梁三平感激的对着郭颖东点了点头,这才对着利佳成道:“按照我的想法,我们先要做的是在江口地区,铺开我们的销售网络。至少市内的市场要占领……”
“然后逐步的拓展到关外,其次长三角地区以魔都为基点。向周边地区扩散开来,逐渐的往江浙地区扩展。而帝都方面,我觉得也应该争取展开……”
利佳成闻言不由得皱了皱眉头,道:“帝都?!这似乎有些不太现实吧?!现在帝都都没有开始第一家的商场营业,他们都没有基础怎么会允许我们进入?!”
“很快,他们就会有第一家商场了!”梁三平微微一笑,自信满满的道。别人不知道,他还不知道么?!京华自选商场,将会在九月份开业。
自选商场的创意源于一次试验性改革。上世纪8o年代初,在原境濠商会会长贺闲的建议下,帝都方面决定对传统的商业经营模式进行试验性改革,效仿国外商场的先进经验,建立具有国际水平的大型自选商场。
当时的帝都市二商局接到这个任务后非常重视,对全市的商业零售网点进行筛选,改建自选商场。
京华自选商场位于西城区,该区副食品公司筹办开业事宜。最终,京华自选商场选址圈定在三里河地区。主要是因为这里聚集了国家多个部委,居民层次较高、素质较好,收入水平和消费水平较高。
1984年4月,京华自选商场任经理曹正森带领48名青年职工,开始了紧张的筹备工作。通过一系列努力,将原来破旧的三里河酒馆改建为一座三层小楼,总建筑面积约为15oo平方米。
根据新经营模式的要求。商场的设备和装饰分别在美国、日本、比利时等7个国家采购。从监控设备到封口机,从收银台到贴码器,全套都是进口的。其中,新的收银台收款方式是自选商场的关键部位。
但事实上,更早的自选商场早在1983年便已经悄然出现。只不过当时那小小的两百平方米的商场,并没有引起多少人的注意。因为它里面产品的价格。比一般市场贵5%~1o%。
是以,这里当时的光顾者多是老外。但京华自选商场在成立后,依然火爆。根据资料显示,当时京华自选商场每天的销售额高达十五六万。
4oo万元人民币、1oo万元港币的投资,在短短的三年内就全部收回。这无疑是一个巨大的胜利。但同时,很多模仿者却死于非命。
帝都最早开办的海淀自选商场,在经历了四个春秋后,终于不支关闭了。而随后,大量的自选商场开始因经营不善而关闭。大浪淘沙。最终留下的只有那么几家。
事实上,他们的经营不善是有迹可寻的。顾客需要的商品弄不来,大路货满库满架,顾客又以为比外面贵。以菜市口食品市为例,该市场经营12oo多个品种,加价商品占2o%以上。
按规定,这部分商品有加工损耗、人工费、小包装和外包装,一般加价幅度可为零售价的3%5%。但是有些商品却出了这个规定,有的比零售牌价高出三分之二。甚至一倍。
这样的经营方式,不倒闭那才真是见了鬼了。但梁三平相信,有着成熟的经营方案和方式的香江市不会走这样的老路子。
虽然国内的很多市在经营前,曾经前往国外考察。但很多时候他们学到的仅仅是表而非里。梁三平想着的,是借助香江的市培养一批国内的市骨干。
为国内的市行业,培养出一批人才。而这批人才最终会支撑起整个国内市行业的运营。更重要的是。梁三平希望通过利佳成的市建立起属于自己完善的物流产业。
没有人比梁三平更清楚,运输业对于农产品运输的配套作用。如果后市不是有完善的运输行业,琼岛的蔬菜根本就没有办法每年向岛外送那么多。
而现在,限于国内并没有太多的运输车辆。也没有私人能够拥有运输车辆,导致的是整个运输行业的极端不达。因此。梁三平想要做一个尝试……
“我们比其他人更有优势的是,我们先进的管理方式和经营模式。”却见梁三平笑着道:“只要我们能够保障好服务、货源和质量,那么相信我们市会很快在内地拖展开来。”
梁三平比任何人都知道,现在内的服务情况如何。那不是一个差字能够形容的,简直就是差到每边儿了。在很多的物资都还是限购的年代,供销社的权利被无限放大。
售货员们卖东西,多数都是一副你爱买不买的模样。招待所的臭脸更是没少见,至于饭店、各级部门那就更不用说了。
甚至可以直接说,现在国内就没有多少人懂得服务态度是个怎么回事儿。这件事情哪怕是到了后世,除去一部分达地区。大部分地方还是没有太大的改变。
而梁三平现在希望的,就是把各项香江优秀的服务行业的标准引进内地。这样可以促进内地的服务业展,而同时服务业也是吸收人群最多的行业。
在前来香江之前,已经成为师长的老李给梁三平打了个电话。老李从叶建文那边,知道了现在梁三平展的极好。而即将再次到来的大裁军,让老李心中很不是滋味。
他能理解国家为了展、提高军队战斗力,而裁撤军队的决定。但要他看着那些战友就这么离开部队,未来没有着落他却于心不忍。
是以,他想到了梁三平。原本他也只是抱着试试看的心态,但他没有想到的是梁三平沉吟了一会儿后,告诉他自己会去香江回来后给他消息。
部队里有一部分汽车兵会退役,而他们的驾驶技术是梁三平所需要的。其他的战士们,退役后可以在安天民公司从事的工作很多。
梁三平更大的计划,便是利用服务行业将这些人一口吞下。要知道,服务行业可以吞下的从业人员很多。将其展起来,并配以香江优秀的管理手段和服务意识。(未完待续……)
...
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