兄弟我在义乌的发财史

我心想，人家都这样了，我还拒之门外也太不识趣了。
  人就是这样，天生都有虚荣心。
  马达就这么前前后后喊了我几声，我就在不知不觉中把他当成个朋友了，免费给他打样，样品OK后，免收定金，而且是让车间挤出生产时间来赶他的货。说这话，我一点也没夸大其辞，究其原因，并非我人品有多高尚，而是那看不见摸不着的虚荣心在作祟。
  马达说：“老哥，我刚出来单干，靠您多支持。”
  马达说：“老哥，我钱不够，定金能不能先不给？”
  马达说：“老哥，货款过二十天给你可以吗？”
  既然都答应一了，那二、三、四、五……就一股脑全应了。
  这件事按正常的发展就是二十天后，或者说三十天后我安全拿到马达的货款，大家你好我好，见面笑呵呵，有酒有肉有烟有KTV，有机会还可以合作。事情却不是这样，而是一种非常糟糕的结果。
  二十天后，小梅打电话给马达询问货款的事，马达说，没钱，让再缓缓。后来才知，马达是把客人给他的货款当做是定金付给了其他工厂。换句话说，我的货款必须要等马达其他货款进账后才能付给我。这也不算太过，年轻人做生意，缺本钱的时候难免，我也是“缺本钱”过来的人，能理解。
  又过了十天，小梅再打电话催款，马达说，还是没钱。
  小梅问：“那何时会有钱？能给个答复不？”
  马达说：“这个不好说。”说完就挂断了电话。小梅再打电话不是不接就是关机或是停机。
  小梅发火了，冲我说：“哥，你交的是什么狐朋狗友，说话如同放屁一般，一点诚信都没有。”
  我说：“谁跟他是朋友，不是别人介绍过来的么，你也晓得的。”
  小梅阴着脸，气鼓鼓地叨唠着：“总说没钱没钱，没钱做什么生意啊，还不接我的电话。哥，你这钱还要不要的？”
  我说：“当然要啊，为什么不要？”
  小梅说：“怎么要啊，手机都停机了，向哪找他去？”
  我说：“不会吧，生意人的手机哪能停机？”
  小梅说：“不信你自己拨打试试。”
  我一试，还果真是停机了。我想，是不是忘充话费了，就对小梅说：“明天再打试试。”
  小梅说：“没用的，我都试几天了，哥，你得找找他的办公地点或是住处了，否则这货款没法收回不是。”
  听小梅这么一说，我想想还真是这么一回事。可是我也不知马达的住处和办公地点，从打样、取样、收货，都是马达自己上门来的，我就没去过他那边。按理说，一个都不知是何地的陌生人，我是不可能与他这样做生意的，岂不是太弱智？这中间就是因为有朋友介绍的缘故，总想这就是层保障。再说，货款并不多，也就二万元不到。
  现在出了事，我当然得找朋友说说，打听打听情况。不料，朋友说，他也不知马达的近况，住在什么地方更不详了。我一听，奇了怪了，你什么都不知道就介绍给我？
  朋友说，做生意要知道别人那么多隐私干么？介绍给你不是想让你双方合作一下嘛，哪个晓得你这么好说话，让人不付钱就给货了，下回也得让让我。
  朋友这么说也有道理，人家只是介绍一下业务给我，并没有让我赊账给客人，只是我自己想当然，以为有人介绍过来的就有保障了，一厢情愿之事，怨不得朋友。
  朋友说，他会帮我去问问到底是怎么回事，为什么会一直拖着未付款。我对此表示感谢。说到这，事情也还是算正常的。如果马达是因为资金紧张才拖欠我的货款也无大碍，只需如实同我或是同小梅解释清楚便可，不必躲躲闪闪，而且还把手机换了号码。后来，我才知，马达欠的不只是我一家的货款，还有其他几家的，我这里算是少的。马达玩的是空手套，拆东墙补西墙。这样的玩法，从事过外贸业务的人中很多人都玩过，但要玩得好，玩得实在，不是敷衍厂方。在这点上，马达显然太年轻，遇事紧张，控制不了逆势的局面。
  几天后，朋友回话说，马达说了，说我的产品在华盛顿出了问题。显然，这个借口有点拙劣。我就向朋友要了马达办公地点的具体门牌号。我决定去趟，当面问问马达是什么情况。
  马达对我的突然到来显而易见没有心理准备，可能他一直在想，我不会像其他微型工厂一样为了几万元货款而及时追上门来。马达先是目光怯怯地避着我的目光面露愧意，但很快，马达脸上恢复了平静，可能近期来，类似这场面他没少经历。
  马达的办公室很大，摆着十几张桌子，显得相当有实力，但是，属于马达的只有一张办公桌，其他都与他无关。外表看，这是一家很具实力的外贸公司，实际上它属于N个独立的个体，各自为政。每张桌子就是一个经营户，类似于市场上的摊位一般。办公室里稀稀落落地坐着五六个人，清一色的小伙子。
  马达给我的解释也是那句话“货在华盛顿出了问题”，至于我追问货出了什么问题，马达含含糊糊地说了一些。对于马达的说辞，我当然不信。我问马达打算如何处理此事，马达说等客人的回话。我就问大概总有个时间吧，货已经在客人手上了，不可能无限期拖着不处理，这也不符合正常情况。马达说，这个很难说，有可能是一周，有可能是一月。我听马达这般推脱时当场就生气了，这结果比我料想中的要不舒服得多。
  我说：“马达，你这么说就让我很不舒服了，当时你是怎么说好话的？你忘了左一口老哥，右一口老哥的？”
  马达不说话。
  我继续问：“你到底什么时候给结清货款，你总不能这样躲着避着没个准信啊。”
  马达说：“货既然出了问题，货款我只能付你一半，另一半肯定是要被客人扣去的。”
  我说：“你这种说法是毫无根据的，付一半我当然不能接受，要么你付全款，要么你把货退给我。”
  马达说：“货已经在国外了，你要的话我就让客人空运回来，费用你自己出。”
  我说：“假设就按你所说的，不合格的货你也不能往国外发呀。出货前你是验过货的，如果货有问题你可以不发货给客人，把货全部退给我重做或是返工的。我并没有叫你发货，所以也不会承担这运费。”
  马达说：“你不付空运费我是没办法还你货的，而且是来去双倍的空运费。”
  我真的非常生气，尽量压制着自己的情绪与马达理论着……
  就这么一来一往，你一句我一句各自阐述着自己的道理。时至今日，我并不是一口咬死我就无半点过错，占着百分之百的理，我无意给以上所述之事下个结论，说了这么多，只是为了带出以下的事件来，出乎意料的发展事态。
  我和马达口沫横飞理论时，隔壁办公桌上的一个小伙子站了起来，他很是生气地朝我嚷嚷：“你喊什么喊，我们还要不要办公了？”
  我侧身看了他一眼没有接他的话。
  马达站起来对我说：“我要出去办事了，你请自便。”
  我说：“你走了，这事怎么办？”
  马达说：“你过几天再来吧，该怎么处理让我考虑一下。”
  我只能选择离开，离开前，我说了一句三天后再来。
第83章 警察来了也没用
  三天后，当我去马达的办公室时，却没见着马达。我问办公室里其他的人，他们居然众口一词，说不认识马达这个人。
  真是邪门，上次我与马达理论时，有两个人明明就在场，硬是冷冰冰地同我说什么不认识马达其人。无奈之下，我只有就着马达的办公桌前坐了下来想等等看，碰碰运气。我等了十几分钟，没有等着马达，倒是等来了个要货款的中年妇女。
  这个中年妇女告诉我，马达欠了她七万多的货款，四五十天了，也不给。她来十次，只能遇着马达两三次，遇见了，马达就重复那句话“现在没钱，过段时间一定会给你”。中年妇女说，没办法，要不到货款就只能隔三差五往这跑。自己是小厂，资金本来就不多，这货款拿不到，工人工资都没办法发清，还欠着一部分。
  我和她说了一会儿话就让她独自留在那等了，我实在是没时间在这耗着，要办的事太多，也耗不起这时间。
  过了两天，我抽空又去了一趟马达办公室，没见着他。这样老是见不着人也不是个办法，想来想去，我还是让那介绍的朋友帮忙约约马达，也好把这事解决掉。朋友在我的催促下，没办法，想方设法帮我约好了马达，在江滨公园里谈谈。
  小梅不放心我一个人去，她知道我的个性很强，万一起了口角动了手就不妙了，但小梅正忙着又走不开身，所以她叫林月跟我一道去。我不同意，我说，不会有什么事发生的，真要不回来就算了，钱不是很多，当是交学费了，就算动了手，林月一个女孩子家的能帮上什么忙？小梅坚持要林月一道去，她说，林月不能帮我动手，但去有去的理由，叫我别管了。我看见小梅在林月的耳旁轻语了几句。
  那行，带着就带着吧。
  马达迟到了十几分钟，但好歹是来了。这次还带着一个同伴而来，也不知他何意。
  见了面，俩人也没寒暄直奔主题。
  我问：“小马，你考虑好了没有？”
  马达用眼斜视了我一下说：“没什么好考虑的，我只能付一半货款，要的话明天去我办公室拿，不要我也没办法了。”