重生之纵意花丛

画外音则是“魏氏目前已经具有不少于200家鸭脖全封闭式无尘加工厂遍布海上市各地，这些加工厂能够保证在第一时间将美味的鸭脖送至最近的海商商超供消费者品尝。据魏氏总经理孙逸辰介绍，经过真空包装的精美礼品并没有增加魏氏鸭脖的价格。目前记者了解到，魏氏鸭脖普遍市场价仍在30元左右，日前海上市各大商超、车站广告已经被魏氏鸭脖所掩盖，相信魏氏鸭脖掀起的鸭脖美食风正有席卷全国之势……”
画面又是一转，几个分镜头分别展出了五六家地处闹市繁华地段的海商商超门口，海商集团各商超门口巨幅标语广告，诸如“做美食为民生，魏氏鸭脖”，“新品包装上市，隆重推出”，“草根食品，大众的魏氏鸭脖”等等……然后便是打折的优惠，记者随机采访了很多排队的顾客，顾客大谈鸭脖的美味，如何适合餐前餐后品尝，全家老小无一不喜爱等等……
张昌平看到这里，已经呆了，他转过头，便看到面如死灰的岳枫……
第二天，在魏氏例会上。
“好哇，这么大的事儿你们两个居然合伙儿瞒着我！！”魏萱欢叫着，“我昨天才知道，原来你们并不是做门面店，而是把给银行方面报的门面全部变成了封闭式加工厂！这还怕什么厂周围吵闹啊，车间内保持干净卫生就行了，害得我那么担心受怕的”说着，轻轻拍了拍胸口。
“呵呵”魏东笑着，“不止是这样，我们研究的加工机器，将机器分配到各升级的加盟店实际上是按三万元的支助来算的，实际本成只有不到一万，而且必须买我们的配料才能加工，换句话说，这些机器不仅有效地帮公司充抵了各加盟店原有的退款压力，实际上还帮公司每个店赚了两万块钱呢！”
逸辰耸耸肩。
“对了，还有件事情我不明白，那些故意在新店周围捣乱的人是谁，张昌平吗？”魏萱问道。
“不是，张昌平还没有那么大本事去拿下公共厕所这样的市政工程。”逸辰说道，“是岳枫。华口银行信贷部经理韩雪是韩门的人，而韩门一直都跟岳氏有联系，相信我们新店的地址都是韩雪告诉岳枫的。”
“银行、岳氏……”魏萱奇怪，不就是魏氏新店升级找银行抵押借钱吗，这跟岳氏又有什么关系？！
逸辰抽了口烟，看了看笑而不语的魏东，又对魏萱说道，“这件事情，还有你姑姑的功劳呢。”
“我姑姑？胡玉芬？”魏萱转过头看看魏东，更加奇怪了。这是什么跟什么啊？！
“我早就说过，亲戚啊，打断了骨头连着筋呢，”魏东颔首道，“虽然玉芬是很势利，但正是她的势利才让她明白，毕竟她在魏氏是皇亲国戚，离开了魏氏，她在昌平那边什么都不是。她当然会站在我们这边。”
看着魏萱半懂不懂的样子，逸辰笑笑，“反间计啊，胡玉芬帮我们带给了岳枫自以为重要的错误信息，这样他才会以为一切尽在掌握，才会心甘情愿地让银行借钱给我们啊。”
逸辰弹了弹烟灰。魏萱突然觉得逸辰修长的手指间夹着一支白色的香烟居然是那样优雅，那样帅！“我一直都没想明白，为什么昌平店一直都有外来资金注入，资金从哪里来？按照你查的情况，张昌平并没有什么太多的底子。直到有次有学生发现张昌平到了岳枫的别墅，这才让我把两者联系起来了！”逸辰说道。
“张昌平……岳枫……”魏东缓缓说道，“话说回来，为什么岳枫要对付我们魏氏呢？”
一时间，逸辰语塞。他能说什么，说因为自己干掉了岳枫的儿子吗？
“哎呀，老爸，你这就不明白了，”魏萱说道。闻言，逸辰和魏东两人均是大惊！
魏萱满不在乎地说“鸭脖是块多么大的市场啊，按照现在魏氏的发展趋势，我们下一步就要做全国市场了！那岳氏核心业务也只是房地产公司，他们还不是寻求多元化发展嘛！”
魏东恍然大悟地点点头，逸辰暗暗擦把汗，连忙跟着点头……
    正文 第二百章  坑爹的“疯投”
    书香屋 更新时间:2012-12-13 16:33:16 本章字数:3395
魏氏鸭脖在商超和实体店上的销售达到了全盛！看着魏氏的财务报表，逸辰估计按这个态势，30%的利润很可能在五个月内就可以完成。原因很简单，以前加盟店都是靠近高校，所以学生的寒、暑假对于销售的影响十分明显，可是现在不同了，从商超走，高校学生群体的寒暑假期的影响已经被削弱了很多，销售变得稳定，市场份额并没有再像以前那样急剧扩大，倒是销量在翻着个儿上涨。原因也很简单，魏氏已经牢牢占据了百分之八十的鸭脖市场，所以份额并没有增加很快，但是鸭脖市场却在逐渐变大，越来越多的人开始关注、了解、尝试并热爱这种香酥鸭脖。
认真核算了财务报表，逸辰在几个月里忙坏了，他通过反复跟魏东、魏萱等沟通，说服他们追加了公司的注册资本，由原来的几十万变成了8000万的注册资本。同时进一步健立健全公司的各部门组织，完善了办公室、财务部等部门。现在，就差引进投资公司了。
逸辰先前倒是有过上市的经验，只有先引入战略投资机构，然后才可以开始就券商、服务机构和股份制改造的工作。可是这引入战略投资伙伴也是门学问。不仅要找合适的，而且还要找对于魏氏确实有帮助的，另外，毕竟是投资机构，也会涉及到股份谈判。一想到让魏东出让部分股份，逸辰就摇头。这个难度可不小。
“能不能不上市？”魏东嚅了半天，开口说道。
魏萱睁着眼睛看着逸辰。
“不能！”逸辰斩钉截铁地说道。
“我了解过，其实有一些餐饮企业是不适合上市的。”魏东寸步不让地说道。
“那你说说看是什么样情况的企业不适合上市？”逸辰不动声色地问。
既然话已经说到这个份儿上了，魏东也只得把想到的理由都说出来，“嗯，潮流类的不适合，像一些主题餐厅没有经过时间的考验；地方特色过于鲜明的不适合，这样不容易扩张；经营不规范的很难，因为规范之后利润会有影响；此外……”看着魏东眼睛向上翻着，逸辰暗暗好笑，他完全是一幅背书的模样。
“不容易标准化的也不适合，可是过于标准化做出来的又很难有特色和生命力。”
经魏东这样一提醒，魏萱也点头说道，“我也了解过，人家说，一般行业的龙头老大也不适合上市，因为行业的龙头老大拥有较高的市场占有率和充足的资金，上市融资不但没有必要，反而会影响其优势地位，上市对于龙头企业来说，只不过是画蛇添足。”
逸辰点点头，其实魏萱说的倒还是有几分道理，魏东则完全是在背书了。不过，这些他都考虑过。逸辰把烟点着，缓缓说道，“魏氏香酥鸭脖是食品，并不是餐饮企业，至于说没有时间考验，那个并不担心，因为上市后还是要经历时间考验的；而地方特色，说实话这取决于我们的产品定位，规范经营就不必担心了，这条儿基本上没什么问题，至于标准化，我们有标准化，而且我们也有口感特色，所以，我们应该有充分的信心相信产品的。”
逸辰顿了顿，又冲魏萱说道，“没错，现在魏氏确实已经是鸭脖市场的龙头老大，相对于其他的杂牌军和山寨版，我们的确有绝对优势的市场占有率和相对充足的资金。但是，我希望大家明白，我们现在有很好的口碑，也有很好的产品，有我们自己的经营模式，显然，一个绝佳的向全国市场扩张的机会就摆在我们面前。可是，面向全国，我们必须采用直营店的方式。原因相信大家都明白，如果再用加盟店，巨大的时空差距一定会造成管理上的不便。要把直营店在全国范围散开，需要大量的资金。而这一部分，却是我们现在缺乏的。对于我们而言，不上市，我们就是守户之犬；上市的话，我们就是蛟龙入海！”
“哦，为什么这样说呢？”魏萱问道。
“我们魏氏鸭脖兼济南北口味，可咸可淡，可辣可甜。以前，鸭脖子只是作为鸭肉的边角废料，并没有引起大家的关注，就著名的烤鸭也没有烤鸭脖的说法。只要上市获得了足够的资金，我就有充分的把握将它变成闻名全国的美食！”逸辰着急啊，自己知道这小小鸭脖最后是风靡全国的食品，可是现在又不能直接跟他们说。
看着魏东父女两人将信将疑的表情，逸辰急了，“想像一下，如果三十年后，你会不会后悔现在放弃了一个机会，一个很多人一辈子都不一定能够遇到的可以把自己的产品推向全国的机会？”
魏萱听着，她小脸上开始慢慢涌起潮红，她动心了，这是一个多么好的机会啊，人生难得几回搏？
魏东慢慢撅了撅嘴，做生意不是豪赌，现在魏氏已经很不错了，再赌，会不会输？“难道非得推广到全国吗？那推广到全国了以后是不是要推向全世界啊？”魏东说道，“我们要冷静，不要有一点业绩就以为天下第一了，山外有山，人外有人！万一我们上不了市呢？”
魏萱皱皱眉头，老爸的保守胆小思想又在做怪了。“爸，顺风顺水时就要敢于顺势而为，像你原来那样守着也没守出个什么来嘛！”魏东一听这话，脸色相当难看，因为以前就是他死抱着开一家成一家的想法，结果到第三家分店就已经完全吃不消了。如果不是遇到逸辰，恐怕魏氏早就关门大吉了。
没有理会魏萱的话让魏东有多少难堪，逸辰幽幽地说了一句话，“如果上不了市，魏氏就完了……”
闻言，魏东父女两人脸色大变！