人脉心理学

如果这些解释能让对方客观地回顾一下当时的情况，那么，双方就有可能会摒弃前嫌。
心理策略 90 ：冷静下来，打开突破口
当发生人际冲突的时候，我们不应该出现心慌的现象，而是要极力静下心来，迅速寻求解决人际冲突的办法，把问题尽量解决在开始阶段。
以下这些方法可以让你迅速解决发生的各种人际冲突。
1．打开缺口
你可以审时度势地考虑一下情况，看是否可以迅速地化解双方之间的冲突。如果他断然地拒绝，你就知道他是你需要重点解决的对象了；如果他同意，你现在所要做的就是去很微妙地影响他们心理状态的转变——让他从说“不”发展到“也许可以试试”。如果他同意这么做了，就说明虽然重归于好的希望还是很渺茫，但毕竟他开始转变自己的心态了，承认了有重叙友谊的可能性。这样，在无意中，他会为了减少不和谐的状态而转变自己的思路，变得更加开放。只要与之对立的另一方也愿意和解，那他说不定就会抱着“不妨试试”的心情，就会有所保留地表示同意，这就使得你面前的任务不是不可能完成了。这时候的你，已经重塑了对方心目中的自我概念，让他对另一个人表现出了宽容和兴趣。这正是你需要对方表现出来的姿态，而且你的要求并没有越出正常状态下他可以接受的范围。
2．集中火力，撞开冰山
现在你已经了解到，双方都愿意积极配合你的行动，你可以集中火力解决重大的问题了。在一开始的时候，一定要避免让双方互相指责对方如何无礼、自己为什么会恨他、不愿意和他再有任何往来的缘由等等话题，这样又会把问题扯进毫无结果的怪圈当中。提供一系列发问的方式，希望借此能够把他们引入和解的轨道。比如说，你可以这样首先发问：◇ “如果在今天，你处理冲突的方式会有什么不同？”
◇ “你对事情发展到这种地步感到过遗憾吗？”
◇ “如果那一天的争执没有发生，你们会怎么样呢？”
◇ “双方的交往中，你觉得最有意思的是什么？”
◇ “你还能想起来你们最好时候的一些片段吗？”
在与单独的一方见面之后，你可以告诉对“希望你能忘记你们争吵的那一天”，或者“他对所发生的一切感到万分遗憾”，这样你就有了解决问题的余地。
心理策略 91 ：要主动求和，化解眼前困境当发生了冲突，双方不可调解的时候，我们可以通过一方主动求和的方式，来尽快化解目前的交往困境。
当对话升级为冲突时，可以很容易地迅速消除争论。方法可以分四步走：承担责任、表达钦佩、请求原谅、主动示和。
1．承担责任
为自己或为某种僵局承担起全部责任而不是指责对方，那你就掌握了迅速打开恢复双方关系大门的钥匙。我们常犯的一个错误就是，我们往往随意地批评对方“你做的事情让我很失望……”或者“我原本就觉得那样做不对……”记住，不要因为他或你的任何行为而去责怪对方，不要刻意降低自己在错误中应该担负的责任。
向对方解释你自己所作所为的严重性，不要指望把双方的责任分得那么清。对方自然会相应地做出反应。如果有必要，你可以有意识地夸大自己应该承担的那份责任，你身上的责任越重，或你把自己的问题说得越严重，对方对你也就会越宽容；相反，如果你极力想减弱自己在冲突中的负担，尽管多数情况下是不自觉的，但你却是在迫使对方从消极的方面来想问题，让他觉得他是你的反面，你给他出了一个很大的难题。
2．表达钦佩
我们可以多次提醒对方，你一直为他感到自豪，对他本人及他的为人处世都非常钦佩，“我一直非常崇拜你”，或者“你知道，我很看重你的观点，我对你的判断非常信任”……这样的话，可以获得对方的好感，为解决冲突打下一个好的基础。
3．请求原谅
要实实在在地请求对方原谅，让他处于一个主动的位置上，这是你必须要做的弥补错误的一部分，这样才有可能巩固你与对方和平相处的战略。
4．主动示和
虽然这一步不一定是必须要做的，但通过赠送对方一件或轻或重的私人礼品，你就向对方表明了立场：为了确保你们的良好友谊，你已经花费了许多的心思、时间和精力。
大昊和小昊兄弟俩。一天，他们为了一件微不足道的小事吵了起来，而且升级为一场大战。现在，他们彼此见面都不说话，但小昊还是想和哥哥和解，于是小昊主动给哥哥打电话：“哥哥，我想抱歉地对你说声‘对不起’，那天全是我的错。你知道，我一直都很尊重你。那天我昏了头，想都没想便和你大吵大叫起来了。你能原谅我那天的愚蠢行为吗？”
大昊：“当然，小昊，那天也不全是你的错，我也感到很抱歉！”
大昊已经知道了其中不全是小昊的错。当小昊主动揽过所有的责任时，他就已经显示出了他的示弱、承诺和诚挚，这也就迫使他的哥哥大昊不得不检讨自己在这场争论中的责任。
主动示弱，可以很快地就缓解了双方的紧张气氛，使两人的关系顺利地走上和平之路。
心理策略 92 ：采取行动，与对方开始重新沟通当冲突双方的心态已经摆正、同意和解的时候，你现在就可以发问：“如果与对方开始重新面谈，到时候该说些什么呢？对方该做些什么才能把冲突化解掉呢？”
以下方法可以让你及时采取行动解决冲突。
1．预计结果
如果双方同意面谈，那你一定要把一切都提前规划好，想到所有需要考虑的细节，千万不要抱“随便约在哪儿随便谈谈吧”的心理。相反，你要安排好一切，而且要着重提前询问双方。谈话内容应该包括以下几个方面：◇ 要确实弄清楚对方是否要表达歉意、对方是否愿意倾听、是否为过去表示遗憾？既然你要做一个打破坚冰者，那你就要想好和做好充分的准备，来应对他们随时因为冷场而导致的不愉快。
◇ 如果你也不知道应该如何打破或预防僵局，那么记住，你的终极目标是想让每个人学会从对方的角度来考虑问题。因此，在双方会面时，你要让对方知道，对方是如何解释为什么要再次见面，以及为这次见面都做了哪些积极的行动。
2．事后巩固
双方一旦和解，有时候会出现“客户的后悔”。这一名词是在销售过程中当客户再想想他买的商品时用到的一个专用术语。当一方在考虑“我是不是很傻”或“她把我当一回事吗”等等问题时，你就可以应用这个方法。让对方知道，你们之间的关系非常牢靠，当然是在私人的场合告诉对方对你们之间友谊的进展非常满意，对你们关系能够得到更新非常高兴，甚至心存感激。
一对亲家母因为孩子的婚期问题发生过争论，结果三年来一直都不大理睬对方。最后，男方的父母想与他们重新和好。于是在一次见面后，男方的父亲对亲家母说：“我们两人对我们之间互不理睬的现状非常难过，也对过去发生的事非常抱歉。我知道，如果我们打一个电话过去，会非常高兴再次听到你的声音的。你知道，时间过去这么久了，我们觉得自己当时的表现很不好，一直不好意思给你打电话……”通过双方父母的会面，打破了他们之间的隔阂。
只要双方都着眼于彼此之间的关系，那么转变一下视角，就有可能重新统一双方的注意点。知道对方愿意和解，有助于把另一方的注意力引领到友好关系的建立而不是冲突的轨道上来。
第三十四章 纠正自己的错误，是化解冲突的开始
随着时间的推移，原来很小的冲突也可以积怨成仇，越结越深。因此，如果我们应该尽可能地把损失降至最低，那么及时纠正自己犯下的错误，搞定一切是最可行的方法了。
心理策略 93 ：尽力弱化影响
如果我们说过一些不应该有的口误，在无意中得罪了别人，那么我们一定要想办法迅速地减轻影响，避免出现不必要的冲突。
以下方法可以让你及时弱化因口误而引起的影响。
1．弱化影响
把你的陈述放到一个更大话语背景中去解释，就可以相对地削弱影响。例如，“我不是不喜欢吃你做的鲜鱼三明治，我只是不喜欢吃鱼。”如果你能让对方觉得你不是针对他个人，那他可能就不会那么强烈地感到自己受了侵犯。通过减少话语中针对个人的成分，你就能比较简单地达到自己的目的。
2．道歉并接受指责
做完第一步“弱化影响”之后，再来告诉对方你很抱歉。需要注意的是，你不能在刚刚犯了错之后就来给对方说“对不起”。原因在于，如果你一犯错就马上道歉的话，虽然这说明你也是真地为你说过的话道歉，但并不意味着那就是你的本意，你仅仅是想纠正某类错误。但是，当你经过一段时间后再来道歉，对方听起来可能会更明白。通过表明你是一个有错就改的人，你也就有可能会大大减轻事情的影响。
3．不要过于严肃
不要太过于严肃，可以在较为私人的场合告诉对方你“错了”。如果可能的话，也可以将自己某些不太为人所知的“丢脸”事讲给他听，表明你已经极度地信任他了；或者，在他还对你的某些私人问题保持沉默的时候，不妨主动征求一下他的意见，以显示你对他的信任和你的诚意。