己的价格，要比日本直接从X国进口的铁矿石价格高出百分之十五，这是赵刚事先设计的价格底线，也是他决定包销几国铁矿石的目的，就是要掐住别人的脖子，让别人跪下来求你。
    谈判进行到第四轮时，玛丽小姐已经从铁矿石第二出产大国F国回到了南宁，她已经将F国的铁矿石也全部拿下来了，包下了世界铁矿石产量最大的X国和F国的铁矿石，就基本上垄断了世界的铁矿石出口贸易，日本听到这一消息后，拍着自己的后脑壳骂自己比猪还蠢，因为他们不应该立即从X国赶到南宁来，而应该从X国立即飞往F国去，抢在玛丽之前拿下F国的铁矿石，结果又被中国十万大山国际贸易股份有限责任总公司包揽了下来，这样他们只有向中国十万大山国际贸易股份有限责任总公司转口进口X国和F国的铁矿石了。
    玛丽小姐从F国回到总公司的第二天，会见了日本代表团团长和主要成员，对日本钢铁联合代表团访问中国十万大山国际贸易股份有限责任总公司表示热烈欢迎，而日本代表团团长听了心里就象针刺般的痛，但又不好说出心中的苦楚，只能向玛丽小姐说好话，希望在价格上作出让步，玛丽小姐最后答复道：
    “我与我们的董事长商量以后才能确定，因为价格并不是针对日本企业的，凡是向我们购买铁矿石的国家都是按照一个价格供应。”
    又等了两天，赵刚在玛丽小姐的陪同下，会见了日本钢铁联合代表团团长，表示在价格上每吨降低五美分。日本代表团团长只好接受了这一价格，不然他们的钢铁企业就将面临停产的危险。最精明的日本人终于吃了一回大亏，每年将要为进口铁矿石多付出2000亿日圆，中国十万大山国际贸易股份有限责任总公司每年将从转口出口日本铁矿石的贸易中赚到2000亿日圆。
    赵刚高兴得笑了，玛丽小姐也高兴得笑了，他们终于作成了一笔大买卖，于是他们立即购买了一艘十万吨级的二手货轮，轮船还有八成新，由于转让轮船的公司面临破产的边沿，于是以原价的百分之三十五就转让给了中国十万大山国际贸易股份有限责任总公司，赵刚他们公司捡了一个大大的便宜，并将该轮船上的原班人马全部聘请了下来，这样就立即投入运输铁矿石。
    控制了日本的铁矿石，赵刚决定暂时停止了向日本其他方面进攻，接下来继续向东南亚加大贸易力度，以中国的轻工产品为主，赵刚经过调查后，选中了玻璃，尤其是用于建筑玻璃幕墙的玻璃，一发货就是一个专列，而且还供不应求，这样一来，又将印度和日本的玻璃挤到了一边，因为日本的玻璃价格太贵，印度的玻璃太脆，质量没过关，中国的玻璃不但质量好，而且价格也适中，所以很受欢迎，当然还是靠实力，做这种生意批量要大，价格要低，敢于与对手硬拼，最后击败对手，小公司根本就没实力做这项生意。
    做进出口贸易，不但要出口，而且还要进口，进口中国最需要的高端技术产品，于是玛丽小姐去了欧洲，专门谈判从欧洲发达国家进口高端电子产品和数控机械，进口高端产品的前提是必须付带产品设计书，这是欧洲发达国家历来对中国进行严密封锁的项目。
    谈判是艰巨的，但玛丽小姐并不灰心，她清楚只要打开一个缺口，水就会往外流出来，于是她就专门宴请了H国商务部部长，使出自己世界小姐的拿手本事，几个回合就将商务部长搞定了，答应向中国十万大山国际贸易股份有限责任总公司批量出口过去严格控制的高端电子产品和数控机械产品，并附带产品设计书。
    赵刚接到玛丽的电话后，就立即与国内急需这些高端电子产品和数控机械的用户签订供货合同，但用户根本就不相信中国十万大山国际贸易股份有限责任总公司能过够进口到这些高端产品，表态说，只要货到中国口岸，他们就立即付款购买，根本就用不着签订合同，因为这是急需产品、抢手货。
    半个月以后，第一批欧洲发达国家生产的高端电子产品附带产品设计书空运到了南宁，立即运进了中国十万大山国际贸易股份有限责任总公司的仓库，急需这些高端电子产品的大型国有企业的老板们亲眼见到产品和设计书时，不能不向赵刚和玛丽伸出大拇指，从此，中国十万大山国际贸易股份有限责任总公司的业务与中国大型国有企业挂上了钩。开创了民营企业与大型国有企业强强联手合作的先例，从而使中国十万大山国际贸易股份有限责任总公司进入了一个新的阶段。