商神传说

一下午的会谈结束，任谁也没有想到，招待晚宴让蒋婕搞的如此“别开生面”。
一行十几人，直接被蒋婕带到了海边的小渔村里。这里和城市中感觉截然不同，冬日的海风，有些阴冷，蒋婕直接将他们带到了一户渔民家中。
一别于大酒店的精致饕餮，渔村里的饭菜显得粗糙了很多。刚打捞上的海鲜，稍稍洗净后，根本就不分种类，直接用大锅已过煮出，大盘子端上了餐桌。
餐桌上支着小小的炭炉，里面煮着加了话梅的陈绍，对于用惯刀叉的欧洲绅士，让他们用手直接剥皮吃海鲜，也难为了他们。而自幼生活在沿海城市的万萧一行人，对这类吃食，到时得心应手。
蒋婕也乐得看到手忙脚乱的肯特一行，她自己熟练的拨开了一个一个虾，递到了肯特一行人的手中，教着他们沾上酱油、酱汁，直接吃下去。
肯特一行人已经离开波兰很久，终日被各方宴请，已经吃遍了天水的大酒楼，而这次乡间渔家小院的水煮海鲜，却给他们带来了与众不同的情趣。
不大一会儿，几人已经吃的满脸虾壳蟹爪，也被那口感好像饮料的绍黄喝的晕头转向，足足留恋到明月当空，群星闪耀。
肯特意犹未尽，披上了外套，站在渔家小院中，仰望星空。在城市中，很少能看到如此多的星辰，很难感受到如此清新的空气。
风中，带有海的香气，海里，飘着风的声音。
看到这番情景，原本还在担心蒋婕招待不周，惹恼几位大人物的万萧，此时也对蒋婕的做法感到认同。
司机将肯特一行送回酒店，而泰景一行人，却赶回了公司，研究起了P&P的项目计划，一直到干到深夜，几人便在公司睡下了。
当清晨第一缕阳光照进泰景集团，徐洁第一个醒了。大家忙了一夜，年轻人们都还在梦乡，徐洁一人跑到了最近的早点店，买来了早餐，放到了每一个人的桌上。
肯特几人，似乎被渔家小院搞的异常兴奋，9点就早早的来到了泰景集团。这时万萧他们只是刚刚吃过早餐而已。
稍补妆容，万萧、徐洁等人，就又坐到了会议室。
万萧知道，今天是她第一次经历的谈判。之前肯特的到访，不过是了解而已，而到了现在，应当到了兵戎相见的时候。
简单寒暄之后，肯特率先打破了和谐。
“万小姐，今天我们是否可以对合作细节简单交换一下意见了？”
“肯特先生，您作为专业的一方，我们希望先听听您对合作的意见，毕竟我们初涉行业，很多地方并不熟悉。”万萧努力让自己更沉着一些。
“那好，那我先简要说一下我们的意见和态度。”
肯特拿出了电脑，接上投影仪开始介绍道。
前边十几分钟，无外乎P&P的公司介绍、全球战略、亚太战略和潮汐发电的优势、特点和意义。听了这些废话之后，投影仪上的PPT出现了几个大字“P&P与泰景集团/天水潮汐发电厂项目/合作规划”几个粗重的大字。
万萧等人马上竖起耳朵，拿起了笔，等待后面的重要资讯。
肯特是一个合格的演说家，语气、速度和表情，均恰到好处，听他的语言，不会让人感到沉闷，他向泰景集团阐述了作为P&P，所提出的合作模式。
首先，第一期筹备阶段。12个月。由P&P集团向泰景集团投资等价于4.5亿美金的资金和设备，泰景集团出资1.2亿元人民币，在泰景集团旗下注册分公司。由泰景集团组成公司中方运营团队，提供办公场地，分公司由泰景集团负责业务管理，由P&P进行技术管理。泰景集团占20%股份，P&P占80%股份。泰景集团在发电厂选址完成前，需另行投资1.2亿人民币，股权比变化为30%和70%。
第二期兴建阶段，30个月。由泰景集团负责土地协调、相关政策手续，及土建部分建设，由P&P负责发电机组的装配、调试，初步达成百万级千瓦时装机容量，30万千瓦时试运作能力。并由泰景集团负责与国家电网进行业务沟通，初步实现销售。
第三期脱壳融资阶段，6个月。在电厂实现两百万千瓦时运营能力时，电厂分公司脱壳，实现独立上市融资。融资股权30%，实现人民币50亿圆融资规模。
第四期建设阶段，36个月完成电厂计划建设，实现三百万级千瓦时装机容量。
第六期盈利阶段，盈利阶段共分为十个会计年度，第一年收益由P&P占70%，每年P&P向泰景集团无偿转让股份5%，利润递减5%，十年后，P&P仅保留20%股权，享受电厂利润20%。
也就是说，17年后，电厂完全归泰景集团所有，而电厂的设计使用年限，为50年。
第十七章  阴谋
听了这个项目介绍，万萧努力的压制着自己的兴奋，这一切仿佛是为了泰景集团量身定制的一般。真正泰景集团的投资不过2.5亿，还在一年的周期内分两次进行。而P&P却用相当自己20倍的投资，仅换取相当自己一倍的股权。同时17年后，泰景集团还拥有电厂56%以上的股权。
有的时候，越大的馅饼，越让人担心，万萧面对着这样的条件，却不敢应承，他需要仔细考虑这个项目的可行，因为在他看来这样的好运，不应该落在自己头上。
“肯特先生，我从您的介绍中，听出了您带来的诚意，我这里有几个问题需要请教一下。”徐洁说道。
徐洁也听出了这个对泰景集团相当有利的计划，谨慎的她虽然不了解电厂，但是站在财务管理角度上，还是提出了几个专业的问题：
“首先，您的计划看似对泰景集团极为有利，请问您这是否会损害贵公司的利益，而贵公司为什么会采取这么优惠的合作模式呢？
第二，融资股权30%，如果未实现50亿圆人民币的融资规模，赢下下期建设，将如何处理？
第三，若因政府行为或不可抗力，电厂产生损失，风险如何负担？”
肯特面带微笑，腆着他的肚腩，解释道：
“对于P&P来说，此次的合作，保持着P&P可以获得合理的利润就可以了。P&P在欧洲、美洲、澳洲市场，已经取得了绝对的市场份额，但在亚洲，尤其是在具有最大消费人群的中国，却仍处空白，中国有漫长的海岸线，潮汐发电却处于起步阶段，这次的投资，我们更关心的是打入中国市场，为下一步的本土化生产做好准备。虽然在合作中，我们自己处于了劣势，但是从P&P长远考虑，这一步是必须走的。可口可乐是这样进入中国市场的，GE风电也是同样。不过我还是很感谢徐女士站在我们的立场上，考虑我们的利益。
您的第二个问题，基本上是不可能发生的。以电厂30%的股份进行融资，他的实际价值已经接近50亿圆。我们在投资中的设备，将会以零利润投入，也就是说，如果按照设备实际价值估算，将远远高于投资额。虽说中国的股市很不健全，但投资者也并不笨，他们也会了解股票的价值的！而且，若真发生类似情况，我们也可以保证不会影响下期建设，在双方认可的情况下，由我方加大投资。同时，在此阶段，我们也将开启本土化生产的进程，将为下一期建设，进一步节省成本。
至于您的第三个问题，我们只能尽量避免政府行为为我们带来损失，当然这需要中方合作企业与政府的沟通协作；而不可抗力谁也无法避免，风险也只能双方共同担负。而我方的投入更多，所以损失也会更多！既然P&P都可以认可风险，泰景集团的风险应当忽略不计了吧！”
如果说一般的谈判都是你来我往，针锋相对，而这次的谈判却是轻松惬意，毕竟强势一方在完全的考虑另一方的承受能力，站在弱势一方角度上思考问题，所以两方都比较愉快的结束了交谈。
坐在一旁一言不发的Giorgio根本听不进去肯特这些冠冕堂皇的理由，Giorgio是了解这个市场的，是了解项目的运作方式的。这样的一个投资计划，基本上等于单方面独资，可却给对方足够的权利，足够的股份，甚至己方还要递减股份！
他并不明白总部的想法，虽然知道了肯特的权限，但他却绝对不认可这种白痴式的合作。
谈判结束，Giorgio又拨通了总裁的电话，将肯特提出的合作方案汇报给总裁，希望总裁可以终止调肯特的授权，可总裁非但没有对肯特的合作方式表示不满，甚至以肯特没有让公司赔本而感到庆幸。甚至总裁向Giorgio直接说明，这次对肯特的最高级授权不只是他的主意，而是代表集团董事会进行的授权，集团懂事均支持这次项目！
面对总裁的言语，Giorgio的投诉显得如此苍白，甚至以辞职相逼，但总裁只是让他冷静下来，给他的回答竟然是：你的权限不需要知道公司最高层决策的原因。这次的合作对公司长远发展至关重要！
另一方面，泰景集团送走了肯特一行，万萧马上决定下午召开董事会，与股东商量这次合作的细节。
泰景大厦18层主会议室
董事会成员已经到齐，韩国庆、周子民几位大股东，破天荒的自觉坐在了尾座。
万萧简要的将肯特一行的考察，和他们提出的合作模式介绍给了股东。在座的股东，除了韩国庆，都表现的极为诧异。
“这怎么可能，这是天上掉馅饼的事情。我完全想不到任何拒绝合作的理由。”一名小股东说，他的话引起了不少人的认同。
“韩叔叔，您有什么意见吗？P&P做出这样的计划，请您帮着分析一下。”