1987：今夜不眠陆浩苏敏

    “不要瞧不起小摊贩，杂货铺，虽然一个点批发的汽水可能不多，但这些店铺的总量相当可观，汽水的总量自然也会不错。”
    “老黄的情况你们应该也都知晓，他原先是兴盛制衣厂小卖部的老板，在制衣厂的员工宿舍楼下开了一间小卖部，卖点东西养家糊口，但跟着我后，转而推销万佳汽水，这才半年的工夫，已经买了房，还有一家店铺，车也开着，存款也有些，你们就不想成为第2个老黄，第3个老黄，第4个老黄？”
    陆浩的话很有感染力。
    一番说辞，桌上众人的欲望一下就升了起来。
    黄明华的情况大家都了解，也都看到了，怎么可能不想？
    “陆老板，老黄他的情况的确是让人眼馋。”
    “半年的时间就从小卖部老板发展到现在这地步，好多人都比不了，就是一些开餐馆的也比不上他赚的钱多。”
    “何止是开饭馆，就是好多工厂，一年的利润也比不上黄老板。”
    他们这些人跟黄明华认识的比较早些。
    黄明华先前往各个区县送汽水的时候，有跟他们碰到过，有过交流，而且黄明华在聊天的过程中会故意透露一些自己的实力，为的就是让这些人能更加信服，更加愿意跟着陆浩干。
    效果非常明显。
    有标杆在那，能让人瞧得见，就会激发人的动力。
    人有惰性，同时，也会从众。
    就像有些村庄，本来没人出去打工，全都在家种地，可有一家出去打工，赚了钱，全村的人也可能会跟着一起去打工，因为这个人赚了钱，他在村里的亲朋好友看到了，肯定会过来询问，然后跟着一起过去，村里的其他人瞧见了，也会跟着一起。
    同样的，一个村有一个人做生意，赚了钱，其他人大概率也会跟着做生意，而且很大的可能是同种生意。
    亲戚带亲戚，朋友带朋友，村带村。
    莆田的医院和鞋，泉州的运动服和鞋，惠安的石雕，东阳的红木，永康的小五金，温州和青田人在法国、意大利、西班牙等欧洲绝大大多数国家的中餐馆，等等。
    一村，一镇，一县，乃至一市，就是一个产业集群！
    这种情况，越是往后发展，越明显，都是人带人，发展起来的。
    黄明华就是桌上一众人的榜样，就是活生生的例子！
    “陆老板，黄老板他跟着你的时间长，我们现在才跟着你，赚的钱能比他多吗？”有人有些担心的问道。
    这是怕利益不够分。
    “肯定没有老黄赚的钱多。”陆浩说道。
    咯噔。
    众人心里跳了一下。
    陆浩这是什么意思？
    就连黄明华，洪二泉，洪龙飞也非常诧异，怎么还自己说自己的不是？
    这话说出来，不是让人打退堂鼓吗？
    这生意还想不想继续谈下去了？
    “老黄跟着我的时间比较早，而且他这人身上优点还是有挺多的，做事认真，踏实，对交代的事情会不折不扣的去完成，与人交流方面也相当不错，再有一点，他有野心，想要赚钱，赚大钱。”陆浩好似没看到众人脸上的表情，继续道。
    黄明华被夸的有些脸红。
    自己身上居然有这么多优点？
    他认为自己在跟着陆浩的这么多人中，最没用，没想到却被陆浩这么夸。
    陆浩看向先前提问的人，然后又环视一周，对众人道，“你们跟我的合同还没有签，而且今天也是第1次见面，认识的时间比较短，要是这种情况下，你们赚的钱还能比老黄多，这事不就反常了吗？”
    听到陆浩的解释，众人恍然。
    还真是这个理。
    “我这个人虽然年轻，才二十几岁，但我虽然年轻，却也非常重视信誉，重视自己的名声，一口唾沫一口钉，不会信口开河，刚刚你们问我的这话，我本来可以随口回一句，说你们赚的钱肯定比老黄多，但我没有那么做，就因为我知道做人，特别是做生意人，得要实诚，如果连实诚这一点最基本的要求都做不到，随意给你们一个不负责任的回答，还算什么生意人？”陆浩铿锵有力。
    “而且时间久了，你们肯定也能瞧得出来事情的真相，所谓的路遥知马力，日久见人心，我要的是长远的合作，而不是一锤子买卖！”
    “再有，真要骗你们，我自己的良心也过不去，睡觉都会辗转反侧。”
    他深情并茂，桌上的人一个纷纷点头，深受感动。
    唯有跟陆浩认识的比较早，而且对陆浩手段非常了解的黄明华，洪二泉，洪龙飞三人，默默的夹菜，吃着。
    良心？！
    良心个屁。
    陆浩狡猾狡猾的，心思比老江湖，老油子，乃至比机关的那些人都不差。
    宏远口服液眼见就要赚大钱了，却被搞垮了，这叫良心？
    武昌区的汽水经销原本是朱亮的范围，陆浩凭借三寸不烂之舌，允诺好处，将朱亮变成了孤家寡人，光杆司令，而且过后，马上就考虑着要将先前有过劣迹的人给开除掉。
    这手段，这谋略，这心性，哪是一般人能做得出来的？
    不要脸！
    浩哥，你是真不要脸！
    三人在心中嘀咕着，不过却没有拆陆浩的台。
    吃菜的时候，偷偷的偏头，看着其他人感动的模样，三人更是觉得这些人马上就要上了陆浩的贼船。
    “陆老板，现在如你这般的生意人少啊，好多都是坑蒙拐骗。”
    “是的，人心不古，市场放开，富的人变多了，好多人眼睛都花了，变着法的赚钱，只要能赚钱，亲娘老子都骗，哪还有什么诚信？”
    “陆老板，你要是跟我们说假话，哄着我们，我们也不知道，但陆老板你却跟我们说实话，这份坦诚让人感动。”
    一个个都举起酒杯，看向陆浩。
    “陆老板，我敬你一杯。”
    “虽然咱们才刚刚见面，但陆老板你的人品真不错。”
    “跟你这样的人合作，我们放心。”
    众人对陆浩的信任又加深了不少。
    这是陆浩想要的。