地产泡泡

“你啊，要学懂事一点，”我说，“你做售楼小姐，要多长点心眼，多学点东西。现在的培训课有学到什么没有？”
“培训课就讲些销售技巧，听起来好像是要我学一些骗人的技巧。呵呵。”李嫣笑。
“现在，多少人在骗人，你不骗反倒不行。”我说，一副忧国忧民的样。李嫣见此也严肃起来。我笑笑搂她的肩：“洗一下，出去午饭。”
吃午饭的时候，唐娜电话来了，问我有没有空，要立即跟我谈一下。我说我在城西桂香园这边吃牛排。她说马上过来，把电话挂了。
26
在邹祥辉发怒之后，王光明的事情就对我就显得重要起来。钱山置地能不能摆平还要过好长时间，因为事情的解决到最终的结果，有一个滞后期；而且这块地我起不了多大作用，邹光明也没有承诺拿地之后把策划给我做。我除了也许能收点介绍费，其他没有什么好处。
因此，我决定要促成王光明的金煌地产拿下银山那块地。通过帮他策划、走关系及其他方式拿下地，销售额的1%就做我策划费，这样，我弄它个几百万应该没有问题。我计算了一下，银山那块170亩的地，约有113339平方米，根据那边的情况，以容积率1.5计算，建筑面积可达17万平方米。扣除公建面积约1万方，以那个地块目前的房价3800元每方计算，则总的销售额可达60800万，即约有6.1亿。它的1%，那该是610万。这么一算，比做邹祥辉的项目还来钱。当然，风险很大，所以我本来是放弃了的。现在既然老邹那边有问题，我只好设法要去搞成这件事了。
现在的问题是，如果要帮他弄到这块公开招标拍卖的土地，就必须采取这个措施：首先是要让这块地的拍卖实行“封顶价”的方式，即等于或低于但最接近封顶价的公司中标。具体方法是竞标者先将自己定的标价投入箱内，然后由相关领导宣布“封顶价”，接着再依次报出各家的投标价格。如果采用这种方法，那么下一步只要弄到它的封顶价，就有80%的把握拿下这块地了。另外20%的把握，就要看当时相关拍卖人员和领导的反应了。如果有公司和这边报出同样的价，都是封项价，那么领导就要见机行事，找个借口灭掉另一个公司。
我向王光明陈述利害关系，告诉他，风险和机会并存。这事，我们大家都有风险，因此，在办这件事之前，我们之间应该有个书面的秘密协议。王光明很紧张，说要书面协议做什么，我们还不够哥们吗？我暗笑，跟你哥们？那真是见鬼了。协议上写明，在我的策划下，以甲方金煌的既定价格拿到地块后，项目的策划由乙方我司承担，策划费为销售额的1%；如果中间项目出现问题不能进行下去，则甲方需付给乙方前期劳务费20万。另附：拿地过程中所需要费用，由甲方承担。
王光明把第二条“如果中间项目出现问题不能进行下去，则甲方需付给乙方前期劳务费20万”中的20万硬是压到15万才肯签约。秘密协议签好以后第二天，黄瑛来电话约我吃饭。我警觉地说是不是有阴谋？她说什么呀，请你吃饭还要阴谋？是特来谢你的，你上次的主意一定正在起作用啊。我笑说那好，没有阴谋就好。后来在文化路的广合缘饭店碰面时，黄瑛问：
“是不是发生什么事了？这么敏感？”
“是有事，你怎么会不知道？”
“我怎么知道？”黄瑛从服务生手里接过菜谱说。
“我来点，介绍你几个特色菜。”我点了这家店的几个招牌菜，全是我爱吃的，皮蛋蒸豆腐、本鸡汁汤等等。
“究竟什么事？”
“你们公司现在不是没有现成的地了吧？你们王总在拿地，这个你知道吧？”
“到处在找地呀，再没有项目公司就要倒闭了。”
看来她的确不知道。王光明在这事上还是小心的。
“你呀，没事，一起吃个饭不行呀？这么紧张。”黄瑛笑了。我不好意思地搔搔头皮，心里越发紧张了。她不会是看上我了吧？可怕，不敢想象。
“我现在做策划部经理了，说实在的，对策划很外行，我想向你多请教。”
我嘘了一口气，只这样，那就好了。
“没问题，你可以随时找我。”我打哈哈道。
“我有一个问题，好多年都没有搞清楚，”她从服务生手里接过一盘菜，“你说，真的，这个城市的房价，究竟为什么会这样？到底是怎么定出来的？”
“这个你们王总很清楚嘛。”
“他说过他的观点，但还是无法解开我的疑惑。我参加一些房产培训课程的时候，专家们也讲过，但我觉得他们都没有讲到位。”
“他们都讲不清楚，那我更不行了。”
“我一定要听听你的看法。”黄瑛扭了扭腰，我赶紧低下头。
其实这个问题，又有谁能稿得清楚？所以我说：“其实也没有必要搞得很清楚，因为，数字是变动的，其实谁也不会搞得清楚的。”我想我如果搞得清楚，那还不去赚这个钱。其实我根本搞不清楚。我在这个行业，已经是越来越糊涂了。我想再去做音乐，写歌；我想到乡村去隐居。可是，我要先挣到300万。
“不搞清楚不行！我手头有好几套房子呢！”黄瑛说。
“几套？”
“好多套！”
“哦，”我笑，“阳光灿烂一套，行长手上弄了两套。三套，还有吗？”
“还有，自己公司的。我们公司自己的房子，不炒不是亏了吗？有好多折扣的。”
“但你以前身为销售部经理，居然会不明白如何从炒房中挣钱？这我倒奇怪了。你看好多房产公司做销售的，都发了财了。”
“我不也是挣了些钱的吗，不然又怎么买得起这么多房子呢？我只是把挣来的钱又投到房子里了。现在呢，感觉心慌慌的，总觉得房价到顶了，别人呢，也不太会来接盘了。”
“……”
“我其实是担心。你想，我去年巴黎公寓的一套房，买的时候是6000一方，现在一下就到了9000了，我都害怕。我买的几套房都是这样，一个劲地疯涨。可是我没觉得它们有什么值得升值的。你想想看，我150方的房子，一下子就涨了将近50万，这算什么呢？这些钱是从哪里来的呢？它最终总要有个源头对吧？我不知道这个源头。我总觉得所有的人都在盲目抬价。我觉得这很危险。”
我看着黄瑛，我想这个城市这样的人真是太多了。他们倍感房子带来的压力。买是压力，不买也是压力。买了，怕不涨，怕涨得不合理最后崩盘什么都捞不到；不买，怕涨上去了人家都发财等于自己是亏了。
天可怜见。
我支支吾吾、插科打诨地应付他，说我想得仔细点，下次碰面时再告诉她。她死活不答应，于是乎，我只好答应我列个清单，第二天发传真给她。第二天，我果真给黄瑛发了个传真。上写：
我们城市房价的结构是：砖混结构建筑，普通住宅售价在6000～6800元／平方米，均价6400元／平方米，框架结构住宅售价7200～8000元／平方米，均价7600元／平方米，写字楼售价8500元／平方米。其中砖混结构建筑普通售价构成是： 前期费用200～300元／平方米，这是用来搞关系的；土地成本3000～3500元。这是房价中最大的一块，占到房价的50%。这一块收入是政府的。政府的土地则是在拆迁过程中向私宅户主无偿收缴的而来的，成本极低，有时几乎可算为零。还有是税收300～500元／平方米，管理费300～500元／平方米，这两项数目也不小。这些都是政府的收入。建筑及拆迁安置费是800～1000元／平方米。最后一项，就是开发产商的利润了。一般情况下，开发商的利润达到20%以上。所以，不管政府从中拿走多少，房产业行业依然还是一个暴利行业。这个行业是产生百万富翁最多的，福布斯中国亿万富翁排行榜前50名，几乎都在涉足房地产。这么一段文字，独立出来看，多像一首诗，一首物质之诗，当然，它并没有把物质给写透。
当我在A4纸上读这段文字的时候，我想起了多年以前，在北京，在一张打印纸上读刚给杨妮写的一首歌词的情形。我找出一盒旧磁带，挑到这首歌，抖索着双手，把它插进一台破旧的录音机，放了起来：
我的歌啊偷偷地戴上了我的翅膀
在我想远走高飞的时候，她会一下子
飞到天上去
在我想要到达的、远方的远方
她已经在旋转。她一直从我的内心
舞到我们生活的外面
翅膀，我的幻想就是我的翅膀
带着我的歌声飞啊飞
我也是翅膀，歌的翅膀，带着她的芬芳和呼喊飞啊飞
一对翅膀，我是左边的一只，我的歌是右边的一只
我们共同的梦穿着它们，飞啊飞
在蓝蓝的天空飞，飞得无影无踪……
这是我们自己录制的一首歌，从来没有正式发行。我知道杨妮也不会再唱这首肤浅的歌，它只是一种纪念，见证我们的卑微而易逝的青春。
27
早上，我把李嫣送到南城，王实辅正在门口等着什么。见到我的车，跑过来：“我正在等你！”我到他的办公室落坐，他给我一个消息，和他关系很好的一家开发商，同亿房产，正在城北17号地块开发一个项目，目前还处于项目前期，正要找广告公司策划，可能要搞投标。