“兰陵王的意思,是想将这些水晶器和玻璃器,交给我等售卖?”
“水晶器只有五百件,去病准备今天全部卖掉,玻璃器则准备交给诸位帮四海商社销售。”
“这其中的章程,还请兰陵王明示之。”
“是这样,诸位知道,四海商社研发出来许多新鲜物什,比如香皂,玫瑰甘油,肉松,蛋糕,烤鱼片,烤牛肉干,四轮马车等等,现在又有玻璃器,白糖,冰糖等。
这么多生意,光靠四海商社一家自然做不来,所以四海商社准备分出一些生意,与众位合作,我们负责生产,众位负责销售。去病把这个叫做代理商!”
“代理商?怎么个代理法?”众人一脸疑惑,看着萧去病。
萧去病拍了拍手,侯思琪带着几名商社的主管和员工过来,送上一本本印刷精美的册子,用正楷工工整整写着指甲盖大小的字,字体瘦瘦长长在唐朝倒是少见,这是代理合约?
随着代理合约一齐送上的还有一个个小托盘,托盘里的物什,一大一小,小粒的洁白如雪,莹润有光,大颗的却是玲珑剔透,宛若冰晶玉石。
所有人眼睛都放出光来,眼眸闪烁惊奇,因为托盘的旁边分别贴着两张小纸片,一书白糖,一书冰糖。所有人一下沸腾了,竟有这么洁白如雪,晶莹若冰的糖?
唐朝并不是没有糖,最好的糖名曰霜糖,这还是太宗皇帝时期,命人从天竺求取熬糖法,最后经过改进,生产而出。
但即便这种名为霜糖的全大唐,也是全天下最好的糖,却依然带有一种土黄色(事实上就是用黄泥浆作为脱色剂瓦溜滴漏制成),而且仔细品尝,依然还有杂味和苦味。
所有的人都忍不住拿起一颗冰糖或夹起一撮白糖放进嘴里。然后一脸惊异:“甜,真甜!”
“比蜜还甜,而且还没有一丝杂味!”
“兰陵王,你是说。这白糖和冰糖也打算交给我等销售?”
“然也!”萧去病微笑道。
“兰陵王,这白糖和冰糖的产量如何?”
“白糖每年总能生产了个五六百万斤吧,冰糖五十万斤至少。如果岭南甘蔗种的多,产量还能增加一倍或更多。”
所有的人一下就疯狂了!在长安,红糖二十多文一斤。颜色黄中带白的霜糖两百多文到三百文一斤,依然抢手的很。
四海商社的白糖和冰糖质量这么好,按照手上合约上所写,白糖卖四百文一斤,冰糖卖一贯一两,也就是十六贯一斤,一经推出,白糖肯定能卖疯去,冰糖卖给富人也会很抢手。
这样算来,光是白糖和冰糖每年的销售额就至少有一千五贯。他们这些代理商可以获得四成到五成的利润,也就是四百万贯到五百万贯的利润,并且利润还会逐年增加。
重要的是,赚这些钱根本就是毫不费力,在自家原有的店铺里随手就卖掉了,这兰陵王果然是在送钱!
“请众位仔细看代理合约。”萧去病笑着点头,道:“是这样,四海商社准备让出玻璃器,白糖,冰糖。还有香皂等生意,与众位合作。
具体办法便是区域代理商,将大唐按州郡分成一个个区域,假如清河崔家获得博州。魏州和贝州三郡的代理权,那么清河崔家便可以在这三州销售这四样商品。
清河崔家可以选择自己销售,也可以选择寻找下级代理,将代理权出售至每个县……诸位想要出售四海商社之商品,必须严格遵守四海商社定下的‘建议售价’,当然也不是定死。允许有上下一成的变动……
利润分配呢,四海商社只会收取建议售价的六成,但是,如果代理商销售达到了一定量,又没有违反合约,四海商社将只收取建议售价的一半;如果代理商销售得实在太好,还有其他奖励,比如货物,比如金钱奖励,还比如以后四海商社有什么新产品,将优先考虑这家代理商。
……我们每年都会做一个统计,销售的最好的十家代理商将得到额外奖励;最差的三家将终止合约,取消代理资格。除此之外,四海商社也会不定期派人到各处暗访,看是否有代理商违反约定……
各代理商呢,只要按州郡的大小数量,交纳一定的‘保证金’,便可以直接从四海商社拿货,三个月结一次账。保证金初步定为一个郡至少一万贯,都护府也算一个郡……
代理商需要竞标才能获得。理论上,四海商社尊重各世家的势力范围,比如现在博州,魏州和贝州三郡的商铺都尊清河崔家为首,这三郡的代理权便先问清河崔家要不要?如果要,则一郡的代理权出价五千贯。代理权的钱是不退的,保证金则随时可以退。
如果这三郡清河崔家不要,则拿出来拍卖;如果某个郡没有这种公认的领袖,也拿来拍卖……当然,四海商社考虑到了各种问题,比如如果有的商品卖不出去,是可以退货的……不知道诸位可能接受?或者有什么意见?”
信息量有点大,这里的大部分都几乎都管理着一定的产业,在商场上也打拼过多年,对于这样新颖的销售模式,却还从未见过。
可以说,这一系列的合约,四海商社都设计得极为合理和周到,显而易见的,与之合作将大有赚头。但大部分人还是不能理解为什么把销售价格定得这么死,这不符合商家追求利润最大化的原则啊?
还有人隐隐看出萧去病的高明之处,其一可以迅速将生意做到全大唐,甚至全天下去,短时间内获得极大的利润,轻轻松松就把钱赚了;
其二,这样一来,天下各商家几乎变相就成了四海商社的下属,或者盟友,一下就被萧去病用利益捆绑上了自己的战车。
并且最绝的是,这种给人送钱的事情,别人还没办法拒绝,谁会跟钱过不去呢?高啊,兰陵王实在是高!
果然,所有的人,虽然很多人对某些细节有些疑问,提出一些意见,却没有一个人站出来说,我不接受这种方式。
于是乎,萧去病,萧天明,侯思琪等人就分别对众人的一些疑问进行了解释,对他们提出的意见,也都认真听取,讨论过后,也对一些具体实施办法进行了当场修改。但合约上的文字竟然一个字也不用改,可想而知这套方案设计得有多完善!
“好,具体实施方案这就定下来了,在分配和竞拍代理权之前,我们先来出售这五百件水晶器。”
所有的人一下激动起来,代理权对大多数世家和权贵来说,已经没有问题,他们早就分配好了地盘,互相之间有默契得很,并不着急。但这水晶器,却可以买下来传家或者转手卖钱,而且只有五百件,拍一件就少一件。
“二弟啊,这水晶器人人想要,你准备怎么个出售法?”高仙芝配合得越来越默契了。(未完待续。)
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