李大山关心的问道:“那你解散了队伍,又干什么去呢?”
黄丰田嘿嘿一笑:“不怕你笑话,从能走路开始,我就跟着父辈和鱼打交道。几十年下来,就懂得一些捕鱼、养鱼的东西,其他事情还真干不来。幸好这些年还积攒了十几万块钱,琢磨着开个卖鱼摊或是其他和鱼有关的店铺吧!”
“那你的手下呢?”李大山随即追问。
“看吧。如果大家都愿意跟着我,就一起凑份子开个大点的鱼摊,搞鲜鱼批发。这些年下来,我手边能够联系上的收购商还是不少的。”
李大山见他深陷困境不忘朋友,有心想帮帮他:“黄大哥,你看我养的鱼怎么样?”
黄丰田听李大山说起黄河鲤,精神儿一下子好了:“嘿!你养的鱼那真叫一个好吃!几次捕鱼,你都送鱼给我们。本来我们这些人吃鱼都吃腻了,谁知道你这鱼大家吃了以后,都记在心上了。每次分不均匀,大家都要一起分享。喝着酒,吃着鲜美的鱼肉,那真是一种享受啊!”
李大山顺势说道:“你看以后这样行不行?以后你们几个人就联合开一家大点的鲜鱼店,就算我们八鲤农场的直销店。如果本钱不够,我也可以参一股。由于我的鱼都是要挂上商标的,所以店铺面积一定要大,位置要好,前期投入肯定是不少的。我估摸着怎么也要五百万左右才行!”
黄丰田听了李大山的建议,很感兴趣,但是觉得前期费用太多了:“五百万?!我看我们这些人东借西凑,最多能拿出二百万就不得了了!”
李大山答道:“有二百万也不错,其他的钱我来出,到时候按实际金额折算股份就是了。下来你和他们商量商量,看看可行不可行。不过店铺我是不参与管理的,只管到时候分红就是了!呵呵!”
黄丰田见事情有了眉目,信心也高涨了:“我看他们一定是愿意的。你认为什么时候可以正式选址开店呢?”
李大山听他这么着急,也笑了:“呵呵,以前没发现你也是个急性子!这事儿不能急,首先得把这第一批鱼卖了,然后还得对我们的鱼进行大范围的宣传才行。不然,我们这种定位于绿色、生态的高档鲜鱼可就难卖出好价钱了!”听了李大山的话,黄丰田也是不好意思的摸了摸头,尴尬的笑了。
第二天,捕鱼队的人都起来得很早,一个个热情的和李大山打招呼,看得出来,黄丰田已经和他们说了开鲜鱼店的事情,而且他们应该是很愿意的。以后大家就算合作股东了,李大山也是笑脸相迎,和他们寒暄。
大家来到八鲤湖的时候,范鸣山已经在安排人手准备喂鱼。听到声响,水下的鱼儿都跑了上来,而且越聚越多,捕鱼队的人开始惊讶起来。他们确实没有想到看上去平静无比的湖水下面竟然有这么多鱼!
一会儿,大鱼小鱼就挤满了渔网所在的位置,黄丰田一下子醒悟过来,连忙招呼人手开始合拢渔网。在手忙脚乱中,这些专业捕鱼人总算把缺口合上了。等到把渔网拉拢,小鱼都从网眼里跑掉了。可能是庆幸自己的重生吧,这些鱼儿跑到外面,还跳个不停。不过渔网里面的大鱼一个也没有跑掉,满满一网都是大鱼。黄丰田估计这一网怕会有十几万斤鱼!
由于这些大鱼分成三种不同的鱼,李大山打算在对外卖出黄河鲤的同时,在湖里面扎网,把草鱼、鲢鱼和暂时不卖的黄河鲤养在里面,等到合适的时候出售,省得以后还要捕一次鱼。黄丰田也早就知道李大山的安排,随行带上了足够的扎网。招呼手下布下扎网,黄丰田开始指挥人员选鱼。选鱼的场面李大山他们几个是见过的,但是范鸣山等人没有见过,等看到捕鱼人上下翻飞的手不停的把鱼抛进抛出,他们的眼都花了,根本没有看清他们选了些什么鱼,又是扔到了哪个鱼框里面。等鱼框抬到旁边,大家才看清鱼种,并倒进相应的扎网里面。这下子大家算是真服了这些人的手艺了
既然黄河鲤已经捕捞上来,李大山就开始按照采购量的大小依次通知酒店来取鱼。由于李大山有了新的安排,现在他再也不会把鱼给人家门上去了。这些酒店也是等急了这些黄河鲤,都雇佣了装鱼车来运鱼。现场安排专人抽查鱼的品质和品尝鱼的口味以后,这些酒店都同意购买,而且是现货现钱交易。价钱也是按照九十元一斤执行,李大山安排李春花在草原市“爱存不存”银行守着,财务室的人员则在农场点数。一笔货款到账,就发一批鱼。
就这样,紧紧张张的忙碌了半个月,十六家酒店的一百二十万斤黄河鲤才算全部卖完。这趟活儿下来,把捕鱼队和八鲤农场上上下下累得够呛,就连做饭阿姨也要多做十个人的饭菜,而且劳动量增大,大家吃得更多,饭菜也要多准备些。不过,这番劳累是值得的,八鲤农场终于度过了最困难的时期。这批黄河鲤卖出,公司账面上多出了一亿零八百万的现金!
这可是实打实的产业利润,而且这笔钱基本上可以还清贷款。李大山实在是担心那笔贷款,生怕自己的宝贝农场因为贷款问题出点什么事情,现在再也不用担心了。而且八鲤湖还有一百八十万斤的黄河鲤,草鱼、鲢鱼更多,总价值不会低于二亿。也就是说,一个湖泊一年多时间给李大山就带来了三亿多元的产值。这八鲤湖真是自己的聚宝盆呀,李大山心里美滋滋的想到。这几天,就连农场的员工一个个也是笑意不断。虽然这次李大山没有给任何人发奖金,但是大家知道,李大山一向是非常大方的。去年那么困难,李大山都发了贰仟元的年终奖,今年怎么着也得有五千,甚至八千!
虽然和黄丰田的捕鱼队达成了后续合作意向,但是李大山没有白用人家的劳力。市场上通行的捕鱼价格是一人一天八十元左右。由于劳动强度大些,李大山开出了一百元的价格,十个人半个月一共是一万五千元钱。李大山当即就和他们结清了,另外还支付了黄丰田几部扎网的货款。
由于农场还要宣传八鲤湖的鲜鱼,所以捕鱼队还得先回去,等到合适的时候再来谈合作的事情。把他们都送走之后,李大山开始琢磨怎么宣传鲜鱼的事情。此次卖了一百二十万斤黄河鲤,八鲤湖还有一百八十万斤黄河鲤需要对外公开销售,而草鱼、鲢鱼的数量更多,而且个体比黄河鲤大了不少,大约在四百万尾一千五百万斤左右。
为了让广大员工真正参与到企业的各项决策中来,虽然心中有了初步打算,但李大山还是决定开会,集思广益,征求大家的意见和建议,看采取哪种形式宣传和推广八鲤湖的鱼,既能打出品牌,又能卖出好价钱。
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