超凡进化

    这已经是许东离开沙地森林城的第十五天，他告别了重整旗鼓的红纱倩，回到了这个在黄沙里依然透着无穷生命力的城邦。
    正准备排队入城的许东远远地便见到城墙上挂着颜色鲜艳的巨大横幅。他定睛一看，几乎占据了一块城墙的巨大横幅上写着一行显眼的文字：“许氏装备铺开业大酬宾，开业头五天，所有外装备一律八折出售，并大量收购锻造材料，价格从优！”
    而在入城城门处，则有十个人次第高声重复吆喝，吆喝内容正是横幅内容。
    许东轻轻一笑，有种倏然回到地球走在商业街的错觉，“果然有钱使得鬼推磨呢。”
    这正是许东教给王不凡的营销手段，通过向城主支付广告费，获得横幅以及城门吆喝的许可。其实这也是一家便宜两家实惠的双赢局面，城主大人都不用花脑筋，自然就有钱财源滚滚，何乐而不为呀？
    许东一路排队，也听到了不少冒险者以及行商们的窃窃私语，讨论焦点果然就是许氏装备铺。这正是他乐见其成的。
    缴纳入城费用后，许东才进入城门内，立即便有一个笑容可掬的小屁孩儿凑了上来，“许氏出品，必属精品，大人呐，请问你需要购买外装备么？”
    许东抬头张望，发现有另外二三十人同样被小屁孩儿凑了过去，大同小异地说着上述的话语。而且这些小屁孩儿眼毒得很，挑上的人要么是冒险者打扮，要么是背负材料的行商。而那些衣着格外鲜亮的或者车队比较庞大的，则一个都没有上去拉客。
    许东再次暗暗点头，“在创业出奇，客户还是锁定在跑单帮的冒险者或者行商上为佳，否则容易惹怒当地的商户团体。”
    许东低头看着那小孩子，点点头道：“对呀，我刚好要购买外装备呢。你们的许氏装备铺开在哪里了？”
    小屁孩儿眼睛一亮，每拉到一个客人，他就可以得到一个铜子的酬金。当下立即大声招呼不远处排列整齐的马车车队里面的其中一个马夫：“大马叔，大马叔，这位大人要到许氏装备铺，麻烦您帮我载一下。”
    招呼完了之后，他还不忘向许东解释道：“大人呐，我们的许氏装备铺开在平民区呢，我这就安排你乘坐我们的专座。大人放心，这是免费的，不便之处还请多多见谅。”
    不少人本来是拒绝的，毕竟人心难测，天知道这许氏装备铺到底葫芦里卖的是什么药。然而一听到免费这样的字眼，拒绝的人便大多心动了。反正是免费的，看一眼也没关系呀。
    这又是许东的另一个点子。
    横幅和城门的吆喝人员是为了宣传许氏，而这里的小童以及专车则是方便客人到达许氏。双管齐下，立即便解决了许氏装备铺地处偏僻的问题。
    走了过去，许东一共见到了十三架马车，每一架马车都停在写有许氏装备专用字样的停车位上，无论是马车的样式，乃至马夫的服装，都经过了统一的设计，就仿佛工作服一样，起着宣传的作用。
    许东上了马车，那小童还恭敬地帮他关上车门。他此时满脸污垢风尘，身上也灰扑扑地看不出衣物本来的颜色，就像是一位穷困潦倒的冒险者，依然得到这样的尊重和礼遇，同比其他人的店大欺客，真的是天差地别。
    无论是穷人还是富人，只要是想去许氏装备铺的，就一定是好客人。就冲着这一点，已经值得点一个赞！
    当然，许东在前往许氏的过程中，也遇见了一小部分耍无赖的客人，他们霸占着马车，到地儿了都不下车。这样的恶客，许氏没有私下动粗，而是通过巡逻员来解决。
    由此可见，秩序庇护所的所长们应该也收了一个价值不菲的红包。
    来到许氏装备铺，许东下意识仰头打量。他离开的时候，店铺仍在紧急装修之中。
    如果要用什么词语来形容的话……许东只想到两个字：高端大气上档次。
    红地毯两边，乃是一水的盛装美女，她们清丽可人，笑容甜美，无论是谁，只要他是来许氏装备铺的客人，就能得到尊重的回应。
    销售大厅里按照一阶、二阶分为两个区域。大区域下又划分为防具和武器两种类型。防具与武器之下也有细分。只要不是傻子，就都能够自己找到欲购的装备，更遑论旁边还有一位热情的美女导购。
    场面出乎许东意料的火爆！
    直到这时候，许东那悬着的心才一直放下来。
    许东在销售厅转悠了一圈，美女导购一直在旁边寸步不离地讲述，丝毫没有不耐之意。
    “行了，我自己转悠就可以。”许东微笑着让导购离开。导购十分尊重许东的意见，款款一礼后便回到正门。
    许东独自走上了二楼。二楼的入口处同样有导购在守候，见到客人后同样先是甜甜的微笑。
    相比起一楼的火爆，二楼冷清了很多，只有十来二十位客人在与员工争论着价钱。
    按照他之前的设计，二楼是收购材料的大厅，三楼则是匠师们打造装备的工作间，而四楼则是办公区域。许东一连去到了四楼，很快他见到了王不凡。
    王不凡一脸的激动，“大人，你回来啦？”
    许东点点头，“嗯，刚刚回来。正好被城门那些小家伙拉了进来。”
    哈哈！王不凡挑眉弄眼地笑道：“大人觉得怎么样，完全按照你之前的吩咐安排的。”
    许东忍不住伸出手在这小子肩上拍了两下以资鼓励，“你小子不错，真心不错，短短十来天就给你捣鼓出这么大一帮人。我就说嘛，你天赋不凡啊。”
    没有好点子，只有埋头苦干是干不成事情的，但只有好点子而缺乏埋头苦干的劲头同样干不成事。许东只是提供点子，但具体操作却是王不凡本人。到城主府游说城主允许悬挂广告，向秩序庇护所疏通关系，再到招聘和培训员工，全部都是由王不凡独自操作。这却是让人惊喜和赞叹。
    办公区里面有不少的人停止手上的工作，一个个拿眼睛瞄向这边。
    “这家伙是谁呀，居然敢这样跟大掌柜说话？”
    “我怎么从来没有见过他，难道他是大掌柜的一个旧朋友？”
    王不凡想起了什么，一拍脑门，“对了大人，差点忘了给你介绍。”说着把许东带到众人面前，大声介绍道：“这位就是我们许氏装备铺的东家，许大人。赶紧见过许大人。”
    原来他就是许大人！一众员工无一不站起来行礼。他们知道这位东家的厉害。正是东家的美妙点子，这家许氏装备铺才能落户沙地森林城。
    介绍完毕，王不凡把许东拉到静室，满脸春风得意的笑容旋即收敛，“既然大人今天正好来到许氏，那我就顺便给你汇报一下目前的情况。这些天的纯利润扣除广告费、疏通钱、员工薪金，回本之后还大约进账三万金币。”
    王不凡把各项支出与收益详细地向许东一一说明。
    许东听罢平静地点点头，“你继续。”
    终于，王不凡脸上露出了愁苦之色，“盈利三万金币，真的是太少了。我们现在是薄利多销，可一旦过了开业大酬宾这个阶段，提价的话，就怕客户都不愿意过来，许氏立刻撑不下去。这是其一。其二是材料快没有了，虽然我们的收购价比市面上要高出一成，但就是吸引不来多少行商冒险者愿意在这里卖货，他们都有固定的卖家。”
    王不凡说得有点口干舌燥，自己给自己倒一杯水灌下后，又急急忙忙地说道：“大人，这个你得想想办法。”
    许东想了想说道：“有一点我想要确定，许氏的产品与其他卖场的产品比较的话，谁的更精良？”
    王不凡沉思片刻后说道：“相比起大部分的装备店铺，我们许氏的要精良得多。这个是确定无疑的。唯有城内最大的八方装备铺出产的装备，勉强能够与我们许氏出产的相比。只不过价钱却比我们折价前要高出一成左右。”
    许东点头，“也就是说，许氏出产，在沙地森林城这个地方是最好的对吧？”
    说完这番话之后，许东针对上述问题提出了自己的见解：“之前你不是对会员制很有兴趣的么？现在你可以尝试一下，把顾客的心留在许氏。另外，冒险者联盟分部那里也要联系一下，双方合作是双赢。既解决销路问题，也可以解决材料问题。同时，圣教蒙多殿也是一个不错的合作对象，你要知道，在那些传道者眼中，平民也是一项重要的资源。”
    得到许东的提醒后，王不凡眼睛越来越明亮，如同两个熊熊燃烧的火炬。他是一个聪明人，只是固有思维仍未从当前的模式下跳脱出来，只需要别人简单的提点，自然就会再次迸发出各种美妙点子。
    许东会心一笑，“不过材料的问题现在已经迫在眉睫了，我这十五天也不是白费的，为了许氏，真的差点连老命都丢掉。待会儿，你去二楼清点一下，我可带回来不少不错的材料呢。”