李琳听着父亲的“生意经”,她也感到公司的关系实在太复杂了。培养亲信,她的确没想到过这件事,她总觉得她推行人性化管理是为每一个职工着想的,她的目的就是让职工能愉快地工作,生活上也没有什么负担。其余关于利益的事情,她压根就没有想过。如果套用父亲的“人脉论”,她的这种做法是不是也能很好地建立自己的人脉呢?她知道,她需要成功,她要领导企业走向成功,步入辉煌,这是她的梦想。人脉的确是很重要的东西,但是自己从何入手呢?
李琳正想着,李从善又开始讲道:“俞敏洪老师说过,你要想知道你今天究竟值多少钱,你就找出身边最要好的三个朋友,他们收入的平均值,就是你应该获得的收入。这就是说,你要想知道你自身的价值,首先要从你的朋友身上获得。因为你和朋友的关系永远都是互惠的。只有认识到你对别人有多大的利用价值,你才能获得别人对你的尊敬和帮助,而同时别人才有可能被你利用。这种关系存在于社会中各个关系中。也许我的话有些过了,但是它是的确存在的。世间万物,只要他存在,那么就有它存在的道理。所以我们不必追究它为什么会是这样的关系,而是客观认识它,再去努力超越它。这就是我要教给你的东西。”
李琳陷入了沉思。她第一次感到商场里的残酷性。听到父亲的话,她第一次有一种感觉,那就是她到底适合不适合走商场这条路。它的严肃和残酷总是充溢期间。父亲如果换一种方式给她讲人脉关系,她也许能够接受,但是父亲讲的话很严肃,很不容置疑,还并且暴露出商场上的残酷。这让她的心不寒而栗。
“爸爸,您说的话,我非常赞同。但是我做不到对别人的利用。利用就是对他人的不尊重。就是——”
“我是知道的。”李从善打断了李琳的话,“我知道你会这么说的。这就是我今天给你说的这番话的目的。我知道我的女儿琳琳,生性善良,性格耿直,你的骨子里有比较强的正义感。你的性格注定你在商场这条路上要跌好多跟头,要比别人流很多的血。你是不可能接受这种和员工互为利用这种关系的。不过,我今天这些话的目的就是要让你明白,这种互为利用,并不是单指利益上的,它的概念很广泛,比如你可以为他们改善工作条件,使他们忠诚地在公司工作。这是一种积极的利用。我们只有把利用的关系的意义拓展了,才能赋予它的一种积极的态度。不过,你的性格在这个社会中还是有很多可取之处的。善良和正直的人们会赢得大家的尊重和爱戴的。但是你也要去合理的利用你的性格。因为社会是一个大染缸,良莠不齐的人实在太多了。你不可能做到和你打交道的都是好人,也不可能以你自己一个人的力量能将所有的坏人进行惩治。你不可能对所有不合理、不道德的事情都嫉恶如仇。你要学会的是如何利用自己的智慧惩恶扬善,如何在荆棘丛生的商场上创出自己的一条道来。你现在是总经理,以后要碰到很多各种各样的人,有品质好的,有品质坏的,但是无论遇到什么样的人,你都要有一套自己相对的应对方法对付和交往。爸爸已经给你打招呼了,一定要学会圆滑处事,切不可意气用事,做出一些傻事来。”
“惩恶扬善。”李琳重复了父亲的这句话,她若有所思地点了点头。也许父亲的这句话她还是不太明白,但是她知道父亲说的是对的。她想她会好好考虑父亲的话的,并且会好好地将父亲的理论为己所用。
李从善看到李琳陷入了沉思,他不禁笑着说道:“女儿,以后属于你的日子还很长,你就慢慢琢磨吧。我是始终相信你的。你一定会比父亲更有出息的。”
李琳向父亲说了几句谦虚的话,她又继续陷入到沉思中,她思考的内容无非是企业和复杂的人际关系。
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