1987：今夜不眠陆浩苏敏

    “怎么样？”陆浩问道。
    “他们很不耐烦，让我走，说有钱也不卖给我。”陈林娇道。
    “一个态度好点的都没有？”陆浩问道。
    “没有。”陈林娇摇头，“过去买米都不搭理我，问了好几句才应一声，后面见我挑的仔细，就不耐烦了，跟其他人聊天去了，我喊了好几声也不过来。”
    “最后我不好意思，说要买点大米，结果说不卖给我，让我到别的地方去。”
    卖东西的，脾气比买东西的人还大。
    “以往没有遇见过这种情况吧？”陆浩说道。
    两个人往回走。
    陈林娇摇头。
    “这才一处粮店，你说要将硚口区所有的粮店都调查一遍，今天这种情况还会遇到，而且会反反复复，甚至有的人会说更难听的话，你受得了吗？”陆浩问道。
    国营单位就是如此。
    赚的钱落不到自己的口袋，亏了钱也不用从自己的口袋里面掏，顾客算什么？不高兴了，直接轰人，甚至动手打人。
    “在制衣厂的时候，我也没少被骂，被指指点点，甚至还有人半夜去敲门，不照样挺过来了？骂着又不痛又不痒，顶多就是心里难受些，我不怕。”陈林娇出人意料的道。
    说这话的时候，还瞥了陆浩好几眼。
    意有所指。
    韧性很强。
    陆浩装作不知道她在说什么，赞许的点点头，“你的干劲很足，要的就是这样，骂人，被别人拿白眼儿斜视，的确不痛不痒，没有必要太放在心中，只要能赚到钱，这些都不算什么。”
    “就是这个道理。”陈林娇点头。
    她看着陆浩，“谢谢你今天陪着我过来，说实话，在早餐店的时候，我很有信心，但是临到头了，还是有些紧张，要不是知道你就在粮店外面站着，我真不敢那么做，挑挑拣拣半天，很不好意思。”
    “这有什么不好意思的？没看见为民生鲜超市里面，那些大妈大爷，别说挑挑拣拣，就是挑了拣了后，还掐，然后又放回去，做生意，就得考虑到这种情况，粮店卖的还是大米，绿豆，黄豆之类的，抓几下又没有多大的关系。”陆浩道。
    “下次再去其他粮店的时候，你就把自己当成大妈，当成是大爷，当成是老太太，然后以他们的心态去对待店里员工的态度，别把粮店当作国营单位，就当成是普通的私营企业。”
    “你是去光顾的，是给他们钱赚，买的是议价粮，又不是平价粮，平价粮有补贴，议价粮没有，纯粹的市场行为，不用觉得是占了粮店的便宜。”
    “再一个，也不要将粮店想的有多么高大，粮店就是粮食局下属的粮油产品销售网点，而且是最底层的，现在市场放开了，粮油产品同样也放开了不少，咱们不需要看他们的脸色，相反的，他们还要看咱们的脸色做事，粮店都要经营不下去了，他们都要下岗了，凭什么拿眼睛斜人？”
    陆浩鼓舞人是一把好手，“你也是老板，跟小敏一起开早餐店，每天赚的钱比他们一个月的工资还要多，别看他们现在端着铁饭碗，可铁饭碗已经生锈了，随时都可能穿底，完全不用怵他们，得要自信。”
    他一遍一遍，给陈林娇洗脑。
    面对粮店会底气不足，会胆怯，很大的一个原因就是因为粮店的地位和背景，可如今粮店身上的光环马上就要褪去，自身都千疮百孔了，鼻孔还冲着天？
    惯的毛病！
    落地的凤凰不如鸡，何况粮店也不是凤凰。
    “嗯，听你这么说，我好像也没有那么紧张了。”陈林娇点头。
    身子跟着晃了两下。
    “本就不需要紧张，咱们有底牌，就退一万步来讲，即便真的出了什么事情，得罪了粮店，也有我在后面撑着，放心大胆的去做，粮店的这些店面相当不错，抓紧了解他们店员品行，同时也顺带着了解一下硚口区各处粮店的情况，这个思路是非常正确的。”陆浩说道。
    其实，这就是做市场前期的调研。
    前期稍微花费点力气，能避免后期租粮店或者买下粮店产权过程中产生的一些问题。
    两个人说话的工夫，回了百货店。
    陈林娇去忙着收拾早餐店，差不多也要收摊了，陆浩也跟着一起过去帮忙。
    两天的时间一晃而过，到了跟江城各个区县实力比较小的单位和个人谈万佳汽水经销合作的时间。
    陆浩开着桑塔纳，提前去了玉锦食府，要了一间比较大的包间，点好了饭菜。
    烟和酒都是自己带的。
    黄庆秋过来，跟他打招的，看到桌上摆放的烟酒，狠狠地给了他一个白眼，“你也太抠了，到我店里来还自己带烟酒，这么大的一个老板，要不要这么省？”
    “我的钱也不是大风刮来的，能省一点是一点。”陆浩说道，“再说，我开了百货店，要批发烟酒，自己有以进货价拿的烟酒，不带过来，却买你零售价的烟酒，这叫有钱？这叫傻！怕你赚了我的烟酒钱，回头在被窝里笑我蠢，然后想着怎么从我这个傻子身上再多割些肉。”
    “呸，我有你说的那么市侩吗？”黄庆秋笑骂道。
    跟陆浩聊天，很轻松，很随意。
    两人闲扯了几句，陆浩看了一眼时间，九点半了，人应该差不多也快到了。
    他下楼，站在门口，等着人。
    越是大老板，表面的工夫越要做足。
    跟黄庆秋之间的谈话看似没有多大的意义，但关系的熟络其实就是靠着这些没有什么意义的话来维系的。
    站在门口稍微等了几分钟，人都来了。
    不是一个一个来的，各个区县的人一起，由黄明华领着，到了玉锦食府门口。
    “浩哥。”
    “陆老板。”
    一个个见到陆浩，都打着招呼。
    洪二泉尤其显眼，说的话让人起鸡皮疙瘩，“陆老板，您怎么还亲自到门口候着了，在包间里等着我们就行了，万一受了风寒，感冒了，我们就罪过了。”
    一眼就能看得出来，是在拍马屁。
    但这马屁的确让人舒坦。
    “今天的这场饭局很具有意义，所以我就提前过来了，饭菜已经点好了，烟酒也都摆上了，走，大家伙上去，一边吃饭一边聊。”陆浩招呼着。