城夏跟白景山来到了一家日用品批发店,店里的商品琳琅满目种类齐全,来进货的人也是满满登登挤了整整一屋子,连个下脚的地方都没有。
生意这么火,城夏反倒觉得不好。丰收季节谁还在意地上掉的几个玉米棒子,配送货的事情显然也不好谈,人家有资本。
还没进去,城夏使了个眼色,带着白景山换了一家看上去还算清净的店铺。
城夏还没开口问,门口的老板就迎了上来,显然很长时间没有开张了。
“批发还是零买,屋里看看,咱家货全,想要什么有什么。”
白景山知道眼前这人不太懂经营,生意很惨淡,估计拖不了多久就要关门歇业了。
“梁总”白景山一喊,老板抬头一看,立马笑了。显然,这里的人十有八九都知道白景山这个人。
“小白,这是你朋友?”看白景山点了点头“那好说,进来吧,想进点啥货随便挑,保证最低价。童叟无欺。”这个叫梁总的人说完童叟无欺就觉得说错话了,白景山在这里算是个老油条,想赚他的钱,不太容易。
白景山也知道这人在说笑,带着城夏进了房里面。
白景山随手把城夏手里的貔貅放在了桌子显眼的位置,叫梁总的人一看,心里有了数,随手一摸摸到了貔貅底部刻着的字“王相”,就知道了这人是王哥介绍的。
城夏挑了几件东西看了看,质量还可以。
“老板,价钱怎么算?”城夏直接问。
叫梁总的人从抽屉里拿出一张价目表,踌躇了一会又换了另一张价目表,明显要比第一张上的价格便宜。
“价格都在上面,这已经是最低价了,王哥介绍过来的人,价格上你放心。以后叫我梁叔就行。”
城夏接过价目表也没怎么细看,坐在旁边的凳子上:“价格就按这个来,我们进的货量大,而且进货间隔不会太久,如果可能咱们可以长期合作。我有些小要求。”
这位梁叔已经打算把店面盘出去,看事情有了转机,心里也想赌一把,毕竟做了十几年,就这么放弃了心里多少有些不甘“有什么要求尽管说,能做的我一定做,只要不过分。”
城夏指了指店铺外面的一辆电动三轮车,“这车是你的?”
梁叔点点头“跟了我一辈子了,也没出多少力,这要是头驴早就宰了吃肉了。”
城夏心里有了底:“这样,价钱上我们不谈折扣。但是货,你得帮我们送。”
梁叔考虑了一下,没听说市场进货还要管送的,“这个……”
“我们在烟北大学,离这不算远,来回不会超过一个小时。”城夏说。
梁叔犹豫一会,“这个……还是要看进货量,少了不值当。你也知道,这电驴子烧电不烧油,成本都在时间上。”
城夏微微一笑“放心,我们的量肯定让你满意,”看梁叔还在犹豫,城夏接着说:“肯定能把这辆三轮车装满。”
梁叔顿时豁然开朗,要是把三轮车装满,他店里三分之一的货就算卖出去了。就算赚不了多少钱,至少存货可以清一下了。
“一言为定!”
城夏拿了一张纸,写上了今天要进的货,交给梁叔。
梁叔拿着计算机算了好半天,算下来有五千多块钱,按利润,最少也有八百了。这事有搞头。
城夏把地址留给了梁叔,颠覆了一千块钱的货款,“剩下的货到付款,保证不拖欠。我只有一个要求,不能有残次品。”
梁叔脸上藏不住的笑意,用力点点头“这个你放心,咱们是奔着长期合作去的,偷斤短两、以次充好的事,你梁叔做不出来。
如法炮制,白景山带着城夏又逛了几家店,成交了几笔交易,因为距离不远,城夏也不计较折扣,每一家都同意王哥的貔貅起了大作用。
坐在车上城夏看这每一家提供的价目表,眼前一片光明。
进货价比零卖价便宜了将近四折,有的更多,这样算下来,按校园购第一天的成交额将近一万块钱算,校园购一天的纯利润就有近四千块。这显然是平常大学生想象不到的。
这还只是保守估计。
“这个王哥,到底是什么人?”城夏问白景山。
“你把他当成批发市场项目经理好了。”白景山说。
“这人叫什么?”
“王相国”
……
回去的路上,城夏又去银行取了五万块钱,做生意的人,手上有活钱很重要。下午的货款,初步预算也要有三万多。
解决了货源的问题,校园购软件的利润就有了后备保障,接下来要解决的就是人力成本问题。
在孔尚星推广半自动洗衣机的时候,城夏就已经开始构思校园购软件推广阶段该如何解决人力成本问题。像孔尚星那样每个宿舍楼安排专门的人肯定不行,一来,城夏手里没有这么多人,二来,配送量大了,每个宿舍楼安排一个人根本忙不过来。
城夏打算在校内设置几个配送点,地点城夏已经想好,就是宿舍楼的值班室。
这件事暂时还行不通,一方面沟通学校方面需要点时间,要想让学校通过城夏的这个构思,城夏必须要拿出诚意,而且是足够的诚意。另一方面,城夏觉得有必要在这段时间考验一下520工作室的能力。
后面的问题城夏心里已经有了严密的计划。
回到520工作室,城夏把大家叫到一起,给了每个人一个职位。
工作积极性这个东西很微妙,你是个员工就不可能担着开发部长的责任,没有这个责任就不会有这份心。城夏想的很清楚,不出意外只要他们愿意,这里的所有人都会成为城夏未来的合作伙伴。
李瑞胆大心细是财富主管,雷京技术过硬是校园购项目负责人,章豪一直管理网站职责还是销售部部长,白景山关系多是外联部负责人,闫磊细致用心是市场部负责人,陈毅、车名两个人统抓后勤。
当城夏把五万块钱拿出来交给李瑞的时候,所有人都知道,这不是小孩过家家,他们各自的职责也不是空穴来风,这是老虎下山,要动真格的了。
有了职位,使命感油然而生。
城夏又把刚得到的价目表跟联系人电话给了李瑞,又让白景山去市场上买了几部手机,人手一部。
有了新手机,每个人心里都很痛快。
车名调侃道:“老大,你这手机尾号四个四不吉利,看我的6868一路发发发。”
李瑞翻个白眼“那也比老六的好,1717还没设灵堂提前过头七了。”
……
这一天李瑞带大家在职工宿舍门口宣传,离520工作室进更方便,一天下来,之前的存货已经送完。桌子前贴了告示“礼品已送完。”
宣传到了这个程度也没啥好宣传的了,订单说明了一切问题。
雷京时不时地看看订单量,一个劲蹭蹭的涨。
42号楼415又下了几个订单。
……
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