服饰天下

    十月十一号。
    陈楚还在计算着他手头上有多少资金时，这一天接到h牌老总贺济的电话。
    天气渐渐变冷，窗外更是下点冷雨。
    “陈总，你好。”电话中，贺济的声音在陈楚听来竟然有几分陌生。
    “贺先生，好久没有联系。”陈楚微微一笑，道。
    印象中，他和贺济也有三四个月没有联系过吧？
    “贺总打电话给我，有事？”陈楚问道。
    对这位贺总，陈楚的沟通一向是简单直接。
    “是有点小事。”贺济呵呵声道：“前段时间，克林顿服饰彻底关掉线上业务，陈总应该有留意吧？”
    “这件事我知道。”陈楚道。
    这件事已经不是新闻，今年年初布林顿公司在上市失败后，其网络运营事务已经基本中止。三月份时，其网络销售公司更是载员80%，也不再进行任何的线上宣传推广。那时，冯希凡已经和陈楚提到布林顿服饰网络销售业务已名存实亡，将来某天这个网站肯定会关闭掉。
    前几天，布林顿公司果然宣布公司将会“清盘”，不再从事于**商城网络销售业务。
    对这个消息，服饰行业所有从业者都不感到意外。
    去年，布林顿服饰曾经公布过一份数据，公司网络销售额超过三亿元人民币。但为推广商城，公司前期对电子商务业务投入包括人员薪资费用、技术开发费用、物流配送用及广告推广费用等，动用超过六千万资金。而后来据有关方面查实，布林顿为达到这三亿元线上销售额，动用的资金数量超过七千万元。
    布林顿服饰在建立**商城时就受到经销商们反对“电子商务是我们的竞争对手，如果布林顿加大对电子商务的投入，多少会分薄我们的利益。”当初为让经销商们支持布林顿线上商城业务，公司总部对各级代理商或多或少做出让利。
    现在，布林顿服饰不再烧钱后，商城流量比起去年已经大幅度减少。今年年初，因为推广开支的大幅度减少，布林顿电商业务竟然曾经有过三四个月盈利。但冯希凡认为“布林顿在削减广告费用，短时间线上业务或者会有所盈利，但这样的盈利是不可持续的，终归有天布林顿会因为线上销售额下滑，利润不足以支持建站成本和网站薪酬支出，最后关闭网站。”
    事实上正如冯希凡所料，在线上销售额下滑到某个低点后，布林顿服饰果然关闭掉线上销售业务。
    “这件事陈总怎样看？”贺济问道。
    陈楚哈哈地笑了一声，顾左右而言它。
    他能说以布林顿这样规模，建立**品牌平台是在作死吗？
    “陈总，刚才我有查看过布林顿公司七月份到九月份的一些数据。”贺济道：“布林顿发展情况十分不理想，在过去一年，销售额仅增长8、9%，利润增长也仅有5%。”
    “贺先生，布林顿服饰不像贵公司。”陈楚缓缓笑道：“在我看来，布林顿服饰有这样成绩已经很不错了。最近二年，国内各大服饰品牌的日子可不像你们h牌这样好过。”
    h牌在2008年入华后，品牌还处于扩张时期。最近几年，h牌总部对中华区分公司可兽是要人给人，要钱给钱。这个品牌在中华区扩张速度很快。
    其他们服饰品牌可没有的好日子过，2011年未，曾经有业内人士认为“2011年服饰行业比起2008年金融危机时期还要艰难，大家要做好过冬的准备。”“2012年，服饰行业有可能在近15年以来最难的一年。”
    事实正如同业内人士预料，今年服饰企业的日子真的比2011年难过。
    “陈总，布林顿服饰可不像你所认为的那样是优质资产。”贺济微微一笑，道：“不如你把你们手头上股权全部转让给我们公司如何？”
    陈楚双眼微微眯起，脸上浮现出一丝轻轻笑意。
    贺济这次打电话过来，竟然怀着这样心思吗？
    他打着个哈哈，婉拒掉了贺济的请求。
    现在离布林顿服饰和投资机构签定的对赌协议还有三四个月就到期。陈楚手头上持有的这部股权，或者有大用也说不定。他可没有放弃入主布林顿服饰的心思。
    ——————
    不过，和布林顿摊牌时间，比陈楚想像中要早。
    十月份中旬，就在陈楚和团队在谋划重造pa牌时，布林顿服饰公司处却是传来一条对陈楚不利消息。
    “苗天华有意接前回购股权？”当听到楚语服饰驻布林顿公司董事传回来的消息，陈楚眉头轻轻挑起，感觉是不是自已听错了。
    “是的，苗先生是有意提前回购我们持有的股权。”董事是位四十岁左右中年人，说话时显得慢条斯理，道：“他在一个小时前向我们通告这条消息。说提前回购这部分股权，对我们双方都有好处。毕竟，提前回购这部分股权，我们楚语服饰也可以早一天就收回收购资金，减少财务费用支出。”
    离着合约到期还有四个月，当初陈楚投入的二十亿要是能提前回收，用于其他方面投资说不定还能赚取一定投资收入。
    布林顿服饰这个提议，看起对楚语服饰比较有利。
    “如果我们坚持到合约同期呢？”陈楚问道。
    “苗总说过，就算陈总你坚持对赌协议到期，他一样会执行对赌协议。”
    “哦？”陈楚轻轻摸着下巴，脸上神色显得很有兴趣。
    布林顿服饰什么时候竟然这么有钱？
    苗天华又是从哪里变出二十个亿来的？
    “回复他们，我们宁愿增加一些财务支出，也要坚持到合约到期。”陈楚缓缓出声，道。
    布林顿董事抬起头，眉目间微有异色。
    “布林顿提前要求执行对赌协议，肯定是有原因的。”陈楚微微地笑着，对着那位董事道。
    虽然说陈楚不知道苗天华到底是吃错了什么药坚持要提前执行协议，但在陈楚看来他这样的做法肯定有其理由的。
    现在陈楚坚持不执行协议，或者会发生某些转机也说不定！
    “我明白了。”那位董事微微地点头，道：“我知道应当如何回复他们了。”
    ————
    十分钟以后。
    布林顿总公司内部。
    苗天华手中拿着电话，听着电话中董事拒绝的话语，脸色自然也是称不是好看。
    楚语服饰竟然拒绝了他们的请求？
    ——————
    十月十七号。
    这一天，陈楚才刚刚下往，马上就接到了一个来自于燕京的电话。
    “陈总，下午好！”贺济向陈楚问好以后，出声更是显得直接：“陈总，今天你有没有接到布林顿服饰管理层的发函？苗天华有意要提前回购我手头上的布林顿公司股权。”
    刚准备要下班，陈楚听到这个消息时，一边手正拿着电话，另外一边手却是在整理着一份文件。在听到这个消息时，陈楚整个着文件的那边手停了下来。
    “你们是什么收到布林顿服饰发函的？”陈楚问道。
    “今年下午，你们是什么时候呢？”听着陈楚的语气，贺济心里面就明白，陈楚肯定也是收到了同样的请求。
    毕竟，相比起h牌来说，苗天华与楚语服饰的关系更加恶劣，就算他想要回购他们公司的股权，肯定也是将楚语服饰当作是优势回购对象。
    “苗天华手头上，什么时候竟然有能调动四十亿元的资金了？”贺济的声音间，隐隐有着几分不确信。
    陈楚深深地吸了一口气。
    他的看法和贺济完全不同。
    苗天华手头上能调用的资金数量，或者只有二十亿元。
    如果说苗天华有意回购他们二家手头上的股权的话，应该是同一时间通知他们二家才对的。
    现在苗天华的一系列做法，显然是最先想着要回购他持有的那部分股权，但在为他所拒绝掉以后，这才和h牌提出了交易请求。
    看起来，苗天华好像很急着要回购这部分股权？
    与他和苗天华之间如此恶劣关系，苗天华完全可以再等四个月等到对赌协议到期后执行合同……现在他急着和合约另外二家中某家执行，这到底又是怎么回事？
    “你准备如何回复他们？”陈楚问道。
    贺济呵呵地笑了起来，反问道：“陈总，你的意思如何呢？”
    “当然是拒绝掉了。”陈楚很坦然地道。
    “我们也不同意提前解约。”贺济道。
    相比起当初他们签约时的收益而言，贺济更看重的布林顿公司的股权。
    “很好。”陈楚出声道。
    苗天华如果知道h牌的回复以后，肯定会很不爽吧？
    ——————
    挂掉电话后。
    陈楚这才发现，最近一段时间，他对布林顿这个品牌并没有多少关注。甚至，在楚语入股布林顿以后，陈楚对于这个品牌就很少关注了。
    陈楚现在难得地反省了一下，自已是不是有些放松了？
    布林顿某些代理商的日子不好过，布林顿某些代理商在门店里面以低价清理着库存货、布林顿服饰在八月份川省曾经关闭了十家店铺……最近三四个月以来，陈楚看到的关于布林顿的一切信息，显得比较散乱。但这些锁碎的信息组合起来，则是简简单单一个意思：布林顿公司最近的日子并不好过。
    随着那份对赌协议的到期，看来他要加大对这个品牌的关注度了。
    于是，就在接下来的一二天里面，陈楚召见了好几位身居一线的下属。十月二十一号，当陈楚来到本公司的西南区考察时，更是听取了某些和布林顿有过接触的下属对布林顿近况的汇报。
    ——————
    布林顿公司内部。
    “竟然拒绝了？”
    当苗天华收到了来自于h牌的拒绝以后，他原本微白的脸色，显得更加难看起来。
    二家投资者现在都拒绝了他的的提议。
    现在，他们二家都有意要执行当初的对赌协议。
    他脸上的神色微冷，很快就打拔打下了一个电话。
    “我们的计划要推后实施了。”
    ——————
    武侯市。
    分公司的经理公室内，陈楚在听着分公司总经理的汇报。
    “最近半个月以来，西南地区的销售额比起去年同期有较大幅度的增长……”
    “但这样的增长与今年十月份比去年要冷有关系，在西南区，服饰零售行业还是不景气……”
    “我们的主品牌楚语倒是没有太大问题，但小尼虎加盟品牌，自从进入到九月份以后，某些加盟店的销售额大减。”
    陈楚听着对方的汇报，并没有出声打断的意思。
    “至于陈总你说布林顿服饰的情况，我倒是知道一些。”总经理道：“我认识的一位朋友，现在就是布林顿服饰的加盟商，最近我有联系过……据他所说，等过完年清理掉库存以后，他不准备卖布林顿服饰的货了。”
    陈楚眉头轻轻一扬，没有说话。
    大区总经理看到陈楚脸色的变化，心里面明白陈楚对于这个话题是感兴趣的，于是道：“用他的话来说，在三年之前布林顿提出了上市的口号以后，总部对他们的支持就减少了不少，他们已经很难赚钱了。但在那个时候，总公司方面向他们许诺，要是公司能上市融资的话，公司肯定会会在品牌推广方面加大力度，同时会加大对加盟商的优惠补贴。今年年初，布林顿服饰上市失败，他已经有一年没有赚过钱了。”
    陈楚听到这里，脸上那兴致的神色显得更浓。
    总经理继续道：“在布林顿服饰冲击上市时，总公司方面对他们有着极为严格的业绩增长要求，在公司上市失败后二三个月的里面，总公司在方面的约束就少了很多……但自从进入到七月份以后，布林顿对他们反而提出了更严格的业务增长要求。最近，他们加盟商对布林顿更加不满意了，有人还准备要改头换面代理其他服饰品牌了。”