走下圣坛的诸葛亮

绍强盛，我以少众从之，必不以我为重，曹公众弱，其得我必喜，其宜从二也。夫有霸王之志者，固将释私怨，以明德于四海，其宜从三也”。一番话说得张绣心悦诚服，于是“率众归太祖”。《三国志》卷十《贾诩传》。
  张绣、贾诩等人叛曹又降曹的举动虽然说明他们具有一定的政治远见，但毕竟与他们身上固有的凉州羌胡习气有关。羌人的那种“叛服无常”的习性在他们身上得到充分的体现。然而，“叛服无常”者终究难有好的下场。张绣在官渡之战中力战有功，后又“破袁谭于南皮”《三国志》卷八《张绣传》。。在当时财政极度困难、“诸将封未有满千户”的情况下，曹操独封张绣食邑两千户，算是对其最高的赏赐。然而，两年之后，在曹操率兵征讨乌桓途中，曹丕却对张绣言道：“君杀吾兄，何忍持面视人邪！”《三国志》卷八《张绣传》注引《魏略》。张绣知道，此事的幕后指挥者是曹操，胜利后的曹操是不会放过他的，于是他知趣地“自杀”了事。张绣死后，其子张泉继承爵位，然而因涉及魏讽的谋反案，“被诛，国除”。
  最后要讨论的是，凉州军事集团为何有能力摧毁关洛京畿地区与东汉帝国的中枢，有强于其他军阀的战斗力，却没有能力建立政权或成为割据一方的势力。我认为，这里有三个原因。其一，以马超等人为代表的凉州将领长期受羌胡习俗的影响，反复无常，多疑易叛。其军队内部亦是“莫相归服，军无适主”，缺乏凝聚力，故而暴起暴落，难以持久。其二，在中原士大夫的眼中，凉州军事集团在汉魏之际的活动，尤其是董卓进京后的暴行，带有鲜明的羌胡烙印。双方的矛盾又增添了一层民族冲突的色彩。董卓试图在关东立足，就变得愈加困难。其三，中原重礼乐，文明程度明显高于其他地区。凉州被当时人们视为“边鄙”。如李傕是凉州北地郡人，就被称为“边鄙之人”，含有轻蔑之意。至于轻蔑的原因是因为凉州人“习于夷风”，长期与羌胡杂居，与内地的格格不入，关东人认为“凉州寡于学术”，即凉州文化属于低文化层次。由于凉州武将的文化较为浅薄，故而能“马上得天下”，却不能“马上治天下”。正因为得不到关东乃至整个天下士大夫的有力支持，凉州军事集团最终灰飞烟灭了。
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