超品心术

    “吴总，怎么了，我看你今天心情不是特别好？”王发启小心翼翼的问道。吴凡国可是答应他了，这次跟塔塔汽车公司签订完合同，就会跟吴天林提，让王发启进入大昌行的事儿。
    “发起，你进入大昌行的事儿，我可能帮不上你了。”吴凡国略带歉意的说道。怎么说他能在团队中重新掌握主动权，也是靠着王发启的帮助，可他答应了王发启的事儿，却无法兑现了。
    王发启急道：“吴总，是不是我哪儿做的不够好？”
    “不是你的问题，是我的问题。这次谈判，恐怕要输了，而我自然也没什么资格跟公司推荐人才。”吴凡国落寞的端起酒杯，一饮而尽。
    “为什么，大昌行做过类似的代理这么多份，没有公司能跟大昌行竞争才对。”王发启十分不解。
    “你忘了五方集团，我们也都小看了石磊。真没想到，石磊竟然能给塔塔汽车公司找到新的合作伙伴，条件比我们找的那家车企更好。我们输了，输的一败涂地。”
    王发启眼睛转了一圈：“吴总，他们签合同了吗？”
    “还没有，不过也快了，估计最后的细节，这个星期也能敲定。”
    “那我们就还有机会！”王发启肯定的说。
    “嗯？还有机会？怎么可能。一旦塔塔汽车公司跟吉力合作成功，那么五方集团必然胜出。”
    “那如果他们合作失败呢？”
    “不可能，吉力实力雄厚，现在又有新的资金注入，他们跟塔塔汽车公司谈了这么长时间，怎么可能失败？”
    “吴总，没有什么事儿是不可能的，你忘了当初那个摩托车的区域代理权，我们是怎么拿下来的了？”王发启暗示道。
    “摩托车代理？你是说送礼！”吴凡国恍然大悟。
    当初他们在五方集团东南大区的时候，有一次跟另外一家公司竞争摩托车的区域代理权。五方集团认为自己更有销售能力，所以代理费要的很高，而另外一家公司，销售能力差一些，可代理费要的也低。
    五方集团就要输了的时候，王发启跟吴凡国提了一句，不如给那个谈判代表，送一点礼？
    吴凡国当时第一反应是拒绝的，他在五方集团工作这么长时间，一直靠的都是更强的销售能力和推广能力赢得客户的合同，请过客户吃吃喝喝，但从来没有给客户送过礼。
    可是那一次，他送礼了。因为他刚到东南大区，急需一份合同，证明自己的能力。而那次送礼，也确实让他们赢得了合同。
    至于送礼的花费，他们则做在了其他帐里，而也是从那时候开始，吴凡国跟王发启的关系越来越近。
    这一次，王发启提出送礼，吴凡国再一次意动了。
    “什么？你说给塔塔汽车公司的代表行~贿？不行！我打听过拉哈尔，他这人绝对不会受~贿的，这个办法行不通。”吴天林听到侄子的办法，坚定的摇摇头。
    “二叔，拉哈尔不收礼，不代表塔塔汽车公司的其他人不收礼吧？如果其他人都支持我们大昌行，支持齐瑞，那你说拉哈尔能一意孤行吗？这个谈判团队中，总有些人能越过拉哈尔，跟他们老总汇报的吧？”吴凡国说道。
    “你是说收买拉哈尔的副手？这……你让我想想。”吴天林也承受不起这次失败，他在公司的地位现在到了第二，那是因为他的能力和他对五方集团的熟悉。
    一旦他这次失败了，那么其他副总肯定会群起而攻之，说他能力不足。毕竟以前其他副总跟别的汽车签订代理合同的时候，可全部都成功了。
    吴天林想了很久，又打电话跟大哥吴天风商量了一下。吴天风也认为，这是最后的办法，不试一试，怎么能行？再说大昌行的其他副总，在合同谈判的时候，就没有过行~贿、受~贿？
    有了大哥的肯定，吴天林才下定决心。
    “凡国，那你去试试吧，嗯，先绕开齐瑞，他们是国企，对这方面管理可能更加严格。”吴天林指点道。
    吴凡国再次找到王发启：“你说送点什么好？是直接送现金，还是送一些贵重的礼物？”
    “什么都不如钱来的实在。而且不能是RMB，必须是美元或者欧元，这个才是硬通货，在印度也能用。”王发启对送礼非常有经验。
    “那你觉得要送几个人，每个人多少钱合适？”
    “一个人五到十万美元比较合适，最少送六个人，保证有超过一半的人支持大昌行。”
    这次塔塔汽车公司的谈判团队中，能开口谈条件的，包括拉哈尔在内，一共十个人，拿下六个，应该就能让拉哈尔退让。
    “六十万美元？这么多钱，我们上哪弄去！”吴凡国烦躁的说道。
    如果是在五方集团的时候，六十万美元，吴凡国还有办法能搞定，但是在大昌行，他哪儿有那么大的权力，更不可能指挥得动财务人员。
    “不能跟吴董说一声吗，找他周转一些吧。如果不能拿下这个单子，吴董在大昌行的日子也会很难过吧？再说拿下这份单子，吴董的奖金也不止六十万美元。”
    吴凡国只能硬着头皮，打给吴天林。吴天林一听要六十万美元，也是直嘬牙花子。这可不是一个小数目啊，是美元，不是RMB。
    “凡国，这六十万美元，我出了。为防万一，我给你准备一百万美元，必须把这一次合同拿下，我们输不起。”吴天林咬着牙说道。
    有了一百万，吴凡国底气顿时变得更足了。这比他们的计划超出一些，如果这样还不能收买塔塔汽车公司的那些谈判人员，那他们就真没什么好办法了。
    ……
    “迪让先生，这是我们大昌行的一点小心意。来到中~国这么长时间，回去之后，总要给家人带点礼物。”
    “这怎么行，这个我不能要。”
    “天知地知，你知我知，而且你们中已经有其他人收了，你不收，不是亏了。”
    “有人已经收了？”
    “当然，明天齐瑞公司的代表会跟你们联系，还请你们帮帮忙。”吴凡国把一捆美元留下，独自走出了咖啡厅。
    同样的事情，吴凡国做了七次，为了保证一举拿下，他多买通了一个人。说什么塔塔汽车公司的人有多么廉洁，原来也不过如此。
    还好王发启提醒了他，否则不是浪费了这么一个好机会。一旦这次将塔塔汽车的合同拿下，他吴凡国必然会变成公司的风云人物，吴天林提拔他，也就顺理成章了。
    等过了明天，塔塔汽车公司会重新启动跟齐瑞的谈判，跟大昌行的谈判。而到时候，什么吉力，什么五方集团，什么石磊，都要靠边站！
    这次的赢家，是大昌行，是他吴凡国！
    吴凡国已经给齐瑞的人打了电话，通知齐瑞的人，明天跟拉哈尔再一次谈判，保证会成功，至少拉哈尔的副手们，都会支持齐瑞。
    当然，齐瑞也要放弃控股的想法，一人一半，掌握管理经营权就行了，至于说控股权，千万不要再提，否则绝对竞争不过吉力。
    齐瑞的人也不是傻子，他们想跟高端汽车品牌合作已经很久了，这次一个好机会摆在他们面前，差点就让他们拱手让人。而这一次，机会又重新回到了他们面前，他们怎么可能再次让机会走失？
    不就是放弃控股权么，如果他们不是国企，甚至他们都能接受对方控股。不过大昌行的吴凡国说了，这次肯定能让齐瑞成功，当然，他也付出了很多，话里话外暗示，齐瑞成功了，除了要支付一笔佣金给大昌行，是不是也对他吴凡国表示一下。
    齐瑞的人当时哼哼哈哈的说了半天，如果能谈成，表示一下也不是不行。但是要表示，也是给吴天林，怎么可能给你吴凡国，谁大谁小，当我们分不清楚吗？
    吴凡国只是想索~贿而已，这也是王发启跟他说的，反正这主意是吴凡国的，具体操作是吴凡国的，凭什么吴凡国就不能多拿一些钱？如果没有吴凡国这次的努力，齐瑞能有机会吗？
    被王发启这么一说，吴凡国就意动了，如果能从齐瑞拿到一笔钱，那就更好了，他现在很需要钱啊。
    吴凡国仿佛能看到，石磊知道塔塔汽车公司转头又跟齐瑞合作了，而销售代理，也重新交给大昌行，那表情该有多么精彩。
    一个他曾经的下属，现在靠着裙带关系和家里的背景，就认为自己很行了，坐上了老总的位置。那他就要用事实告诉对方，靠关系，根本不会带来能力的提升。决定未来事业巅峰的，永远是能力！
    吴凡国选择性的遗忘了，没有吴天林和吴天风，他吴凡国也不会有今天。而石磊能有今天，靠的不止是家人的帮助，还有他那神乎其技的谈判能力。
    石磊等了几天，却没等到吉力跟塔塔汽车公司签约的消息，打电话过去一问，才知道塔塔汽车公司又重新提出了更加苛刻的条件，而且拉哈尔他们，却正在跟齐瑞谈判，进展神速！