重生之步步谨慎

第八章
    准备好了试吃的炒面，方依冉就吆喝起来了“瞧一瞧，看一看，广州炒面，味道好，吃的香。这里独一份，免费品尝，机会难得，走过不要错过。”
    这样不顾面子的叫卖，让旁边的宋高毅着实惊讶了一把。“你可真是敢叫啊！不会不好意思吗？我听着都有点不好意思了。”
    方依冉看着他道“我也不好意思，可我想到已经花出去买材料的钱，不好意思也要勇往直前。我这可是为将来念大学攒学费。我家就我一个，没人帮我，只能靠我自己了。”
    宋高毅“谁说没人帮你，我这不在帮你吧。”
    方依冉“哦，那你现在帮我喊喊？”
    宋高毅听后，有点不知怎么开口“瞧…….瞧了半天也没瞧出来句话。”
    看的方依冉直乐“行了，不好意思别为难。我自己喊，你打下手我就很感激了。”
    “不用感激，我们不是朋友吗”宋高毅弱弱的回了一句。
    方依冉没搭话，继续吆喝“广州炒面，免费试吃。机会难得。广州炒面，免费试吃。”
    有人走上前来“真的免费试吃吗”
    “当然是真的。”拿起小碗里装的炒面道“量不多，就一两口的份，就是想让大家尝个味道。看看好吃不好吃，来您试试。”
    来人拿到手里，后面的一看有人试，都过来了。“我也可以试试吗？”
    “当然可以，您接着。后面的几位也一起试试吧？”
    人多就没有不好意思这回事，很多试吃了起来“恩，好吃。”有人开口给了评价。“这是广州那边的炒面，我们这边这是独一份，诸位可是第一个尝到的。”
    “别说，这和我们的煮面条还真是不一个味。老妹，来我买一份。”
    方依冉的嘴已经咧到耳后根了“好嘞，马上就好。”
    宋高毅递材料，方依冉用两把平铲子来回翻炒。由于面是熟面，五分钟就好了一份。递给了方才的顾客。
    接过第一个两元钱，两人都有些激动。
    都说开门红，开了第一张，这接下来的生意就多了起来。他们卖的便宜两块一份，也比别家有竞争力。很快两个人就忙活起来了。
    炒面是个新鲜东西，头一次吃到，新鲜感很足。很多人还打包往回家带。看看时间差不多，方依冉对宋高毅说“高毅，糖葫芦差不多了。你去取过来吧，我这边一个人撑一会儿。”
    “好，那我速去速回，你先辛苦一会儿。”宋高毅几乎是跑着离开的。
    这边，方依冉一个人虽然有点慢，但也还能应付。宋高毅到是真拼命。没过一会就抱着个大泡沫箱回来了，肩膀上还搭了个棍子。棍子的头用稻草扎了个椭圆的草包造型。
    宋高毅把棍子绑在小推车旁边，把糖葫芦插在草包上面，红彤彤的非常好看。
    围着炒面的人一看这边有新东西，好奇心强烈都凑到跟前看看。“哎，小兄弟你这糖葫芦可真漂亮，又大又红。不过中间怎么好像有裂缝试的。”
    “大哥，那是扣籽切开的。我们的糖葫芦是无籽的，这样吃的时候方便，不用吐籽了。”
    “这方法不错，给我来一根。”
    “好嘞，三块钱。”
    糖葫芦这圈又围了一群人，比炒面还有人气。头一天做小生意，就卖的这么好，方依冉高兴的都想手足舞蹈了。
    两个多小时就卖完了，很多还要买。可惜已经没有了，很多还和他们约定明天也来买。
    回到出租屋两个人把零钱往桌子上一道，落的跟小山的一样。数钱数的也高兴。
    方依冉，算了帐道，“今天卖了八百多，成本价接近二百。净挣了六百多。我们留下三百买材料。剩下的一人一百五十块。”
    宋高毅没接“你不用给我钱，我就是帮你打打下手。点子是你出的，什么都是你张罗的，我哪好意思要钱。我们是朋友，朋友帮忙哪用给钱。”
    方依冉可不同意“话可不是这么说，我一个人肯定忙不过来。忙过来也挣不了这么多，要不是你帮忙。今天哪有这么轻松。”
    “亲兄弟还明算账呢。给你分钱，是为了调动你干活的积极性。没有动力，哪有心情干活。你干几天新鲜的，过两天没有动力就不想干了。我上哪找帮手去。
    “拿着你要是不拿钱，我明天就不用你了。公私分明，友情不变。”
    宋高毅想了想也是“那好，收了钱，我会更卖力干活的。今天糖葫芦卖的好，我们做少了。明天多做点。”
    方依冉笑道“这么快就开始制定销售计划了，很有做生意的潜力吗？”
    宋高毅“我也不知道，就觉得这么做会更好。”
    方依冉终于知道，有些人天生就是会经商。即使还没经过专业知识的洗礼，宋高毅仍然是靠着自己的摸索，总结了一些经验。
    半个月来，在他的各种提议下，炒面和糖葫芦的生意是越做越好。最让她惊讶的是，当赚到的钱，突破了一万块时。
    他居然在一个小商场的副食柜台，买了一个摊位。现在的柜台还是非常便宜，这以后涨到十几万。宋高毅居然当即立断，决定好了才告诉她，而且摊位写的是她一个人的名字。
    他把他分到的钱，都给了她。说不感动那是不可能的。方依冉上辈子是个打工的，这辈子只想过上有房有工作的日子。从来没想过自己当老板，而宋高毅一开始就有这样的主观意识和魄力。不得不说人和人的差距还真是蛮大的。
    后期两个人就搬到小商场里卖了。商场离工厂和居民区很近，又是室内冬天有暖气，还真是比外面露天挨冻好多了。
    半个月来，生意是越来越好了。这天开门前做准备，方依冉和他聊天“你说我们放寒假，这才有时间来做的小生意。如今柜台买了，开学以后怎么办啊？”
    宋高毅一点也不担心道“雇人呗。”
    方依冉“哪那么好雇啊！先不说人品可不可靠，我们每天卖多少钱，你也看到了。如果对方偷偷藏钱，或者是平时装的挺好。月底结账时，带钱逃跑了，我们上哪找人去。”
    宋高毅开始给她分析“你呀！考虑不够全面，这上货量，我们给出去的货款都是有数的。每天能卖出去多少份，都是可以估计出来的。结账时发现有对不上的地方，马上可以指出来。不合适，马上换人。”
    方依冉“这我也想到了。那我们的技术其实很简单，这人学两天就会，看到钱这么好赚。自己在对面在开一家，卖的比我们便宜，我们要怎么办？”
    宋高毅“你看你这想法就不对，一个生意做好了，眼红的人肯定多。不用员工自己干，很快就会有人模仿。这个你是无论如何也控制不了了。”
    方依冉“那就没办法了？”
    宋高毅“做生意就一定会有竞争，你看哪行哪业只有一家公司单独干，不都是很多公司竞争吗？也没见几个倒闭啊！主要是如何在竞争中发挥自己的长处，在市场中占据自己的地位。”
    方依冉“你这都是哪学来的？”
    宋高毅“自从和你单干之后，我就开始开这方面的书了，这都是理论，主要还要实践。你听我说，其实我们很有竞争力的。
    我们的酱料是你自己配的，这就属于独门秘方。柜台我们已经买下来了，我们现在几乎是无本经营。如果对方和我们打价格战，那我们更有优势，柜台是自己的，随便降价。
    只要我们保证了质量，同等价格下，我们的竞争力还是很大的。只是可能以后的利润会少一些，可是薄利多销吗？还是可以供你上大学的。”
    方依冉“那雇人的问题，我们要雇什么样的人呢？”
    宋高毅“我认为最好在我们上货的村子里选。这样一来，我们和供货的村民就建立了良好的合作关系。”
    “二来，农民朴实，而且你也看到了，那村子是真穷。为了摆脱困境，那些农民不会和我们玩太多花样。”
    方依冉“我还是觉得有问题。雇谁不雇谁，这可是个大学问。雇老实的吧，每个村里都有那么几个不着调的。嫉妒别人眼红的，还有那么几个无所事事的混混。”
    “现在，我们的生意做的好。将来换人差也不会差到哪里去，来帮忙的人，有了不错的工资条件好了。那看着眼红的还不上来找麻烦。”
    宋高毅打断她的话道“你是不是还想说，到时眼红的人，串夺别的村民不给我们供货或者抬高价格。或者又有人到当地出比我们高的价收货，到时我们该怎么办？是吗？”
    方依冉“你都考虑到了，那有没有解决的办法？”
    宋高毅站起来直直的看着她的眼睛，把方依冉看的很尴尬，撇到旁边避开道“你怎么这么看着我？”
    宋高毅“我发现你有个问题，以前我们写信来往。这一个月来，我们天天在一起工作。我发现你无论遇到什么事，本能的就会往最坏的方面去考虑，而且没有最坏，只有更坏。”
    方依冉愣愣的看着他“我，我也不知道为什么，把最坏的情况都考虑到不好吗？如果考虑不周，最后吃亏的可是我们。”
    宋高毅道“把最坏的情况考虑道当然是好事，可你到这就完了，不会再往下思考。难道不是应该马上考虑这些坏情况的解决办法吗？用高于考虑坏情况几倍的热情，去考虑解决办法，难道这不是生活有意思的地方吗？”
    “依冉，你听没听过一句话。”
    “做最坏的打算，尽最大的努力。”