男人的黄金时代

3.自主创业应注意的事项
〈一〉自主经营应做的事
    借用大公司品牌或是加盟店
    因为各位都还在公司当上班族，所以为了能够独立自营，在这里我们以“应该注意什么事情、应该开发哪一方面的能力”为题做一个探讨。
    所谓的独立自营，也有相当多的不同形态。
    在前面里我们也有提到，能最快达到目的、最稳健的就是“借用大公司品牌”这一个作法。举一个例子，车床工或印刷工拥有一台机器，独立出来以转包加工的方式开业。以前的收入是由公司给付，但是现在会变成转包付费或是计件付酬的方式。
    也有一种是将住宅进行改建，并且安装机器的方式。另外一种就是基本上没有什么变化，就如同以往在公司作业现场进行作业，这种方式也不是不可能的。
    以这种方式为其基准，大型批发的零售商开设小店铺，采取盈亏自负的经营方法以前就出现了，也就是说借用大公司的招牌。这时候比较适合的方式是：即使规模小也无所谓，原则是在其他的地方设置店面。
    这种方式现在已经不再被视为令人敬谢不断的工作了。前面提到肮脏的工作、辛苦的工作和危险的工作，年轻人通常敬而远之，这种工作很少有人愿意去做。如果能够吸引年轻人，加上若能获得老练的中高龄人员的资助和公司品牌，那么可说是一举两得。如果采取佣金制度，那么生产力一定也不会低落。不只是这样，效率也会跟着增加，而且在长年的交往之下，也建立了人跟人之间的信赖感，工作也很确实，不必时时刻刻担心交货是否能准时或是会不会出现不良产品……等问题。
    这种允许使用公司品牌的方式，本人和公司各出资一半，以有限公司或是股份有限公司的方式运作，资本金额则以开设之初的资金来做运用。对新公司的经理，也就是独立自营的本人而言，公司的工作业务会有确实的来源，也不用担心货款的回收的问题，只要专心将工作做好就行了。所以即使在未来路线的图表上属于“对物型”、“稳健型”的人，一样能在独立自营这条路上做得有声有色。
    借用公司品牌的优点
    “因为肮脏、辛苦、危险等原因而无法吸引年轻人的工作充斥着，且中高龄的技术人员担心未来的加薪和退休金。”抱着这种忧虑的公司，不妨考虑将这种“资助员工独立，让他们借用公司的品牌”的方式缺席化。这样一来，优秀的中高年龄技术人同甘共苦但可以安心的独立自营，而且可以确保公司的劳动力。并且是说只要有中高年龄员工的公司，加薪以及退休金就是一大笔费用，这两者还是可以成为平行线的。像：保险公司的营业部门，或是销售公司，也有很多是采取让营业人员成为代理店的方式经营。
    像这种接近“借用公司品牌”的，就是“经销商”的方式，这种方式虽然没有前者那种本部和支部之间的密切关系，但是比起完全从零开始的方式，这种方式虽然没有前者那种本部和支部之间的密切关系，但是比起完全从零开始的方式，一切的作业流程以至于销售等等，总公司都会给予指导，所以各方面来说，你会比较有依赖、安全感。当然这一定会有自由的限制，而且比较没有暴利牟取，这也是没办法的。但是问题是，这种限制、安全、获利的平衡如何可取得？
    你是要选择“限制多，但是比较安全，获利空间也有限”或是要选择“限制少但是风险大，相对地也较有获利的空间”。针对这一点应该要做一番深思。
    小心加盟陷阱
    以前有那种以谎言骗取保证金的公司，一旦业绩不佳的时候就说：“这是因为你的方法不对。”或是“你再多投资一些资金的话，一定可以顺利进行。”或在尚有库存的情况下，还强迫你进货等等，类似这种没有道理德的经商方式很多，一定要多加小心。
    以“储美头进健”为噱头的的销售方式，也就是用会“储存利益、会变美丽、头脑会变好、会进入好学校、会变得健康”等打动消费者的方式，这种方式很容易变成没有道德的奸商。
    这一点消费者当然要特别注意，如果被这种不屑商人欺骗，开始成为经销商开业的的话，那么后果可能会不堪设想。
    如果各位去消基会询问，应该可以马上知道，黑名单上面有哪些问题特别多的业者。
    你应该要特别注意美丽的陷阱，以及太好听的谎言。
〈二〉自主经营的方法
    小资本、风险少的稳健经营方式
    除了借用公司招牌和经销商的方式之外，当然也有其他的方式。
    四十岁以后脱离上班族生活，这时候的独立和年轻时不一样，这时候是不允许失败的。“身负贷款走投无路的时候，再重新找份朝九晚五的工作，再一次出发。”即使你抱有这种想法，但是你已经无法再像三十岁那样容易就找到二度就业的工作。
    所以四十岁以后的独立自营，要尽可能以下列三点为原则：
    ①小资本可以达成的
    ②风险少的
    ③稳健的
    当然，也有些例子是因婚姻关系，而继承太太娘家的事业，或是自己本身就是大商店的小职员，但是却成了上班族。而在父亲年届退休之时，才不得不回过头来继承家业。这种情况就不局限在小资本了。
    但是如果抱着“反正已经有基础了，所以应该不用太担心”这种想法，过着上班族生活一直到四十岁之后，再接手不熟悉的事业———也就是所谓的外行人做生意的话，那么也有可能造成事业失败，所以千万不能有安逸的想法。在我认识的人当中就有人因为这样的原因，在继承商店后失败，最后倒闭的例子。
    除了这种情况之外，独立自营最好还是符合以上三个条件。
    白领阶层的人马上想到的就是经营咨询的行业，他们可能因为曾经担任相关公司的财务、营业方面的指导、管理工作，所以会倾向借着自己的经验和人际，加上一部电话就开业了，或者是独立开设个人贸易公司，或是从广告代理店独立出来成为同业广告公司，或是从旅行代理店独立出来开设旅游相关产业，或是从不动产公司独立出来从事不动产业等等。
    虽然风险不大，但是因为资本小，所以小公司林立，很容易造成恶性竞争。如何获得客户青睐是成功与失败的关键所在。
    有力的客户容易被同行的前辈抢走了，所以即使有了办公室，但是因为没有客户而成了休业状态的公司也不在少数。在贸易或是流通业的情况里是否拥有独自的资讯网、商品、客户，将是决定性的关键。
    如果和大企业做同样的事情，那么竞争的后果一定毫无胜算。
    那么是不是不管做什么都无法和大企业竞争呢？有趣的是，这句话又不成立。如果能够切入大企业无法弹性做到的随机应变空间，或是在企业认为没有利润的市场，或许可以为你带来意外的丰硕成果。
    即使规模小也可以成功
    最近在某个饮食产业当中，出现了个人的小企业和大企业相互竞争较劲的场面。可想而知的，小企业那一方面所受到的冲击比较大。不管怎么说，大企业资金方面不但是大手笔，而且还请大牌明星大肆宣传。一般人会认为小企业根本毫无胜算可言，但是令人感到意外的是，消费者居然倾向购买小企业的东西。虽然笔者无法知道其中的原因，但是应该是因为商品及店面的设计比较能掌握到消费者的心理。更讽刺的是，大企业采取密集宣传手法，提高了该项产品的知名度，反而也顺便为小企业做了广告。而且最后的结果完全出乎意料，市场占有率是“大三对小七”———小企业在这场竞争中获得胜利；反观大企业业绩却毫无起色。
    像这种饮食产业，细心的服务及产品的企划都是必要的。所以在竞争时，即使是再有实力、有规模的企业，如果没有掌握关键细节的话，一样也会遭到失败。
    所以千万不要因为竞争对手是大企业、有知名度，就完全丧失了斗志。这世界上不可能有完美事物，所以即使表面上看来相当强壮的人，一定也有其弱点。也有做不到的事情。如果在同一个竞技场正面对决的话，那么“小”碰到“大”根本没有胜利的机会；但是条件不一样，用“考虑细节”、“抓住好时机”、“感觉很好”、“随机应变”、“有弹性”这些去和他们竞争的话，那么“小”所能做到的，“大”的就只能够望其项背了。
    至少笔者本身就是抱着这样的理念，一步一步走在独立自营的路上，也慢慢努力达成现在的规模。
    注意不要以“小”搏“大”。而是要用互补的方式，多努力朝协调的方向走。如果两方对决的话，是要正面冲突呢？还是采取相互护航的体制，让彼此成为一人对双方都有利的存在？这种互补的关系不是不可能的。
    如果能澄清这一点，让自己在世上的存在价值显现出来，那么独立自营这条路一定能够成功。还有这些成功会和以下提到的生活规划、自我管理和扩展人际关系有很大的关系。
〈三〉自主经营的生涯设计
    丢掉上班族的习性
    在前面，我们提到过“独立自营成功的秘诀”。有四点如下：
    ①能完全掌握自己
    ②不拘泥于形式
    ③确保生活的资金
    ④不依靠裙带关系
    我们可以说独立自营成功的关键全部浓缩在这四个项目上。