混在大四的日子

第25章


你们仔细看看。
    有一微波炉。朕说。
    对了!有了微波炉你们还愁没饭吃?!你们可以带饭来,吃的时候放到微波炉一热不就得了!这样一来可以发扬你们的艰苦朴素精神,还可以为你们省掉不少钱。月底发工资的时候当然会把你们的饭补一起加进去。你们觉得这个主意怎么样?
    听了唐姐的主意我们哭笑不得。不过,唐姐没再追究我们写纸条的事情,这也算是不幸中的大幸了。
    朕花了两天的时间终于把录音整理完。我不得不佩服朕,朕太敬业了,我记得我整理的时候是精益求精,全部整理下来也只不过是三页纸,而朕足足整理了十页,什么废话全盘照收。我向朕竖起大拇指,朕却说,很多废话都是我自己胡诌的,我只是想让唐姐知道我没有功劳也有苦劳。说真的,录音机里在说些什么我压根听不清楚,万般无奈之下我只得出此下策了。好歹有了这满满的十页纸的内容交差。
    朕伸了一个懒腰,开始吃自己带来的蛋黄派,吃了一个又搜我和祥善的包,看有其他什么吃的。自从采取唐姐的意见后,我们几乎天天带干粮来解决我们的午餐问题,那个什么微波炉根本用不着。我基本不带,因为祥善给我一起带了。朕从祥善的包里搜出一盒苏打饼干,撕开封口就掏出来吃。祥善一个箭步冲去上去,一把夺过饼干,说,就这么一点你吃了我们怎么办?!
    《今夜想私奔》的稿子我花了半天的时间就把剩下的校完了,交给唐姐,她也没看一眼就扔在桌子上。我就不明白了,她不一直催我们快点校完等着排版吗?这会儿却像没事一样,书稿扔在那两天了也不看看。
    唐姐又给我分配其他的任务,说要我策划出一本《重走徐霞客》的旅游书出来。说真的,当初她告诉我这个选题时我差点没讥笑她异想天开。她竟然说让每个城市的旅游爱好者重走徐霞客走过的地方,然后把获得的资料和照片寄给她。我说,重走徐霞客谁掏钱?她说,我们付他稿费啊。我说,你那点稿费还不及一顿饭钱呢!人家凭什么为你重走徐霞客?她一时间找不到话来反驳我,就说,这个不用你管!你做好你的事得了!没法我只得在网络上到处搜索徐霞客的相关资料,然后把它整理好交给唐姐。唐姐看了一眼,说,这个选题被取消了。我当时真想踹她一脚,拿我当猴耍啊!
    朕和祥善正抢着饼干,唐姐突然回来了。
    重大任务!秦文,你们三个赶紧去采访。总编说了,这本书要赶书会。
    我问,什么采访?
    还用问吗,潘石屹的!
    我说,太突然了吧?好歹也让我们列一个采访提纲啊!
    唐姐白了我一眼,列什么列!即兴采访!上回不是跟我去了吗?我问了什么你就问什么!这个采访也只不过做做形式而已,关键在后期加工!快点,快点,别磨蹭了!
    就这样我们像打游击似的被唐姐轰出了门,唐姐的思维运转的太快,我们永远不知道下一步她又要吩咐我们做什么。半路中,唐姐又突然打电话给祥善,叫祥善别去采访了,采访两个人足够了。唐姐另有任务给他,叫他去西单图书大厦买一本房产销售方面的书,并叫他回去拿了书友积分卡再去,这样可以打折。祥善没法,只得回去。朕说,照这样下去我们迟早会被她逼疯的!
    到了潘石屹的房地产公司,保安不让我们进。
    我说,我们是来采访的。
    保安说,把证掏出来。
    我说,我们实习的,没有证。
    保安更加怀疑了,你们莫不是冒充记者来盗取我们公司的商业机密吧。
    后来我们把要采访的人的名字告诉保安,保安打了一个电话给他,我听见电话那边说,让他们进来吧!保安这才放我们进去。
    进去后,我说,请问你是王总监吧?走的时候,唐姐给了我一张名片。
    王总监说不认识我们,说以前负责采访的不是唐姐吗,她怎么没来。我们只好说唐姐有要紧事,至于是不是真的有要紧事,鬼才知道呢!
    这时候又进来一个人,一看,不是上回唐姐采访的那个总监吗?
    他看了我一眼,开玩笑说,嘿,你不是打杂的吗?打杂的也来采访啊?
    我回应道,是啊,我们这些打杂的什么都得干!上刀山,下火海,上天堂,下地狱都得干啊!
    他走后,王总监打了一个电话,我听他说,如果没有什么要紧事,别让外人进来打扰我。我正在接受采访。
    随后王总监给我们每人递了一张名片,朕傻不啦叽的,竟然用一只手去接名片。
    王总很亲切,没有什么架子,他笑着说,你们还是大学生吧?
    朕说,你怎么知道?
    王总说,我经历了这么多人,看神态就可以看出来。干我们销售这一行的,都得会察言观色。客户是什么样的人,是什么样的身份,我看一眼就能猜出个八九分。
    由于什么都没准备,我无法像唐姐那样搞得那么正式,见王总又是一个随和的人,于是就说,王总,我们随便聊聊吧。说着,把录音机放在桌子上。
    王总首先做了一下简单的自我介绍,然后突然问,你们知道我为什么可以拿一百万年薪吗?
    这个敏感的话题一下子抓住了我和朕的的兴趣,这也正是我们这次采访需要弄明白的事情。我和朕交换了一下眼色,不知道如何作答。
    没有关系。你们尽管大胆的把你们认为可能的理由说出来。王总鼓励我们说。
    朕说,因为你学历高!
    我只有小学的学历。
    朕又说,因为你和潘石屹是亲戚。
    我并不知道他的妻子是谁。
    我说,因为你有销售的天分。
    王总仍然摇了摇头,我们把想到的一切理由都说了,仍然没有说中。我们怀疑王总是在和我们开玩笑。
    看见我们满脸的疑团,王总说起了自己的故事。
    我来北京的时候只有18岁。我们家是我们那个村子里面最穷的,因为我的父亲很早就死了。我们读不起书,只能读到小学。那时候,村里面的人都嘲笑我没有钱娶媳妇。说来好笑,我就是为了这句话才跑到北京来的。我发誓我一定要赚足够的钱娶一个媳妇回去给他们看看。刚来这家公司的时候,规模还很小。我给他们免费发了三个月的传单,联系了一家客户才被录取的。
    做销售的,口齿要伶俐,但我天生的缺陷就是普通话说不好。曾经好几个客户没有听清楚我说的话,误解了我的意思,导致谈判的失败。为了练好普通话,我找来小学课本,把汉语拼音重学了一遍,每天含着小石块朗诵课文,力求发音准确。
    普通话练好以后,我开始练胆子,你们知道的,胆大是销售人员必须具备的一项心理素质。我专门跑到人多的地方,大声地喊出自己的名字,并说自己一定要成功,一定会成功。周围的人都以为我是疯子,如果换作我我也会这么想的,但我顾不得那么多了。
    胆子也有了,还缺乏经验。于是我跑到西单图书大厦买来所有关于销售方面的书籍,一本一本的读。在客户方面,我的同事有的很轻松的就可以签下一笔业务。而我往往要联系几十个客户才能成功地签到一笔业务。为了谈判成功,我想尽办法获取客户的详细资料,有一次竟然遭到客户的殴打,说我窃取他的隐私……所以,我能有今天,是我付出了比别人多十倍的努力而换来的。我年薪拿一百万,靠的就是两个字:勤奋!
    王总的故事讲完了,我看见他的脸上洋溢着一种历经沧桑的激情与自信。
    这才是真正的男人。我心里想着,同时心中涌出一股热潮,我已经好久没有这种感觉了。说实话我一直以为教科书上那些感人的事迹只不过是用来骗骗小孩罢了,而当王总亲口向我们说出他的故事时,我却被感动的一塌糊涂。我们往往以为自己很努力了,其实我们还不够努力,所以我们没有成功。鲜花和掌声从来不会光顾懒惰的人,超人的成就往往是付出了比常人多出十倍的努力而换来的。而我们,而我们这个年代的大学生,总喜欢怨天尤人,总奢望有一个能呼风唤雨的老爸,希望能把我们安排到一个显要的位置。但结果呢,如果我们无法胜任,也只能偶尔充当一下南郭先生了罢了。
    再看看朕,他的眼睛一眨也不眨的盯着王总,好久才说出一句话来,王总,我好崇拜你喔!
    5按照约定,今天晚上应该是祥善和那个未知的女孩相亲的日子。
    这个时候祥善说不想去了,我说,已经答应人家了怎么好反悔。去吧,做个普通朋友也不错。看着祥善那样子,我真担心他以后打一辈子光棍。大学三年了,连一个异性朋友都没有,见到女生就脸红,一句话也不敢说。
    可我还要写报告呢!
    写什么报告?
    唐姐要我写一下今天我去书店买书的感受。
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