1987：今夜不眠陆浩苏敏

    汉娜如果肯定到他这边来，为他所用，倒是个不错的选择。
    一个是她商业能力非常不错，再一个则是有商业家庭背景，最后一点，则是老外的形象，站在自己身边，跟着自己，也能彰显自己的身份。
    洋妞比桑塔拉更有面。
    不过这件事还不能急，想要让汉娜心甘情愿的跟着他做事，没有那么容易，一个是她本来就从经商家庭出来的，见识比普通人要广，再一个就是汉娜手上也不缺小钱，一般的工资肯定看不上，还有一点，让她一个老外跟在自己手下做事，肯定也不怎么服气。
    所以，最好的办法是先让对方先服气，再利用共同的理想，或者是其他一些比较大，但是却又比较空的东西拉拢她，配合上一定的报酬，这样才有可能成功。
    “你们当然可以找饮料二厂合作。”陆浩说道，“这是你们的自由。”
    “饮料二厂的情况，艾米丽不清楚，汉娜你应该比较了解，这是一家国营单位的大厂，而全国现在正在进行经济方面的改革，要将不能创造效益，或者创造的效益很小的一些单位进行变动，从管理到财务，再到产权，等等方面，全方位的改革。”
    “不过，改革并非就一定能取得正向的效果，特别是对于一些可有可无的企业而言，不改革，还能苟延残喘，改革，可能就此消失。”
    “江城有100多家生产汽水的厂家，竞争非常激烈，饮料二厂虽然是其中的龙头企业，但它自身也存在着不少问题，而我自己拥有的万佳饮料厂，虽然体量很小，跟饮料二厂比差距很大，但在销售淡季的时候却是一枝独秀，汽水的销售量比饮料二厂还要高，这已经很能说明问题了。”
    “饮料二厂不过是空架子，从上到下，从管理到财务，再到经营理念等方面，饮料二厂都过于僵化，即便他们会模仿我的宣传手段，但是也永远不可能超过我，只能跟在我的身后，就像最开始的时候，我利用喝汽水可以中奖的这种法子，处理了积压的汽水，饮料二厂，包括江城其他的饮料厂，甚至啤酒厂和白酒厂也跟着我学的这种法子，学的很快，可很长的一段时间内他们并没有其他实质性的创新。”
    “一个没有创新的单位，是没有未来的。”
    陆浩思路非常清晰。
    这些分析并非污蔑，而是事实。
    汉娜点点头，对陆浩的这话很认同，而她也将陆浩的话翻译成英文，说给艾米丽听。
    本来，她是陪着艾米丽过来，充当艾米丽的翻译，顺便替艾米丽谈判，但现在，她对陆浩这个人却更加的有兴趣。
    “在汽水等产品的包装上，用人物形象作为宣传手段，这个很多人都做过，但是用老外的形象在产品上做宣传手段，这一点却几乎没有人做过，我是第一人。”陆浩又接着说道，“效果非常明显，再次取得了成功。”
    “这是我在瓶盖里印中奖字样后的又一次创新。”
    “等到夏季的时候，饮料二厂等大厂的确有很大的可能会再次模仿我，寻找老外在他们的产品上做宣传，但是往后呢？往后饮料二厂等单位又应该怎么做？他们不知道！他们只会跟着我的身后跑，我怎么做，他们就怎么做，而我却非常清楚我今后要怎么做。”
    牛排吃完了。
    陆浩看着两人，“要沙拉吗？”
    牛排过后是沙拉。
    其实就是将不同的水果切成丁状或者方块，摆放在盘子里，浇上配酱如水果沙拉酱、酸奶或者蜂蜜等等，进行搅拌就完成了。
    味道其实还比不上白糖拌西红柿。
    陆浩随意的问出来，汉娜和艾米丽两人对他的确懂吃牛排的礼仪不再有任何怀疑。
    “我需要一份。”汉娜点头，“多谢。”
    她终于说了谢这个字。
    “我也需要。”艾米丽同样也要一份沙拉，然后她也道了一声，“谢谢。”
    两人终于是按照陆浩的节奏来。
    服务员去上沙拉。
    陆浩接着又说道，“你们跟饮料二厂合作，还有一点不好的地方，饮料二厂是国营单位，他们的厂长，还有其他各个部门的负责人随时都有可能被调换，换来新的厂长，新的负责人，到时你再想跟这些新厂长和新的各部门负责人合作，可能他们就不认账。”
    “但是跟我合作不一样，我是私人老板，整个万佳饮料厂都是我自己的，只要饮料厂不垮，只要我不倒，那么我们之间的合作就可以一直维持下去，不用找其他人，只需要找我就可以，而且将来我的生意做大做强，不单单是汽水，包括其他的产品，同样也可以找你们合作。”
    沙拉上来了。
    陆浩拿起餐巾，不过只拿起餐巾的一角，粘了粘嘴唇上的牛排污渍。
    等到汉娜和艾米丽两人吃了一口沙拉后，他这才又总结着说道，“一边是体量大，但不懂得创新，后面会出现变故的合作，另外一边虽然体量小，但却有活力，非常具有创新精神，合作也是长久的，我想你们应该知道怎么选择。”
    想要用饮料二厂作为跟他谈条件的筹码，怎么可能？
    双方在拉扯。
    他的确是想要长久的合作下去，正因为如此，在最开始的时候才不能低头，面对这两个洋妞，头一旦低了，再抬起来恐怕就难了。
    他的头得要一直仰着！
    让汉娜和艾米丽见识他的高昂和不屈！
    “除了在汽水包装上做宣传，还有什么计划，打算怎么应对饮料二厂的反击？”汉娜问道，“即便饮料二厂有你说的这些缺点，但你如果不能很好的应对，你的饮料厂很可能在第一轮冲突中就破产，那么今后的合作也就无从谈起。”
    她想看看陆浩还有哪些底牌。
    “肯定还有别的计划。”陆浩说道，“这个计划需要艾米丽的配合，甚至需要你的配合，不过现在不能说，得要在我们签订了合作合同后再说。”
    保密。
    怕两人提前泄露了出去。