夏渺渺的德国梦

    这是一个生活展览，也不怎么高档，但是从吃的到穿的，从穿的到用的，应有尽有。只要你敢卖，就有人敢买。
    展台是Kim阿姨定的，就8个平方左右，角落一边用布头围了一圈，里面是库存。当中摆一张长桌子，上头堆着几盒样品。前面的空地上放着五六张折叠靠背椅，是一会儿给客人试用时坐的。
    就这么一点家当，就把这个小小的空间给挤爆了。
    其实工作的流程很简单，通过叫卖的方式把客人吸引过来，然后请他们在位置上坐下，给他们试用产品的同时，解释其功效作用。
    这工作，怎么说呢，和高大上搭不上边。就像是泰国坐在按摩店门口的姑娘，看见行人路过，总会叫一句，要不要马杀鸡。
    一开始，夏渺渺脸皮薄，总觉得这像在拉皮条。那一句要不要过来试试的话，怎么也做不出口，心中暗暗觉得这工作lo爆了。
    可是，当她看见瑞红和宣姐的客人一个接着一个客人的来，眨眼工夫就卖出了十多个按摩器，不免又有些眼红。德国卖60的，在这边就要卖480法郎，折合成欧元是80左右，也就是说，卖出去十个，就能赚96欧元。
    夏渺渺只好这样说服自己，这又不是什么色.情服务，是正常的买卖而已，面子要来做什么？又不能当饭吃。
    于是，她红着脸，硬着头皮也开始叫卖。
    其实，这些欧洲人还挺友好的，基本你叫他们来，作为礼貌，十个当中有九个会过来。哪怕就是心里不乐意，也会微笑着当面拒绝，不会对你抛白眼，或者当做视而不见。
    今天是夏渺渺第一次做展会，业务不熟悉，所以肯定做不过那两女孩。
    但好在来参加这展会的人也挺多，总有一两条漏网之鱼，沉下心来夏渺渺倒也做成了几笔。
    她算了一算，居然卖出去了5个，也有50欧元了。而现在，一天的时间才过去4个小时！
    夏渺渺心里多多少少有点小得意，看来她也是个天才，无师自通。
    为了准确无误地记录大家卖掉了多少，宣姐拿来一张纸做记录，到快结束的时候，夏渺渺瞥了一眼，本想看看自己做成了多少笔，感受一下成就，却一眼瞥到了她们俩的战绩。
    夏渺渺一下子就倍受打击。还以为自己一天做成八笔，赚了近80欧元，已经算是很不错了。但一看那两人，一个做了20笔，一个做了15笔，简直甩她两条横马路，顿时觉得气馁。
    更郁闷的是，卖了那么多，瑞红还在那边抱怨，今天生意不怎么好。
    夏渺渺忍不住问，“不怎么好，就赚了近200欧元，那要是好的话……一天能赚多少？”
    听她问出这小白的问题，瑞红扫了她一眼，不以为然地打了一个哈欠，“我最高纪录一天赚了800，3天2000。”
    夏渺渺咋舌。脑袋中那个声音又回来了，遍地是黄金，遍地是黄金，遍地是黄金！
    毫无疑问，瑞红的这句话刺激了她的大脑，给了她无限希望。虽然做导游带旅行团的赚头也不小，但风险太大，那简直是拿生命在奋斗，而且一天的工作时间也委实太长了。相比之下，这个做展会的工作，同样是到处跑，却要轻松不少。
    夏渺渺像是突然想到了什么，问，“那最差的展会呢？有没有那种一件也卖不出去的？”
    “一件也没卖出去的到没有，不过确实有特别差的。”
    “一共卖了多少？”
    “最惨的一次，我想想，是在曼海姆，一天才卖出去了3个，3天赚了不到100块钱。”
    夏渺渺心里一顿盘算，觉得最差也在接受范围内，她说，“我最惨的时候，是在中餐馆打工，一天干12个小时，只赚了20欧元。”
    这是一个心理战术，叫做哀兵必胜。果然，听她这么一说，瑞红就投来了同情的目光，拍着她肩膀安慰，“这你放心，做这一行，只有极个别的展会不怎么好，才会出现三天下来才赚一百的事发生。一般来说，像今天这样的展会，是比较平常的，一天赚个100到200是没问题的。”
    夏渺渺拍马屁，“那是你和宣姐做的好。像我就不行，今天忙乎了一天，才卖出去8个。”
    瑞红，“第一天就能卖8个也算不错的了，我第一次上手，一天还没卖出去一个。连吃饭的钱都没有，真是惨就一个字。”
    “不过好在你现在也熬出头了。”夏渺渺停顿了一下又问，“也不知道需要多久，才能像你这样。”
    瑞红被她捧得有些飘飘然，就像一个前辈似的传授起经验，“做这一行其实没有技术，就是靠脸皮。说实话，这些玩意儿，可买可不买。你要是撒一下娇，发一个嗲，再多说一些好话，客人们就掏钱了。所以你脸皮一定得厚，不是说，无奸不商？想让人乖乖掏钱出来，就要使诈。”
    瑞红说的这些道理，夏渺渺都懂，但关键是要怎么使诈？
    瑞红是个自来熟的人，这话匣子一旦打开，就收不拢了，见夏渺渺一脸迷茫，又道，“你不能光给客户按摩，你还得给他们讲这按摩器的好处。”
    “有什么好处，不就是让人舒爽吗？”
    瑞红白了她一眼，“你还是图样图森破。这按摩器可是浑身是宝。按摩头皮的时候，就是去头痛，去头屑，增发，改善记忆力。按摩脸上皮肤的时候，那就是帮助抗皱，抗氧化，增加新陈代谢。按摩肚子的时候，那就是帮助肠胃蠕动，减少脂肪层，防止便秘。按按摩胳膊和腿的时候，那就是帮助缓解肌肉酸痛，预防关节炎，风湿，肌肉萎缩……”
    她一连说了十几个优点，跟连环炮弹似的，夏渺渺被她连番轰炸，听得一愣一愣的。觉得自己手里这跟不是按摩器，而是观世音菩萨净水瓶里插着的那根拂柳，轻轻一碰，药到病除。
    “外国人都很认真，你这么忽悠他们，他们不会告你吧！”
    “告我，告我啥。我又没说谎，只是说预防又没说根治，预防这种事，可就是两张嘴皮子一说，随你吹了。”
    境界，这就是一个境界。真是天下何处无厚黑学的高手。
    展会结束后，三人在外面一人吃了一个天价土耳其大饼，塞饱肚子回家。
    六点钟吃完饭，回到家9点，基本是洗了就睡。
    大概是真累了，夏渺渺一觉睡天亮。
    今天，房东大伯没时间送她们，于是宣姐就喊了一辆出租车。这前不靠村，后不着店的，出租车能摸准位置找到山上，也委实是一个奇迹。
    出租车将他们送到车站，然后三人一起坐火车，换汽车地赶到展会。
    展会开始后，夏渺渺就留了一个心眼，她仔细观察了宣姐和瑞红招呼客人的方式。
    夏渺渺挺聪明，一学就会，不过她还是缺少经验和火候。像宣姐，这是练就了一双火眼金静，和客人寒暄几句后，就能看出这个客人会不会掏钱。
    夏渺渺研究了一上午，得出一个结论，光吹得天花乱坠还不够，要观察客人的属性和他们的表情。
    比如一些打扮很时尚的女人，你和她们说按摩器能够预防关节炎，这基本没用。但是，要是你说，用按摩器上的红外线来按摩脸，可以消除皱纹，增加新陈代谢，那她们的兴趣立即就来了。
    而且，其实客户愿不愿意买，感不感兴趣都显示在他们的脸上。如果，在你解释功能的时候，他们听得很认真，甚至还提问，那多半是会买的。如果她们只是敷衍或者出于礼貌听你讲话，就会显得神不守舍。等你一口气停顿的时候，他们基本就站起来走了，这种情况下，这套说辞也不用从头说到底，差不多点敷衍一下，就可以寻找下一个目标了。
    其实，这只是销售的入门，低级的很。不过，夏渺渺很高兴，这也算是一个新技能，被她get到了。
    站一天下来，嗓子都嘶哑了，瑞红对渺渺道，“你这样不行啊。你得用假声，假声知道吗？就是像唱歌这样。不然，太伤声带了。”
    夏渺渺点点头，不是她不想说话，是她说不出话了。
    见状，宣姐掏出口袋里的金嗓子，扔给她，“这个东西我常备，虽然没什么大用，但总比没有好。”
    夏渺渺感激地笑了一下。
    今天是星期六，参展的人不少，来了个小高.潮。到快结束的时候，夏渺渺一数，居然卖掉了15个。当然，和这两位前辈还是不能比。
    含了一个晚上的金嗓子，连睡觉前都含在嘴里，把宣姐给他的一整盒都吃完了，可嗓子还是哑哑的，这公鸭般的嗓子，连自己都听不下去。
    可是，她要赚钱啊！
    在第三天的展会上，只能用撕心裂肺的声音，继续到处推销。
    幸好，这是最后一天展会，到了下午两点左右，大家就都开始撤退。她们算是晚的，到4点左右，他们的司机才来接她们。
    司机是个男学生，他只负责开车，每开一次大概有一两百欧元。
    他和宣姐很熟，一来就招呼，“怎么样？这次展会还行。”
    “赚了四五百，就那样吧！”
    临近结束，没什么客人，大家也开始慢慢的准备拆台了。他们的东西不多，就是一些广告用品，商品也卖得差不多了。来的时候带着几十公斤的东西，回去的时候只有几公斤。
    那男同学见夏渺渺只干活不说话，以为她没赚到钱，便逗了她几句。
    结果夏渺渺一说话，顿时把人家男同学给惊了，“你的嗓子，怎么成了这样？”
    夏渺渺还没来得及回答，瑞红就在那道，“吆喝得太卖力了。”
    看来，宣姐和瑞红对她的表现都还挺满意，当然这其中一部分是因为夏渺渺比较安分守己，从不和她们抢生意，为人低调不括噪，时不时的又会说两句好话讨好她们。
    上车后，宣姐爽快地把工资结算了，拿到手一共1612.8法郎。
    夏渺渺摸着一把法郎，心情雀跃。
    一路大概开了七八个小时左右，终于又冲回了法兰克福。
    俞嘉在屋里看书，听见她回来，便出来打招呼。
    “怎么样？”不等她回答，俞嘉又道，“看你这表情，应该是赚到钱了吧！”
    夏渺渺从包里掏出一把法郎，献宝似的在他面前甩了甩，“初战告捷。”
    俞嘉被她的公鸭嗓吓了一跳，“你的嗓子怎么了？”
    她不介意的挥挥手，“过几天就会好的。”
    夏渺渺把自己洗白白，然后早早的爬上了床，把法郎压在枕头下，做了个遍地是黄金的美梦。
    天一亮，她就跑去银行把钱换了，法郎折合成欧元有268块，3天赚到这个数，真心也不算差了。
    夏渺渺拿出100欧元，塞入自己的储蓄罐里，然后剩下的钱，开销和零用。
    这个工作，看起来还挺有钱途，按照这样下去，一个月只要做5次这样的展会，月入1000欧元，不是梦。
    果然，等不了几天，Kim阿姨的电话又来了。