此刻,许志林这个负气的才子心头,只余留下满腔的对待公司和社会的失望。许志林只差直接对她顾暖发脾气说:总有一天,我会让他们好看的!
顾暖默不作声。
她和许志林不一样的是,早过了一下子会生气的阶段了。从小她遇到的不公平的事,远远可以超出所有人的想象。所以,这点事哪里需要她生气。
许志林想起了什么,一拍额头:“我和一个聋子说什么话!”
顾暖都听不见。
他这个分明是气糊涂了。
前面,人事部的人,终于带他们到了新部门,对他们介绍说:“这里是我们长达赫赫有名的招商部。”
许志林的脸,立马黑到像戴了顶大黑锅。
玩房地产的,都不一定知道什么叫做招商,只知道一个大众都耳濡目染的名词,叫做销售。
招商是干嘛的,说起来,销售本来还是招商的分支,有些公司,把销售归类为招商部。但是,在大集团公司里,工作分配细腻,肯定会把招商和销售分开,不会让销售人员做招商人员。
原因很简单,招商比销售工作的难度高多了,而且,报酬不见得能比销售高。
顾暖和许志林,既然都学金融的玩金融的,对于房地产这样一门投资必学的课业,什么是招商,什么是销售,那肯定是一清二楚的。所以,当人事部专员像是很光荣地向他们两个介绍长达的招商部时,实际上只有傻子才会被糊弄了。
在许志林想来,你还不如直接叫我去做销售。
或许,长达的销售分部也归于招商分部统一管理,可是,明显,懂行的人,都情愿做销售不做招商。
招商是典型的吃力不讨好的活儿。
好吧,说回这招商与销售的事儿,这两者之间有什么明显的区别。要是用课本上的话来说,可能三天三夜都说不完,而且仍旧会读到一头雾水。
顾暖记得,当初她接触这两个名词的时候,一样感觉课本上的用语艰涩难懂。后来,请教了一个老师,老师叫她说,去做兼职。
正所谓是读万卷书不如行万里路。
有些东西,只是从课本上学,是怎么都学不来的。尤其是商业上实践运作的东西,必须有实际操作经验作基础。做一遍,胜过你熬读多少夜的书。
顾暖很听话,平常她也做打工,但是,大多做的是类如帮助老师们做资料收集这样的工作。因为她读书快,统计表格又做得好,所以在老师圈子中都小有名气,常给她这种活儿做。
有了老师这句话以后,顾暖立马在学校给学生找学习期间兼职工作的社会实践处报了名。要说,很多公司,都是会在学校里面找兼职销售人员的。主要是学生的工价低,等于廉价劳动力。当然,更重要的是,销售这事儿,本来就是门槛低。
做过销售的人,都知道销售一般都是这样计价的,是基本工资加提成。也就是说,你做多少,就拿多少工资,实际上,你不做,也成。
顾暖做了销售发现,销售其实真的很容易做,只要是大公司的品牌的话,做这种大公司产品的销售更容易做了。因为根本都不用她用力去卖,都有客人慕名而来。
追其根本的原因,却是在于,销售人员相对于顾客而言,商品的专业知识,要比顾客来的专业和全面。正因为此,顾客买东西属于被动状态,很容易被销售说动。
招商则不同了。
好比房地产分商业地产和住宅地产。
住宅地产的销售,并不需要招商这块。买家多为自住型和投资客,为一般知识性顾客,对地产的知识并不全面,也不专业,因此很容易被销售人员说动进行购买行为。而且,购买是一次性行为。销售人员卖出去房子了,这桩买卖基本完结。
商业地产,主力军在于招商,这点是不言而喻的。由于投资商业地产的,多为大公司,比如各类商品品牌公司,依旧百货大厦和连锁店超市等。本身,都是属于专业性公司。
这些公司,自身也在寻找可行性租房计划,因此,对于这方面的专业知识比起商业地产公司,来的更要全面一点都不过为。
基于此,在招商行为中,招商人员,与顾客是半斤八两,这样的交易谈判,导致双方实力相当,竞争的激烈性和拉锯战都是可以想象得到的艰巨。
每个人都喜欢做简单的活儿,没人喜欢做吃力不讨好的活儿。
许志林一样,情愿干销售基本工资低一些,靠自己的不烂之舌骗到那些知识贫乏的愚昧顾客,也好过和一些精明的人打交道,叫做又累又乏,况且也见不得最后拿到的钱能比销售多。
人事部职员见他们两个默不吭声,感觉到他们都是懂行的人了,于是,干脆一不做二不休,把他们这两个棘手货直接推给了招商分部的人。
反正,全公司都知道,招商分部是专门解决疑难杂症的。正因为如此,公司里似乎都存在着这样一个潜在的规则,要是哪个新人在上头的人眼里看起来不对眼,大多都是被踢到招商来的了。
许志林被派到了招商分部项目一组,顾暖被发派到了三组。
各自拎着公务包和公司发下来的个人文具,到了一组和三组的办公区报道。
招商分部集中在一个层,一个区域。
由于招商人员相对难招,招到的人员相对来说也干不长,这里的职员总是相对紧缺。顾暖抱着自己的东西,走到角落里传说的项目三组时,一看,居然只有两个人在办公的模样。
一问才知道,原来这个组真的除了她以外只有两个人,一个自然是组长,另外一个是组员。
这么少的人数,怎么看,都是像被人嫌弃的地儿。
因为人少的缘故,那组长显得日理万机的,年纪应该差不多四十岁左右而已,却已经胡子满下巴,都没有时间刮一刮,用一个词形容,那就是邋遢。
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