战国大忽悠

黄歇出身于楚国宗室。他年轻的时候曾四处拜师游学，见识广博，以辩才出众深得楚襄王的赏识。在楚襄王熊横还是太子的时候，曾在秦国作为人质。公元前302年，熊横在私斗中杀死秦国的一位大夫逃回楚国，秦国和楚国的关系开始恶化。公元前299年，秦国伐楚，攻下八个城池，楚怀王入秦国求和，被秦昭王强行扣留，最后于公元前296年死在秦国。公元前298年，楚襄王即位，秦昭王对其非常轻视，大举出兵准备灭掉楚国。
    公元前278年，白起率兵攻陷楚国首府郢都，迫使楚襄王迁都陈，郢都成了秦国的南郡。自此，楚国一蹶不振。白起拔郢之后，对郢都进行了毁灭性的破坏，致使郢都一带人口数量减少，手工业生产水平整体下降，这种影响也波及到了东迁后的楚国，这对楚国的历史命运产生了极为不利的影响。
    这时的楚国急于对秦求和，楚襄王就派黄歇出使秦国。
    黄歇见到秦昭王，并没有卑躬屈膝，奴颜婢骨，而是条理清晰，逻辑清楚，口才滔滔，看来日后他的成就，并非皇天保佑，此人的确有过人之处。黄歇是怎么跟秦昭王说的呢？
    黄歇侃侃而谈：“大王的心里最清楚，当今天下，实力最强的就是秦国和楚国。如今大王有意继续伐楚，这无异于二虎相争，最终的结果恐怕是被那些呆滞的猎狗占了便宜，因此，依照臣的看法，大王倒不如与楚修睦言和。也许大王觉得我没有资格跟您谈这个，但是我恳请大王听我说说这其中的缘故。”
    秦昭王傲慢地抬了一下眼皮，算是默许。
    黄歇陈述自己的理由，看那个范儿，听那个音儿，似乎他是战胜一方的代表：“臣听人说，物极必反，正如冬夏交替；安极而危，正如堆棋叠子。如今的秦国占有了天下半数的土地，有史以来，没有哪一个国家能跟秦国比肩而立。到大王，共历三代，从未忘记开疆破土，以求与齐国接壤，切断诸侯联合抗秦的路径。通过大王您的文治武功，现在楚、魏两国的军队只是作壁上观，不敢与秦军交锋，若大王休兵两年再出兵，一鼓作气，切断楚、魏之间的联系，掌握齐、秦间的通道，可以说到那时，即便天下诸侯捆绑销售，业绩也不会在您的大秦之上，无法挽救它们亡国的命运了。目前，大王威名正盛，倘若能够以权威震慑天下，暂停攻伐而行仁义，不仅免除后患，即便以后要称王称霸，那也是易如反掌的事儿。”
    秦昭王听着心里有点舒服了，毕竟谁都扛不住戴高帽子，“戴高乐”嘛。
    黄歇歇了口气，继续说道：“反之，如果大王倚仗兵威，想要乘着打败魏国的余威来威慑天下的诸侯，臣担心自此会后患无穷。就好比《易经》“未济卦”上讲的狐狸过河，刚开始小心翼翼，生怕弄湿了自己漂亮的小尾巴，但是由于种种原因，最后尾巴也免不了被弄湿。这就是开头容易结果难啊。以前的例子不都是依然活生生的吗？吴王夫差的惨痛教训不就在眼前吗？智伯轻信韩、魏，与之合力攻赵。最后眼看大胜在即，却被韩、魏倒戈，落得个天下人耻笑。如今大王念念不忘灭掉楚国，但是却没有注意到楚国的覆灭会增强魏国的实力，因此我替大王担忧啊。”
    力量的牵制作用不是简单的物理力的平衡与合成，它是很复杂的。由此想到，为何诸葛亮明知关羽会在华容道上放走曹操，却还是要让关羽去把守最重要的关卡？因为曹操当时是杀不得的。一旦杀了曹操，就会失去对东吴的一个巨大的牵制和抗衡力量，那么羽翼未丰的刘备集团就会成为东吴嘴边的肥肉，想清蒸清蒸，想红烧红烧，只能任人宰割。所以必须做个样子，放他走了吧，还给了关羽一个重义气的好名声。诸葛亮，果然是高啊。
    还有就是比如一个职位，两个有本事的人使尽了浑身的解数，找关系，走门子，不惜一切代价竞争，但是最后的结果却是一个并不出色的人上任了。为什么呢？因为他们的后台都得罪不起，于是干脆谁也不得罪，你们都别上了，这就是力的平衡。
    秦昭王其实一直很头疼韩、魏这两个国家，黄歇的这番话让他提起了兴趣。
    黄歇多聪明啊，趁热打铁：“《诗经》里有这样的话‘有威望的大国，不必征战，自能怀敌附远。’由此看来，地处僻远的楚国该是秦国的盟友，而秦国家门口的韩、魏才是肘腋之患。虽然现在韩、魏两国卑躬屈膝臣服从于大王，那也是担心被灭族的权宜之计，并非真的诚心臣服。我为什么敢这么说呢？大王请想啊。历代咱们秦国的国君与韩、魏的关系并不好，更无恩德可言。相反地，是积怨很深啊！韩、魏两国的人死在秦人手里的还少吗？血迹未干，仇恨怎忘？他们国家残破，宗庙坍塌，百姓被剖腹毁容，身首异处，这些都是触目可见的啊。可以说他们对秦国是恨之入骨。假若韩、魏不亡，那么大王永难安枕无忧。此时大王却要全力攻楚，难道不是失策吗？”
    这一番话说得秦王有点后怕。“是啊，打谁，永远不只是一个军事问题，还是一个要命的战略发展问题哩。”
    “退一步说，假如我说的都是特没营养的话，那么大王即便伐楚，您的大军又从哪里借道呢？大王跟韩、魏借道？恐怕出兵之日大王就得担心军队能否再回秦国的问题了。还没等打楚国呢，就容易先被韩、魏吞了。跟他们借道，还不如直接送他们军队呢，那样还可以混个友好往来的名声。又假如，大王您说不跟韩、魏借道，那么只有攻打楚国的高山大河、人烟稀少之处。即便占领了，也是鸡肋，那就徒有灭楚之名，一点实惠也没得到，那样大王恐怕就做赔本的买卖了。”
    “况且大王您想啊，咱们两国厮杀的时候，那四国会只看热闹吗？不会，他们会趁机搞小动作。可以预见的结果是我们打个不亦乐乎，两败俱伤，而韩、魏却趁机扩张土地，发展势力，齐国也必将一枝独秀，成为诸侯中的最强者，也就是战斗力最强的天秤座。韩、魏虽然不至于威胁到秦国的根基，但是却得到了喘息和发展，会阻止大王的建号称帝。大王您与楚国结怨，那么多的土地，那么好的民众，那么强的兵革，都没用到正地方啊，就好比农村的穷小子要娶媳妇，攒钱、盖房子、找媒人，最后眼看要入洞房了，结果没您什么事情了，您说这事儿憋屈不？这就是大王您的失策之处啊。”
    “我黄歇是一心为大王您考虑的。目前，最好是跟楚国言归于好，主动权在您那儿。秦、楚一旦和好，韩国自会成为隶属，魏国也会成为秦国的东方侦察官。一旦如此，那么齐国就暴露在诸侯的视野之下。此时燕、赵与齐、楚互相隔绝，然后秦国加以胁迫，不必用兵，自会收到奇效。大王三思。”
    “一心为您考虑”永远都是一句类似发自肺腑的美丽谎言，当然你的父母老子除外。秦王仔细听了陈述后总结出结论：秦、楚不可鹬蚌相争而被渔翁得利；伐楚属于强韩、魏；楚国与秦国算是世交，韩、魏才是敌人。确实，仇恨楚国不如与之交善，讨伐楚国不如讨伐韩、魏。
    于是，秦昭王就同意黄歇的意见，与宣太后商量，派使臣给楚国送去厚礼，与楚国缔结盟约，互为友好国家。
    就这样，楚国为了自保，把秦国这股祸水引向了韩、魏。