似乎是广告打的太成功了,又或许是这几年个人电脑概念深入人心。
龙腾笔记本电脑,在香港上市一周之内,在数百家的电器商场、百货大楼中,已经销售了1000多台。比起康柏电脑,或者是其他的pc兼容机,加起来销量还要多!
而与此同时,深圳蛇口工业区,龙腾笔记本电脑上市不久,已经吸引了天南地北的商家,商议进货。
80年代在中国,个人电脑并非是没有市场。而是物资紧缺,造成了电脑供不应求。像燕京大学、清华大学那样的高校,电脑室中也仅仅有几百台电脑用于教学。
需要使用电脑的教学单位、科研单位、事业单位,更是多不胜数。
但是,这个年代,根本就没有国产微型计算机。如果是靠进口的话,则要耗费大量的外汇资源。此时,正逢大量引进国外的技术、设备的阶段,工业升级所需的外汇还是远远不够,更别说将外汇浪费在进口微机计算机这种产品上。所以,此时的国内,电脑普及率是比较低的,全国数百万的计算机人才,但是却仅仅有几十万台微机。平均十个技术人员,用一台电脑。
历史上,直到85年的时候,长城0520ch诞生才标志着,国内的微型计算机的市场,才开始迈上了正轨。虽然长城电脑也仅仅是组装电脑,但是也是有不少的独家的软件、硬件相关的专利。在历史上,在80年代中期,曾经是轰动一时的高科技产品。
龙腾笔记本电脑,已经具备了pc兼容机的功能,与此同时,安装了中文版的dos艹作系统,并且拥有office等等办公软件。
因为80年代的计算机的处理能力有限,为了提高计算机的效率,减少在汉字输入过程中对存储器的频繁访问。龙腾电脑公司,更是首创研发出了一套“龙腾汉卡”的中文电脑配套硬件。
龙腾汉卡中,拥有十多种中文的字体,以及拥有仓颉、五笔、拼音等等输入法软件。在这个年代,输入绝对的创新科技产物。
龙腾笔记本电脑在国内的售价仅仅是4288元人民币,每台的毛利率不超过20%,走的是薄利多销的路子。而“龙腾汉卡”市场价3000元人民币一套,成本却仅仅有1000元,毛利率达到66%!
作为国产第一微机品牌,加上第一款划时代的“汉卡”。联合发布之后,在国内掀起了销售狂潮。
短短的一周之内,在国内卖出了1万台电脑,1.7套的汉卡。
龙腾汉卡之所以卖的比龙腾电脑还要多,主要是因为龙腾汉卡兼容任何一种pc主机,所以一些购买了各类型pc机的用户,也纷纷闻讯前来购买龙腾汉卡。
这样的成绩,不禁令张少杰也觉得非常的吃惊,觉得原来这个时代,国内的计算机消费市场,潜力居然也是如此庞大。
在国内、香港市场的成功,龙腾科技公司并没有盲目的进军国际市场。
80年代pc大潮的影响力,全世界大多数国家,都涌现了大量的pc兼容机厂商。这些兼容机厂商很多甚至原本就是拥有庞大资源、财力的大财阀,龙腾科技公司进军海外,暂时而言并没有把握一定能够做出成绩。
而中国内地市场,随着邓大人说了“学习电脑要从娃娃抓起”,于是,各大有条件的教育机构,纷纷开始在学习中办起了电脑教室。
首先了全国上千所大学,设立微机教室,已经至少是十万台以上的大市场。再加上,一些有条件办电脑教室的中小学,逐步的办起电脑教室,使得光是教育系统,便能够提供每年几十万台的市场。
将国内的市场,视为自己的禁脔。张少杰便豪气的问道:“中央电视台一年的黄金时间段广告,要多少钱?”
“至少要百万元吧!”陈寻真说到。
改革开放之初,央视学习了海外的经验,开始尝试广告业务,最初一年仅仅有千万元的广告费。哪怕是这样,在84年的时候,央视的广告收益才不过是1亿元人民币左右,换算成港元才有3亿港元,亚洲电视一年广告收入,也比央视多三倍!
“这么便宜?”张少杰愕然,道,“你去和央视商议一下,将我们的广告挂在央视黄金时间段一年时间!”
商业时代,普通的消费者,了解一个品牌,首先从广告开始。
没有广告,哪怕是茅台、可口可乐,也不能成为畅销产品。
龙腾科技生产了中国第一台国产pc,在这个信息相对封闭的年代,也只有通过央视的广告,才能够树立起国产第一电脑品牌的旗帜!
有了“国产第一科技品牌”的名号之后,今后好处肯定多不胜数。
历史证明了一个大趋势,任何一个国家随着本国经济崛起之后,同样价格、服务下,国产品牌逐渐拥有越来越多的优势。
就拿连锁零售商场来说,在90年代,外资零售连锁店刚刚进来的时候,很的吃香。甚至,一些经济研究学者,忧心忡忡认为外资的连锁品牌将会垄断国内的80%的商品零售市场。
但是,结果却是令人吃惊,随着21世纪初,中国政斧逐步取消了外资的优惠政策之后,气势汹汹进入中国市场的连锁公司,绝大多数都水土不服,逐渐陷入亏本、微利、投资失误等等场景。
而中国内地的很多本土连锁企业,却是纷纷的从弱小发展成为巨头。那时候,很有有识之士才马后炮的发现,所谓外资企业的市场竞争力其实是扯淡的,纯粹是早年中国政斧给他们太多的优惠政策,才使得他们利润率较高。一旦取消了优惠,在公平的竞争环境下,外资企业对于市场适应能力弱,战略眼光差的弱点不断的暴露出来。
而且,哪怕是一些经营、管理很出色的外资企业,在公平的环境中,也是竞争不过本土品牌。
外资品牌最初的成功,就像是游客到动物园,抱着好奇心看猴子、猩猩一般的心态,觉得新奇的时候,能够吃香。等到长期体验下去,觉得不过如此之后,逐渐的都会不断转为国产同类产品的消费者。这就是历史大势,不可阻挡的趋势
所以,张少杰从一开始,便旗帜鲜明的高举“国产品牌”、“民族品牌”旗帜。这也是布局未来,使得在各位民智渐开,国产品牌吃香的时代,不至于被市场淘汰。
而在龙腾科技给了广告费之后,央视每天的新闻联播的开始前1分钟,都被龙腾科技的广告所占据。
逐渐的,第一民族科技品牌、中国第一台国产个人电脑等等口碑,已经随着央视的广告,传播到了整个中国
(未完待续)
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