战国大忽悠

    范雎推荐的郑安平投降了魏国，被封为阳安君。范雎推荐的汉中太守王稽，也因下属告发，被处置了。
    按照秦法规定，官吏犯法，推荐人也要受到处罚。看来，范雎的末日也不远了。如果不是蔡泽，范雎也许会死得很惨。
    蔡泽是燕国纲成（今河北怀安）人，善辩多智。
    有一次他请唐举相面，说：“我听说先生给李兑相面，说‘一百天内将掌握一国的大权’，有这事吗？”
    唐举回答说：“有这事。”
    蔡泽说：“象我这样的人你看怎么样？”
    唐举仔细地看了一番便笑着说：“先生是朝天鼻，端肩膀，凸额头，塌鼻梁，罗圈腿。我听说圣人不在貌相，大概说的是先生吧？”
    蔡泽知道唐举是跟自己开玩笑，就说：“富贵那是我本来就有的，我所不知道的是寿命的长短，希望听听你的说法。”
    唐举说：“先生的寿命，从今以后还有四十三岁。”
    蔡泽笑着表示感谢便走开了，随后对他的车夫说：“我端着米饭吃肥肉，赶着马车奔驰，手抱黄金大印，腰系紫色丝带，在人主面前备受尊重，享受荣华富贵，四十三年该满足了。”便离开燕国到了赵国，但被赵国赶了出来。随即前去韩国、魏国，路上遇着强盗，把他做饭的用具都抢走了。他听说范雎举荐的郑安平和王稽都在秦国犯下大罪，范雎内心惭愧抬不起头来，蔡泽就向西来到秦国。
    蔡泽准备去见秦昭王，可他知道，秦昭王可并非想见就能见到的。于是，他到丞相府求见范雎。
    范雎将蔡泽的名帖丢在地上说：“此等不学无术之人，不见！”
    蔡泽不走，在相府门外对过往行人说：“燕人蔡泽是天下雄辩之士，只要进宫面见秦王，秦王定会任我为相国！”
    范雎甚怒，令手下把蔡泽架进府中，恶声道：“你扬言要取代我为秦国相国，我想听听你有何妙策！”
    蔡泽道：“先秦国相商鞅，为秦孝公出策献谋，终身尽忠而无二心，他不谋私，赏罚有度，治理有方，竭尽智能，贡献忠心，使秦国疆土扩展千里。楚将吴起善武能文，统军戍边，转战疆场，回到京师辅政，革新弊政，变法不顾毁谤和称誉，令楚国实现强国图霸的愿望。越国大夫文种，国破家亡之时，为君王遭囚而受辱，全心尽忠而不敢懈怠。像这样三个人，可称之为义的顶峰，忠的楷模。可是比干有忠诚之心，却不能使殷朝保持不亡，伍子胥有预见之明，却不能使吴国保存不灭，太子申生有孝父之情，也不能使晋国避免祸乱，商鞅变法遭车裂，吴起图强被乱箭射死，文种精心辅政仍然逃不掉伏剑自绝的宿命。他们不能保全自身，丞相想知道其中的原因吗？”
    范雎心中有些慌乱，脸色大变道：“请说下去！”
    蔡泽接着说：“商鞅、吴起、文种不能全身而终，那是因为再英明的君王也无法完全接受臣子的忠心。再贤明的国君也做不到完全信任才华盖世的臣子。”
    蔡泽问范雎：“秦昭王心地善良，信任忠良，不弃旧友，他与商鞅辅佐的秦孝公，吴起辅佐的楚悼王、文种辅佐的越王相比，谁更加贤明？”
    范雎说：“无法比较！”
    蔡泽说：“昭王亲信忠臣，恐不会超过孝公、悼王和越王，而你为昭王平世上叛乱，消除危难，开拓疆土。变法强国的功绩也不会超过商鞅、吴起、文种三人。但您现在授相封侯，爵位显赫，私家财宝远远超过商鞅、吴起和文种。您这时不隐退，处境自然是危险的。太阳升到正午，就会偏移西沉，月圆而亏，事物盛极而衰，此自然法则。而伸展进退，度势审时，这是圣人常遵守的常理。商鞅、吴起、文种功成之后没有隐退才招致突降的祸患。现在，你的地位和声望已经达到了顶峰，这是最辉煌之机，亦是最危险的时刻。你在地位达到顶峰之时，不师法自然，不遵人臣之道，不听圣人之劝，隐退修身，让位于贤，必会步商鞅、吴起、文种的后尘啊！”
    一席话说得范雎如茅塞顿开，便请蔡泽入坐，待为上客。
    几天之后，范雎入宫，对秦昭王进言说：“有位新从崤山以东某地过来的客人叫蔡泽，此人是个很有口才的人，对三王的典事，五霸的业绩以及世俗的变迁他都了如指掌，秦国的大政完全可以托付给他。我见到的人很多，还没有谁赶得上他，我也不如。我冒昧地把这个情况报告给您。”
    秦昭王便召见了蔡泽，跟他谈话后，很喜欢他，授给他客卿职位。
    范雎趁机推托有病请求送回相印。昭王还是竭力让他执事，于是范雎称说病重，请求昭王免掉了相国官职。
    昭王初次召见蔡泽就很赏识他的谋划，于是任命蔡泽担任秦国相国。向东灭掉了周朝。
    蔡泽在秦国做了几个月的相国，就有人恶语中伤，他害怕被杀，便推托有病送回了相印，他被赐给封号叫纲成君。蔡泽在秦国居住了十多年，曾奉事昭王、孝文王、庄襄王。最后奉事秦始皇，曾为秦国出使燕国，三年后燕国太子丹到秦国作人质。
    他曾对范雎说过这样一句话：“夺君相位者，蔡泽是也！”。这是何等的自信啊！由此看来，自信心对一个人的成功来说是多么重要啊！