锦玉良田

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    第一百零九章舒锦的销售方针（三）
    这已经是吴掌柜第三次问舒锦价格了，不想舒锦听了他话，却仍是没马上报出价格，而是说：“吴掌柜，我有个建议，不知道你可愿意听上一听？”
    “哦？夫人请说说看。”吴掌柜对于舒锦的不按套路出牌多少有些习惯了，如今听到她的话，倒是干脆的摆出一副洗耳恭听的样子。
    “我如今带来的枣糕只有这些，不超过六斤，不如我今日就把这些都留下给吴掌柜。吴掌柜现下就把这些枣糕切成薄片，今日内，只要楼里来了客人，客人们点完菜，就给他们送上一碟这样的糕点，让他们免费试吃。”
    闻言，吴掌柜跟几个厨房的大师傅面面相觑，不知道舒锦葫芦里卖的什么药。白送给人吃？这样的事情，别说是一般的小本经营的商贩了，就是他们闻香阁这样的买卖也不舍得轻易做的！
    舒锦看到众人疑惑，却笑笑，继续道：
    “客人们尝过了这枣糕后，掌柜的可以让小二哥儿们问问客人们的意见。若是合了他的口味，闻香阁就正式开始出售这样的点心。如果有人喜欢。就让他们提前跟掌柜打好招呼，到时候，掌柜可以按盘出售。
    回头掌柜头一日先统计好需要多少。我便做好了第二天一早给掌柜的送过来。
    糕点，都是越新鲜的越好吃，如此一来，既可以让客人们每次吃到的都是新鲜的糕点，也免得吴掌柜从我这里收了太多的糕点，却卖不完赔了本儿。
    这样算是对我们大家都有利，吴掌柜。不知道，我这个主意，可使得？”
    “你的意思是。今日留下的这些枣糕，不要我们的银子？”吴掌柜听明白了，可是还是很诧异的问。
    “恩，是啊。既然说了今天这些是给客人们免费品尝的。自然也不能收吴掌柜的银钱。”舒锦答的很是痛快。
    吴掌柜跟几个大厨听了，都有些发呆。
    几个大厨看着那三大块枣糕，又看了看舒锦跟柴衍峰，忍不住议论纷纷。
    他们都想着，这么大的一块糕点，原料中又是枣子，又是牛乳，这得花多大的本钱？就这么白白的送给了楼里。又白白送给客人们吃了？
    看看舒锦跟柴衍峰两人那一身的粗布衣衫，这两人也不像是大富大贵的人家啊？怎么出手这么大方？
    吴掌柜还真是从未碰到过这样的女人。一个女人，竟然有几分大家的豪气！
    “夫人真是爽快之人！”吴掌柜最后点头赞许。
    “掌柜的谬赞。”舒锦起身，轻轻一礼。
    “那好，那就按照夫人所说的法子办好了。”
    吴掌柜叫来一个小二儿，让他把枣糕都拿下去，又叮嘱他盖好了，放到阴凉背风的地方，这才又转回头来。正要跟舒锦说话，旁边立着的还未离开的李师傅突然似乎想起了什么，看了看舒锦，又转向了柴衍峰，开口问：
    “等等，冒昧问一下，先生可是姓柴？”
    他这问题一出，所有人都看向了柴衍峰，因为这李师傅口吻中是带着几分恭敬的。他唤柴衍峰先生。
    柴衍峰也被问的一愣，不过还是点点头，答道：“先生当不得。不过，我确实是姓柴的。”柴衍峰正想问那李师傅为何有此一问呢，不想那李师傅已经转向了舒锦，神色中甚至还有几分激动。
    “那，你可是柴夫人？”
    舒锦一愣，转而想起了些什么，遂沉稳的答：“恩，是的。”
    那李师傅见舒锦点头，眼睛就是一亮，忍不住上前了一步，又问：“贤夫妇昨日可是去过江兴县城的一品阁？”
    李师傅这样一问，屋中的几个厨师连同吴掌柜都变了脸色，惊讶的看向舒锦。
    舒锦看看几人，最后笑了笑，说：“是去过的。”
    “夫人昨日还跟罗师傅比试了一场？而且，还是夫人胜了？”
    舒锦笑答：“我以为，江兴县距离玉屏镇有些距离，消息不至传的如此快呢。各位消息倒是灵通。”
    言外之意，也就是承认了。
    “原来真是柴夫人！倒是我有眼不识泰山了！若是吴某早知道这枣糕是柴夫人的手艺，那还有什么必要尝试啊！恐怕柴夫人的秘方，他处也是难得一见的。”
    吴掌柜那语气照之前更加热络了，“夫人不知道，您中午跟罗师傅比试了一场，到了下晌，我们就都听往来的客人说了。都说您那几道面，一出锅就满室生香啊！听得我们不知有多羡慕，真是懊恼当时怎么就没身在一品阁中呢！”
    “是啊，罗师傅的手艺，我是见识过的，想不到夫人竟然连罗师傅都胜得过！”那李师傅也激动了，说，“柴夫人，不知道你今日可得空？能不能，呃，能不能给我们展示一下你战胜罗师傅时所用的绝活儿啊？我们自打听说了这事儿，就一直想着开开眼界呢！”
    他的话落，几个大厨也纷纷亮着眼睛，期盼的看着舒锦。
    倒是把舒锦弄得有点不知道该说什么。不过，她想了想，还是笑着拒绝了：
    “各位实在是过誉了。若是能跟各位交流一番，我当然十分荣幸。只是可惜，今日我还有其他事情，恐怕今日就不能给给位献丑了。”
    “啊，那太可惜了。”几个大师傅闻言，连道可惜，但是却也知道不能强求人家。
    吴掌柜看了看众人，哈哈一笑：“几位师傅稍安勿躁，如今柴夫人不是已经打算同咱们闻香阁合作了吗？这枣糕都留在了这里了，想要见识柴夫人的手艺，日后还怕没机会吗？
    要我说啊，各位，还是先回去后边忙去吧。来日方长嘛！”
    几个大师傅一听，也觉得有理，于是纷纷跟掌柜的和舒锦告辞。陆续走了。
    等人都走光，只剩下舒锦跟吴掌柜后，吴掌柜又恭维了舒锦几句，舒锦谦虚应了。吴掌柜又邀请舒锦做楼里的大师傅，被舒锦摇头拒绝了。之后，吴掌柜看舒锦确实心意已决，才又继续之前的，同舒锦商议起了枣糕的价钱。(未完待续……)