大瓷商

你们手上的货物全出手，有三四万两，本来还够，但给洋鬼子讹诈了一笔，怕是有些不够了——你也别埋怨我设局，要不是你存心领洋人捣我的吴家商号，洋人也讹诈不到你头上！不过你手上还有整整十万两银子的伏特加酒，现在全部贱卖，还能回来个五六万，赔是赔了，但还有翻身的希望啊！”
朱诗槐听得越来越糊涂了，道：“那、那你来干什么？”
“我是来求和的。”卢豫海语出惊人，诚恳说道，“我们豫商管这种生意，叫霸盘。霸盘不是好事啊！大连的生意盘子这么大，谁家霸得了？说实话，卢家老号这次没赔钱，也没挣着钱，跟朱经理你白忙了一场，算是打个平手。而你的洋行可是损失惨重，几年之内恢复不起来吧？当然，你的生意还可以继续做，也可以继续和卢家打这场霸盘生意，卢家也情愿奉陪。但你觉得这样做生意有意思吗？大家都图个赚钱才经商的，斗来斗去，要么赔钱要么不赔不赚，这不是竹篮打水一场空吗？”
朱诗槐悚然道：“听大东家的意思，不打了？”
“不打了，我本来就没想打！朱经理当初要是和和气气，肯做我的钧瓷生意，我何苦如此？你一家不做也就罢了，非要强迫其他店铺也不做，这就有点太霸道了吧？唉！以前的事不说了！说说眼前吧。如果朱经理肯同意讲和，卢家给你三个好处：第一，立即停止所有走私，现有的货脱手之后，再不做伏特加的生意；第二，我手上还有五千斤贵行的伏特加，白送给你个人情，算是物归原主；第三，贵行如果缺银子还债，卢家老号愿意借给朱经理银子，利息分文不要。你看这些够不够？”
朱诗槐使劲掐了自己一把，疼得吸溜一声道：“大东家，我不是做梦吧？你这是救我来了！不，你肯定还有条件，生意没这么做的！”
卢豫海呵呵笑道：“朱经理不愧是商界老手！卢家不会做赔本的生意。”
“请大东家明说吧。只要不赶尽杀绝，什么条件都答应你！”
“我只有一个条件：从今往后，不再仗着老毛子的势力欺压其他店铺，永不做欺行霸市之举。”
“就这么一条？没别的了？”不但朱诗槐难以置信，赵仁天也是一脸的意外和不解。
“对，就这一条！”卢豫海莞尔道，“朱经理，做人得老实，做生意得凭本事。豫商有古训，叫‘留余’……我这是不把事情做绝，给朱经理留些余地……其实我这么放手做，根本瞒不住人，满大街的商号早就知道了，可为什么就没一家给你朱经理通风报信呢？一句话：没朋友啊！我们豫商还有句话，‘自不概之人概之，人不概之天概之’。什么意思呢？自己把事情做绝了，有人收拾你，就算没人敢收拾你，老天爷来收拾你！……朱经理，你今年也快六十了吧？按道理，我得喊你声大叔……朱老叔，人要脸树要皮，活了这么大岁数，到了走投无路的时候，连个帮忙的朋友都没有，您心里不觉得难受吗？当然，这是在老毛子眼皮底下，有时候不得不委曲求全，但再委曲求全也得有个底线，那就是不能欺负自己人！尤其是不能仗着洋人的势力欺负自己人！我是个粗人，没读过几天书，也不懂什么道理，就这么点见解，希望朱经理，朱老叔你好好琢磨琢磨！”卢豫海站起来，朗声道，“朱老叔，豫海多有得罪了！我给你两天的时间，想好了，到连号来找我！”
朱诗槐见他要走，忙叫道：“请留步！”卢豫海笑道：“不用两天了？”朱诗槐擦汗道：“听君一席话，胜读十年书啊！卢大东家，我想好了。唉，我这一跤跌得惨啊，不怪你，这都是我以前作孽作的，遭报应啊！没等到老天爷收拾我，你卢大东家就来收拾我了……那句老话怎么说来着，‘替天行道’啊……”
朱诗槐真的动了感情，慢慢站起来到窗前，看着远处船帆林立的港口，叹道：“你说得对，我都快六十的人了，连个朋友都没混到，空负一身骂名，还有什么意思？我老家在宁波，抛妻别子千里迢迢到这儿来，不但没挣到钱，连老脸都搭进去了……这回惨败，我算是看透了人情冷暖，世态炎凉，无奈众怒已犯，名誉已毁，再干下去还有什么劲儿呢？”说到这儿，他猛地转身，对卢豫海道，“卢大东家，你不是一心想开辟辽东商路吗？好，我把圣彼得洋行盘给你，所有的伙计、货、商路都给你，你开个价吧，多少都是你一句话！”
这倒是卢豫海压根儿没想到的，他直直地看着朱诗槐道：“朱老叔，你要是这么说，我瞧不起你！”
“你是瞧不起我一蹶不振吧？”朱诗槐淡然一笑，“唉！卢大东家，你是少年得志，一路顺风顺水地过来了。而我一个行将就木的老头子，就算卧薪尝胆把生意恢复了，又得耗费多少心血，搭进去多少工夫？我要是年轻二十年，或者我那儿子要是像你这样有出息，你就是开出天价我也不会卖，我一定卷土重来，跟你大战一场、一雪前耻！”朱诗槐越说越激动，脸涨得通红。卢豫海击掌道：“好！这才是商界前辈的胸襟！”
朱诗槐微微摇头道：“晚了……人过五十而知天命，我是快花甲的人了，只想拿点银子，回家跟老伴一起抱抱孙子，钓钓鱼，喂喂鸟，颐养天年哪。卢大东家，大连湾里容不下两只老虎，你这只老虎还年轻，我这只老虎老得牙都没了，斗不起啦。”他指了指赵仁天，“这个老赵，是我从宁波带来的，跟着我几十年了，这几年没少陪我一起挨骂。不过圣彼得洋行里，老赵就是顶梁柱！物尽其用，人尽其才，卢大东家接手之后，务必好好对待老赵……”
55老虎能奈小虎何(6)
赵仁天听到心酸处，黯然垂泪道：“经理，你说这个干什么？我陪你一起回宁波老家吧。”
卢豫海深吸了一口气，道：“朱老叔，生意是你的心血，我一个后生晚辈怎么能说盘就盘下来？传出去了，我卢豫海又成了什么人，乘人之危抢人家铺子吗？这样吧，我不盘你的生意，我入股！朱老叔以圣彼得洋行所有的伙计、货物、商路，当然还有这位老赵入股，我以十万两现银入股，都算一半股份！从此之后两家年年坐股分红！朱老叔你想继续做也好，想回老家享受天伦之乐也好，每年一半的红利少不了你的！你看这样成不成？”
赵仁天眼里一热，对卢豫海的钦佩已然溢于言表了。朱诗槐想了想，笑道：“罢了，老头子我还能说什么？大连来了你卢大东家，就跟《封神演义》里说的那样，‘姜子牙一出，诸神退位’！我真是不干了，干不下去！要是卢大东家信得过，让老赵留下来搭把手，你看好不好？”
“好！老赵从今往后就是圣彼得洋行的经理了。我们卢家老号在大连有连号，让大相公老齐来兼做个二经理吧。”
赵仁天连连摇头道：“败军之将岂敢言勇？卢大东家年轻有为，这段时间把经理和我折腾得上天无路，入地无门，就差寻死了……我老赵天生就是给人跑腿的，生成的狗肉上不了台面！圣彼得洋行的名声其实并不好听，朱经理，你要是听我一句劝，干脆跟人家连号合并了拉倒！都是中国人，中国人的铺子，叫个洋名算什么？以前是为了唬人家，今后还想唬人吗？”
朱诗槐此刻俨然已置身事外了，无所谓地微笑道：“我只想好好做我的股东，名号之类的，你看卢大东家的意思吧！”
这笔买卖其实还是卢豫海赚了大便宜。圣彼得洋行现存的货都是好货，那些囤积的土货就不说了，一开春脱了手就是好几倍的毛利，而等走私的伏特加一卖完，还不是圣彼得洋行的天下？不但如此，还有一群训练有素的买办、伙计，跟洋人客商经营了多年的关系，这可是花多少钱都买不来的！朱诗槐败就败在一时大意，把全部能流通的银子都砸到霸盘生意上了，弄垮了庞大的产业。但一招不慎满盘皆输，朱诗槐能落到一半股份，年年还有红利银子已是万幸，还能再奢望什么？
两方商定完毕，当下就签了合股经营的契约。过不几天，卢家老号的连号正式搬进了原来的圣彼得洋行，那块写了洋文、中文的牌子也给摘了下来，换上了“卢家老号连号”的招牌。卢豫海也没有食言，让老齐做了大相公，赵仁天做了老齐的副手，洋行原有的买办、伙计一律加薪留用。挂牌那天照例又是遍请大连的各大商号。卢豫海来大连不过三个月，奇计迭出，头一次出手便大败朱诗槐，兼并了圣彼得洋行，这样的大手笔早已轰动了整个大连商界。酒宴上，朱诗槐当众谢罪，宣布从此退出商界，结束经营。众人见他新败之后憔悴不堪，态度又诚恳得很，还主动给了被他逼破产的乔家人参老铺的孤儿寡母一笔银子，也就不再计较他往日的不是，纷纷给他敬酒，祝贺他急流勇退。
酒至半酣，卢豫海提出了建立大连华商会，把所有中国人开的字号联合起来，跟洋人谈条件降税，并且主动拿出白银一万两当做会费。其实在卢豫海没来大连之前，商界同仁早就有了这个动议，只是一直苦于无人挑头，大家又都各自打各自的算盘，这件事就始终没搞起来。如今挑头的有了，会费也有了，卢豫海又是大连当之无愧的商界翘楚，众人当下便群情激昂，纷纷响应。卢豫海也不再推辞，自己做了大连华商会的总董，又不拘商号大小，公推出了四个德高望重的董事。卢豫海来大连一共两个心愿，一个是挣洋人的银子，一个就是建华商会，这下两个心愿都实现了，他自然是带头开怀畅饮。