超品心术

    拉哈尔那边还有消息，石磊带着方孝祖，再次来到杭城。这次却不是来找许国华玩，而是为了工作。
    方岩宏跟第一家私企汽车公司联系，失败了，对方不但拿不出这么多钱来投资新厂，也没有这个兴趣，更不同意别人注资。
    哪怕方岩宏磨破了嘴皮子，也没能成功。这明显是一个企业扩大的好机会，这人怎么就不同意呢？
    方岩宏只能感叹，对方太小家子气，成不了大气候，来找他，根本就是一个错误的决定。
    方岩宏的第二个目标，是一家国企控股的公司，而石磊则趁着这段时间有空，来联系第三家汽车公司，这也是国内民营企业汽车公司中最大的，同时还是世界五百强之一，在杭城，这才是排名第一的公司，超过了许国华家里的乐哈哈。
    当然，乐哈哈是许国华家的家族企业，而这个吉力控股集团，则是一个合资企业，其中也有许国华家里的投资。
    石磊跟许国华关系更好，所以这个企业，石磊过来联系，效果要比方岩宏过来还要好。而昨天许国华接到石磊的电话，就表示联系对方的人绝对没问题，但是能否成功，还要靠石磊自己，他帮不上什么忙，目前家族企业，他只负责饮料这一方面。
    吉力控股集团，年营收可超过两百亿美元，方岩宏推断，这家公司，最不可能合资，因为别人本来就刚刚收购了沃尔沃百分之百的股权，并不是没有高端品牌，并且本身他们也拥有包括吉力在内的自主的四个品牌，低中高三个档次的车型都有，完全不需要跟塔塔汽车公司合资。
    不过此时却有一个好消息，那就是吉力控股集团刚刚收购了沃尔沃，导致他们流动资金不足。而且他们也正处于扩张的阶段，想要建新厂，就需要大量的资金，这点石磊可以帮他解决，胡昌盛和太石国际，都有意进行投资，他们都比较看好吉力控股集团。
    许国华家里虽然也是吉力的股东之一，但只是一个小股东，而许国华还是二代，没有本事把吉力的董事长约来，只能约来吉力的市场部总监。
    “蒋总监，你好，今天冒昧前来，没有打扰你的工作吧？”石磊握着蒋总监的手，上下摇晃。
    “无妨，能见见传说中的少年英杰，我也很荣幸。我像你这个岁数的时候，可远不如你啊。”蒋总监也恭维了石磊一句。
    他今天来，主要是给许国华面子，等许国华的老爹退休之后，许国华就能摇身一变，成为吉力控股的股东之一，甚至如果他愿意，还能够成为董事，蒋总监只是一个打工的，奖励了一点点股票而已，身份地位跟许国华完全没法比。
    “磊子，别那么客气，蒋总监人很好的。对了，你今天来不是为了正事儿么，省掉那些客套话，直接说正事儿。正事儿办完了，我再安排其他的。”许国华大手一挥，敦促石磊快点办正事儿。
    “蒋总监，不知道吉力控股集团是否有兴趣建一座合资工厂？”
    “合资工厂？这个我们目前没有计划。公司有自己的品牌，现在正全力打造沃尔沃品牌，可能没有兴趣建合资厂。”蒋总监歉意的说道。
    “如果是跟世界上顶尖的汽车企业合作呢？”石磊继续问道。
    “顶尖的？丰田、奔驰、还是大众？这些他们都跟国企合作了，我们从那些国企手中抢过来，不太好吧？”蒋总监微微皱眉，如果能跟这些企业合作，学习他们的先进技术，那对吉力汽车来说，倒是一次非常好的机会。
    “都不是，而是印度的塔塔汽车公司，他们刚刚收购了英国的捷豹路虎，这两个品牌打算全面进军国内市场，急需一个合作伙伴，我觉得吉力汽车就不错。工厂多，实力雄厚，还是上市企业，财务透明。而且成立合资工厂，对贵公司的股价提升也有好处。”
    “塔塔汽车公司？到也是一家不错的汽车制造公司，不过他们更加出名的是商用车，比如卡车、客车什么的，至于家用小轿车，他们并不出名。你说的捷豹路虎，虽然也算是高端车，可我们并不太需要，他们在国内的认知度，可并不太高。”
    “蒋总监，我们只需要你提一句，跟李总提一句。能不能成，我都感谢你。其实你可以想一想，沃尔沃在SUV上，并不突出，他突出的是安全性能。难道吉力就不想研发出自主的SUV高端品牌？这一点，路虎可以让你们少走许多弯路。而轿车方面，捷豹在国际上也是处于前列，这对你们吉力的品牌都有很大的好处。”
    “我们已经有了沃尔沃，虽然沃尔沃在SUV和轿车方面都不是最突出的，但是品牌在国际上的知名度很好，我们海外销量很好，国内马上也要快速扩大，我们公司现在侧重就是沃尔沃，对于其他品牌，真的没有兴趣。你说把这个向董事长提一句，我可以答应你，明天我就跟董事长说，但是董事长不会同意的，这点你要有心理准备。”
    石磊眉头皱起来，他连蒋总监都无法说服，还怎么说服李总？该死的吉力为什么恰好就刚刚收购了沃尔沃呢？要是没有沃尔沃，吉力肯定不会拒绝跟塔塔集团的合作，捷豹路虎在欧洲可是有很不错的知名度。
    看到两人好像谈僵了，许国华掏出雪茄，一人发了一根：“来来来，抽根雪茄，放松一下。谈生意嘛，合得来就合作，合不来也可以下一次合作。蒋总监既然答应了，那我相信他会把事情原原本本的跟李叔叔说清楚的，不过我个人觉得，这是一次不错的机会。因为吉力不参与，肯定会有别的公司参与进来，到时候会严重挤压吉力的市场。”
    听到许国华这么说，蒋总监若有所思的点点头：“先不谈了，我回头跟董事长汇报后再说，我尽我最大的能力帮你，不过消息要等三天，我们先要在市场上调查一番。”
    晚上大家吃了饭，徐国华又安排了一些其他项目，不过蒋总监和石磊都没什么兴致。既然如此，许国华也没再安排，九点多钟，大家就散了。
    石磊回到酒店，方孝祖还没回来，今天一到杭城他就消失了，不用问，肯定是去找那个女朋友了，别人还在上大学呢，哪有时间天天陪他。
    蒋总监回到家里，就打电话给下属，让他们抓紧时间做市场分析，如果捷豹路虎全面进入中~国市场，会对他们吉力汽车造成大多的冲击。
    不到一天时间，市场调查结果就出现在他手中。未来十年，平均每年捷豹路虎最少能在国内销售超过五万辆，每辆至少能为吉力赚一万块，也就是五个亿的利润，十年就是五十亿。而投资一个新工厂，大概需要十亿美元左右，合RMB也就六十多亿。
    如果跟捷豹路虎合资，还有其他很多好处。比如技术革新，比如品牌多元化，比如抢占其他品牌的市场……
    “董事长，这是我们市场部做的一份市场分析，请您过目。”
    “嗯？捷豹路虎？为什么分析他们的销售额？捷豹路虎在国内销售并不太好，一年也不超过五万台，对我们没有任何冲击，你这是什么意思？”李总看了蒋总监一眼，这个是跟着他的老人，不应该会做这种无用功。
    “董事长，我得到消息，捷豹路虎要在全面进攻国内市场，并且正在寻找合作伙伴，我认为我们吉力汽车，可以跟对方合作，共同吃下这块蛋糕。”蒋总监快速的说道。
    “你说什么？捷豹路虎要全面进攻国内市场，消息属实吗？”
    “是许总的儿子许国华跟我说的，他带来一个朋友，叫石磊，是太石国际石喜同的儿子，京城五方集团的总经理。五方集团正在跟印度塔塔汽车公司接触，想要代理捷豹路虎的销售。而其中最关键的一点，就是为塔塔汽车公司寻求一个合作伙伴！”
    李总低着头沉思，捷豹路虎刚刚落入塔塔汽车公司，他们肯定想要快速收回成本，就像他们吉力集团一样，收购了沃尔沃，就马上进行注资，让沃尔沃重新焕发活力，给公司带来不菲的利润。
    “你认为我们应该跟对方合作，公司目前有同时运营几个高端品牌的能力吗？”
    “捷豹路虎不需要我们进行运营，合资公司只负责生产即可，销售问题，可以完全交给五方集团，他们可是国内首屈一指的代理公司，正在组建汽车销售渠道，并且愿意自营4S店。”
    “这么说销售渠道掌握在别人手里，技术也是别人的，我们就只能沦为代工工厂吗？”
    “当然不会，我们会在合同中注明，合资多长时间之后，我们将获得什么样的好处，我认为发动机技术，是我们目前急需的。而且我们想要建设新厂，资金也不足，跟对方合资，我们可以快速的建立至少两个新厂，如果资金不足，对方说可以注资。还有一点，我认为应该坚持控股方是我们。”
    李总点点头：“可以，保证我们控股，可以跟他们合作。你做的不错，我没看错你。去跟对方联系吧，需要什么，尽管提出来，这块蛋糕，我们吉力吃定了！”