1987：今夜不眠陆浩苏敏

    “你手底下的那些经销商，还有张喜来他们，得要尽力的安抚好。”陆浩说道。
    “我跟张喜来等人聊过，对饮料二厂的这波攻势，他们都有些意外，不过并没有其他的想法，都表示会继续支持万佳汽水，跟着浩哥，他们实力都不大，而且我们与他们的合作进行的很深，从咱们这贷款，提供司机的工作岗位，还给他们算麻木租金，已经得了不小的好处，合同也签了，等于是一条绳上的蚂蚱。”黄明华说道。
    “其他的零散小卖部老板，杂货铺，还有小摊小贩，这些人不少早就跟着我们了，先前就经过了几次波折，可还是愿意跟着我们，面对饮料二厂的这次攻势，他们也不会轻易摇摆，当然，墙头草肯定有，但数量不多，影响不大。”
    “浩哥，你的眼光非常独到，如果选择大的单位和实力比较强的人合作，这会儿说不定他们会撕毁合同，就算不撕毁合同，肯定也会背后偷偷的售卖二厂的汽水，拒绝跟我们继续合作。”
    他对陆浩的深谋远虑颇为佩服。
    利用一些恩惠，跟张喜来等人绑定在了一起，让这些人面对一些利益，仍旧选择坚定的跟他们穿同一条裤子，而且还在努力的宣传和售卖万佳汽水，争取在饮料二厂的攻势下寻求活路，能挺过去。
    “这些人，别看他们实力小，但都精明着，一个是从咱们这得了好处，再一个就是他们实力本来就小，即便能从二厂那里批发汽水，但是也批发不了多少，一边是已经到手的好处和未来可能的大好处，一边是一些蝇头小利，怎么选，张喜来等人也不是傻子，自然是知道的。”陆浩说道。
    “市供销社那边肯定也会进一些二厂的汽水，咱们在那边的销量一定会下降，再有一些其他的商业单位，已经不继续订购咱们的汽水了，不过总体的销量虽然下降了些，但短时间内不会一降到底。”
    面对二厂的攻势，不至于溃败。
    防守反击！
    “是因为浩哥你努力找各种经销渠道，为万佳汽水的销路拓宽了道路，所以现在面对饮料二厂的攻势也还能有一些销量，否则，不说其他的地方，哪怕市供销社，他们肯定也不会订购咱们的汽水。”黄明华说道。
    “供销社是公家单位，跟饮料二厂是类似的性质，饮料二厂不可能不跟供销社那边打招呼，只是供销社那边的林总跟浩哥你是朋友，肯定帮你顶住了不小的压力。”
    现在的局面要是换成他，肯定是不行的，顶不住，也只有陆浩才能做到，即便到处都是二厂汽水，面对围追堵截，万佳汽水的销量下滑了，却没有急剧下滑。
    “是多亏了他。”陆浩点点头。
    其实肯定不止林家财，包括林家财的老丈人，肯定也顶住了不小的压力。
    江城如今到处都是二厂汽水，但供销社订购的万佳汽水量并没有减少，饮料二厂那边肯定跟供销社打过招呼，让供销社多订购二厂汽水，两家单位都在体制内，供销社也并非由一两个人做主，林家财老丈人话语权增大了，但肯定还是会订购二厂汽水。
    而二厂汽水的确比较受欢迎，摆在供销社里面售卖，肯定比万佳汽水要卖的好。
    万佳汽水肯定会滞销，滞销的那些只能放在供销社的库房里面存着。
    产品滞销了，进货的量却没少，林家财和他老丈人吴留治顶住了很大的压力。
    两人抽完烟，正准备上车离开。
    就在这时，李长河和杨斌两个人走了过来，两人身边还跟着其他几个人，到了桑塔纳边。
    “我就说这辆桑塔拉有点眼熟，果然是陆老板，你到这里来是想要订购二厂汽水，还是过来打探虚实的？”杨斌笑着问道。
    远远的，见到这里停着一辆小轿车，杨斌就一直仔细打量，等陆浩和黄明华两人从人群中挤出来，站在桑塔纳旁边抽烟，杨斌才终于确认。
    于是他就喊上李长河，还有其他的几个人一起过来。
    “说打探虚实有些严重了，只不过是过来看一看。”陆浩说道，“至于订购二厂汽水，没有必要了，饮料二厂的生意很好，汽水非常受欢迎，要买的人非常多，我就不凑这个热闹了。”
    “陆老板，你生意做得很大，赚的钱很多，按理来说，如果你真要订购二厂汽水，我肯定会写批条，允许你批发二厂的汽水，但关键是你自己有饮料厂，而且听说还临时加建了仓库，里面堆满了不少的万佳汽水。”
    “你还是先将万佳汽水卖完，再过来批发二厂汽水，毕竟你自己的产品赚的钱肯定要多一些，从二厂批发汽水，赚的是中间价，哪有自己直接卖产品好？”
    “再有，你的产品如果积压的太多，那些债务怎么还？里面的五百多号员工怎么办？”
    很损。
    这意思就是暗示万佳汽水现在积压了，卖不动了。
    “三十年河东，三十年河西，风水轮流转，陆老板，没有想到吧，先前你的万佳百货店开业，我过去看情况，被你一阵奚落，而现在轮到你到饮料二厂打探消息。”杨斌看着陆浩。
    痛快极了。
    “你如果想要买二厂的汽水，二厂这边不批发给你，我可以批发给你，只要陆老板你开口，我愿意卖给你10万瓶的二厂汽水。”杨斌道，“每瓶汽水只赚你一分钱，这些汽水放在江城商场内，每瓶能赚五六分，对你够仁义的吧？”
    他想要陆浩向他低头。
    陆浩看着他，“10万瓶？对江城商场而言，这可不是一个小数目，看来你采购了不少的二厂汽水。”
    “这是自然，江城商场本来就大，大楼总面积有3万平，5层高，每年都要售卖出去不少饮品，而今年饮料二厂的汽水又格外受欢迎，江城商场自然要更多的采购，今年的采购量比往年要大，而且我已经跟李厂长签订了合同，往后每个月饮料二厂得要给江城商场提供30万瓶的汽水。”杨斌道。