锦玉良田

第一百零七章 舒锦的销售方针(一)


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    舒锦推着柴衍峰在玉屏镇的福禄大街上走着,柴衍峰不一会儿就发现了问题。
    “舒锦,咱们不是要先去卖你那枣糕吗?”
    “是啊。”
    “那你走错路了吧?”柴衍峰说。
    来之前两人就商量过,枣糕虽然味道好,可是若是舒锦去摆个摊子卖,一天也不知道能卖出去多少。再者今日他还跟着过来的,有他在旁边,摆摊也不方便。
    所以两人说好了到了镇上,先找个地方把枣糕寄卖了。然后两人就去牙行看房子。
    可是,舒锦现在走的路线,明显是到不了镇上两个糕点铺子的任何一个。柴衍峰以为舒锦不熟悉路,走错了,所以提醒她。却没想到,舒锦笑了笑,依旧没有停下来改道的意思,而是依旧向前走着。
    “放心吧,我没走错路。”她说。
    “可是,糕点铺子在镇子的另一边啊。”
    舒锦却依旧没停下来,她低下头来看他。问:
    “你以为我要去哪里卖我的糕点?”
    柴衍峰听她的问题,有些奇怪:“糕点,难道不该是去糕点铺子卖吗?”
    可是听了他的话,舒锦却笑了,摇摇头,道:
    “不,咱们的糕点,不去糕点铺子卖。”
    之前她确实想送去糕点铺子寄卖来着。可江兴县一行让她改了主意。
    “那,要卖去哪里?”柴衍峰一头雾水。
    “到了地方你不就知道了?”舒锦笑着说,“总之。你看着就是了。”
    柴衍峰迷惑不解,不过也没刨根问底。既然她说让他看着,那他索性就看着吧。
    于是,两人就这样,一直走到了丰春路与恒裕街的交口,最后停到了闻香阁的门前。
    “这里?”柴衍峰看着闻香阁的招牌,惊讶的问。
    “恩。没错,就是这里。”舒锦肯定的点头,然后看向了酒楼里。
    他们今日到的时间还早。闻香阁中吃饭的人没几个。几个小二儿无事,都闲着聚在一处聊天,掌柜也悠闲的靠在柜台上翻着账本儿。
    两人进了闻香阁的大堂,立刻有个小二儿过来招呼:
    “呦!两位来了!这边请。两位用点什么?”
    舒锦连忙制止了小二带路的动作。然后转向那柜台旁的掌柜,道:
    “小二哥不用忙,我们今日来不是吃饭的,我们是想找掌柜谈个买卖。”
    这个掌柜舒锦第一次来玉屏镇卖野兔的时候就见过的,他面庞白皙,一身文气,说话也挺和气。这次看到是他呆在大堂里,舒锦也就直接跟他说话。
    店里客人不多。掌柜也不忙,此刻听到了舒锦的话。有些意外,但是本着和气生财的原则,他倒没什么不耐烦,而是冲着小二儿挥了挥手示意他一边去忙,就亲自向舒锦走过来。
    “这位夫人,可是找我?”
    “掌柜,打扰了。我确实是有个买卖,想找掌柜商量商量的。”
    舒锦说的不卑不亢,掌柜看看她,又看了看柴衍峰,虽说两人衣衫普通,实在不像是有什么大买卖可谈的,但是,看舒锦那一脸平静又笃定的样子,掌柜想了想,还是向里一比,说:
    “那好,夫人请跟我来。”
    说着,他带路领着舒锦跟柴衍峰去了一间隔间。
    到了隔间里,掌柜倒也客气,冲着舒锦说:“夫人先请坐吧。”
    舒锦依言道谢坐下。掌柜也不多绕弯子,就问:
    “鄙人姓吴,夫人说有买卖跟我谈,不知道是什么样的买卖?”
    舒锦一笑,说:“说来也是我冒昧,打扰之处,吴掌柜海涵。实不相瞒,我是有样点心,想要卖给闻香阁。”
    “点心?”吴掌柜闻言,皱了皱眉,道,“夫人若是想要卖点心,怕是走错了地方吧?我们这闻香阁,是酒楼,可不是点心铺子。”
    吴掌柜说到这里,就想拒绝了舒锦,直接把这两人打发走了。舒锦自然能看得出他的意思,可她却没动,而是笑笑,反问吴掌柜,道:
    “吴掌柜说的不无道理,点心是应该在点心铺子里卖的。可是吴掌柜,你们闻香阁里,难道没有点心师傅吗?来这里用饭的客人,难道无人叫点心吃?”
    吴掌柜一噎,但是还是老实回答:“有自然是有的。我们闻香阁中的点心,不论口味跟样式,都不比镇上其他的点心铺子差,来这里用饭的客人,自然也有要吃的。”
    “那不就结了?如今我有一种独一无二的点心。这点心除了我,没有旁人做的出来。那如今我想把这独一份儿的点心卖给闻香阁,有什么不对?”
    舒锦笑着道,强调了两遍她的点心,是独一无二的。
    果然,本来打定主意拒绝的吴掌柜闻言迟疑了:“独一无二的点心?”
    “那是当然!若是随处可见,人人都会做的点心,我又拿来这里叨扰掌柜干嘛?那样就算掌柜的不骂我,我也不好意思来啊。”
    “让夫人这么一讲,我倒是好奇了,是什么样的点心?”
    舒锦闻言,放下了身后背着的背篓。从里头拿出一块包好的枣糕来,打开油纸,一块枣糕就这样暴露在空气中。
    吴掌柜打眼一看,先是被那糕点的颜色弄得一愣。这个颜色的糕点,可真少见啊……
    不过,他是做酒楼生意的,自然不会认为长得不好看的东西就一定不好吃。所以,他凑近了,微动鼻子闻了闻。
    “恩?”吴掌柜忍不住恩了一声。他才刚一靠近,就闻到了那糕点上浓浓的枣子香。
    “这是枣子做的?”
    “掌柜鼻子很灵。这枣子糕的确是用枣子做的。”
    “难怪是这个颜色了。”吴掌柜想到枣泥,再看看这枣糕,枣子弄熟了,可不就这个颜色吗?
    “掌柜可以先尝一尝味道。”舒锦说着,把纸包向掌柜的推了推。
    她拿出来这一包是她事先就已经切成小片的,很方便试吃。
    那吴掌柜也不拿架子,直接伸出右手,拇指食指捏起了一块枣糕,送至嘴边,咬了一口,然后慢慢咀嚼。
    一直到吴掌柜吃光了他手中的那一块枣糕,舒锦都是坐在那里笑盈盈的看着他,没有出声询问。(未完待续……)

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