超品心术

    塔塔集团的资料，现在就放在石磊的办公桌上，石磊慢慢的翻看，越看越心惊，这个塔塔集团这么牛B？
    塔塔集团，印度最大的集团公司，没有之一。塔塔集团的商业运营涉及七个领域：通信和信息技术、工程、材料、服务、能源、消费产品和化工产品；旗下拥有超过一百家运营公司，其办事机构遍布世界六大洲八十多个国家，并为八十五个国家提供产品和服务出口，全球各地的职员数量超过四十五万人。塔塔集团共有三十一个上市公司，三百八十万股东，市值总额超过一千亿美元，并且连续三年，总收入均超过一千亿美元。
    尼玛，一千亿的市值，竟然每年收入都能超过一千亿，这也太牛B了吧？
    而且这还是一家自1868年创立的公司，公司历史早已经超过百年，并且依然辉煌。其中五方集团这次主要公关的，就是塔塔集团旗下的塔塔汽车公司。
    塔塔汽车公司，是独~立运作的，拥有自己的股东和董事会，可对塔塔汽车的所有事情，自行决断。光是这一家公司，市值就超过一百二十亿美元，并且每年营业额，都有十几亿美元。现在又收购了捷豹路虎，相信年营业额应该能超过二十亿美元。
    塔塔汽车公司是世界排名前五的商用汽车制造公司，并且在印度处于绝对垄断地位。他们不久前刚刚收购了捷豹路虎，并且还推出了世界上最经济的小型车Nano。
    石磊看着资料，这不太详细啊，公司市场部的人都在干什么，这么点资料能看出来什么？
    石磊将市场部的总监叫过来，让他重新收集资料，塔塔汽车公司的资料一定要详细，非常详细。还有这次塔塔汽车派过来的谈判代表的资料，也必须要有，而且要更加详细。
    很多时候，做一件事儿不是要看你做的有多好，而是看你符不符合对方的要求。只要这些谈判代表都满意了，那就足够了。
    下班后，石磊没有回家，打了个电话给方璇，告诉她自己吃饭，他会晚一些回去，公司还有事儿，需要加班。
    一直到晚上十点半，石磊才收拾东西，拖着疲惫的身体回家。
    “怎么这么晚，公司遇到什么麻烦事儿了吗？”方璇也还没睡，一直在等石磊。
    “没什么，我跟爸商量了一下，准备从魔都大昌行抢一个单子过来，有些麻烦，这段时间可能都要忙这个事儿。”
    “嗯，那你注意身体，别太累了。不用担心我，我有人照顾。”方璇帮石磊拿来浴袍，把石磊的公文包送去书房，行李拿回卧室。
    好在他们家别墅里装有电梯，上下楼根本不费劲，否则拖着这么沉重的行李箱，以方璇现在的身体，还真不太方便。
    家里虽然有护理工，也有保姆，但这些事儿，方璇却一直要自己做，不是不放心那些人，而是觉得这是她应该做的，她也愿意为石磊做这些事儿。
    别人两夫妻可能不太在家聊公司的事儿，一个是互相工作的地方一般不同，一个是所处位置不同。但是在石磊跟方璇这儿，则没有那么多事儿，他们想聊的时候就聊。石磊属于野路子出身，好多办法都是自己琢磨出来的，而方璇则正经是研究生毕业，学的就是这个，经常能给石磊一些比较中肯的建议，再说方璇也是五方集团的股东啊。
    这不，洗完澡，两人就又在卧室聊了起来。
    “汽车代理？还是高端品牌？这个我们没什么优势吧？魔都大昌行做了这么多年，在国内没有人能跟他们竞争的，我们贸然插一手，很可能前期投入全部打水漂了。”方璇也有些担心，对五方集团信心也不是很足。
    “你要对你老公有信心，我亲自出马，什么时候失败过？大昌行能给出来的条件，我们都能给。大昌行不能答应的条件，我们也能答应，我就不信，这样还不能拿下这一单代理权。主要是我们必须扩充这一块的业务，否则以后这块的业务完全被大昌行所垄断了，我们会越来越难插手！”
    “可是要想跟塔塔汽车签约，他们肯定要看我们建立的销售渠道，我们只代理了一些低端车，价格都在十万以下，跟塔塔汽车的要求差距太大。你是怎么打算的，收购一家代理高端汽车的公司，还是重新建立渠道？”
    “收购，这个比较快，而且拥有现成的渠道。虽然收购后，可能不太赚钱，甚至可能赔钱，但公司的业务丰富了。”
    “五方集团可正在筹备上市，一旦咱们收购一家亏损的公司，肯定会影响上市的，就算上市成功，也会影响股价，除非还是作为子公司运营，这样会增加很多人力资源的成本，非常不划算。”
    “我们要想稳住国内最大的代理公司这块牌子，就要不断的扩展我们的业务范围。而且我们未必会输，至少我觉得我们有几大优势。”
    “优势？”方璇想了半天，也没看到五方集团相比于魔都大昌行，有任何优势。
    “第一，我给爸打了个电话，太石国际，也是塔塔汽车的股东之一，这点恐怕大昌行根本不知道。”
    “什么，太石国际还是塔塔汽车的股东？那可太好了，就这一点，我们就占尽优势啊。那让咱爸帮帮忙，咱们机会就会大很多。”方璇现在也觉得，这次代理不是不能争一下，甚至还有很大胜算。
    “第二，塔塔汽车可不只有捷豹路虎，还有其他汽车品牌，包括卡车、公共汽车、还有低端私家车等，这些可不是魔都大昌行的强项，相反，在低端私家车上面，我们才是比较强的。而且五方集团的代理，最注重对方的品牌推广，我想塔塔汽车公司，应该会想要他们塔塔的品牌在中~国提升知名度，而不是捷豹和路虎的知名度提升。”
    方璇点点头，任何一家公司，都会想要打响自己的品牌，这一点非常重要。
    “第三，魔都大昌行已经代理了好几种高端汽车品牌，他们精力有限，不会在一个新品牌上投入太多，这一点，肯定会令塔塔汽车的谈判代表反感，我们则可以专心代理他们的汽车品牌。”
    “你这么一说，好像我们还真有机会啊，并且胜算很高，但是投资也很大吧，上市之前做这么大的动作，会不会太冒险了一些？”
    石磊笑了笑：“就算我们失败了，也要搅一下局，让大昌行付出更多的代价，让他们也没有什么利润可言。虽然这样可能不太厚道，但下黑手这种事儿，是大昌行现做的。”
    两人又聊了一会儿其他的事儿，石磊去到隔壁睡觉了。方璇怀孕了，护理建议她单独睡觉，免得石磊睡觉不小心碰到方璇的腹部。按照护理的说法，再过一段时间，危险期过了，两人甚至可以同房。
    第二天早上，石磊没去公司，而是直接去了太石国际亚太分公司，这件事儿必须找父亲帮忙。
    “塔塔汽车公司？没错，咱们太石国际是在里面有一点点股份，我也认识他们的几个高管。”
    “爸，这次塔塔汽车准备进军国内市场，想要在国内寻找一个总代理，尤其是这次他们主推的是捷豹路虎品牌，我们五方集团想要争取一下。”
    石喜同跟方璇一样，听到石磊这么说，首先是觉得不划算，失败率太高。但他跟方璇感觉不一样的地方，那就是他认为可以尝试一下，不努力争取一下就放弃，那不是他的风格。
    “你想我帮你引见一下塔塔汽车的谈判代表？”
    “嗯，五方集团贸然跟对方联系，可能会引起对方的反感。还有我们收集的塔塔汽车资料并不是特别详细，我想多了解一些塔塔汽车的历史，方便我跟他们接触。”
    了解合作公司的历史，在谈判的时候，不经意的恭维两句，就能极大程度的博得对方的好感。
    跟石喜同一谈，石磊才知道，原来塔塔汽车早就收购了南韩的大宇汽车，成立了塔塔大宇公司，而且塔塔汽车在多个国家地区均有工厂，可以极大程度的避免运费，降低成本。
    同时石喜同还答应石磊，在五方集团的谈判的时候，石磊可以亮出石喜同儿子这块牌子，因为太石国际亚太分公司，在国内的多个港口，都有一些股份，可以方便塔塔汽车的运输，甚至如果塔塔汽车想要在国内寻找合作伙伴，太石国际也可以代为引荐。
    五方集团本来就所有资源向着石磊倾斜，再加上太石国际不遗余力的支持，石磊感觉胜算更大了。
    销售汽车，尤其是高端汽车，五方集团可能没什么经验，计划书可能没什么亮点，但是不要紧，大昌行肯定做好了计划书，那几个老总肯定也知道一些关键性的数据，石磊决定从一个老熟人身上下手，通过他心通，得到对方的核心卖点。
    石喜同、方岩宏、方璇他们谁都不太看好这次代理，但是石磊却一定要争取下来，他有这个信心！