1987：今夜不眠陆浩苏敏

    夸了李长河一句后，陆浩走向李长河介绍的几人。
    他主动向几人伸出手，“张主任你好，很高兴认识你，晴川饭店我去过几次，这饭店是咱们江城人的骄傲，里面管理的非常好，我还在那吃过牛排，味道非常正宗。”
    跟张元东打完招呼，陆浩又看向其他几人，同样的，也热情的打着招呼，“陈经理，刘主任，久仰久仰……”
    陆浩掏出兜里的烟，给几人散着。
    伸手不打笑脸人。
    这几人明明跟李长河有合作关系，跟李长河要更亲近些，但是面对陆浩的善意，笑脸，又是握手，又是递烟，客气的不得了，尊重的不得了，他们也没好意思跟陆浩摆臭脸。
    真的就跟陆浩寒暄了几句。
    李长河，杨斌看傻了眼。
    脸皮真厚！
    怎么好意思的？
    李长河盯着陆浩，心中纳闷，这人到底是真不懂，还是装不懂？自己主动介绍这些人，是想要给他压力，他怎么反倒一点都不在意，还跟这几人寒暄了起来？
    甚至还一起抽起了烟，聊着！
    而且还在聊晴川饭店的牛排！
    “陆老板，忘了跟你说了，这几位跟咱们饮料二厂也签订了合同，刚刚我们就在一起签合同，像是晴川饭店，从咱们这订购10万瓶汽水，璇宫饭店订购5万瓶汽水，江城电信局则是15万瓶，还有……”李长河赶紧说道。
    他说出了每个单位订购二厂汽水的数量。
    “你哪怕这会儿主动巴结他们，讨好他们，他们也不可能去订购万佳汽水。”李长河道。
    “李主任不用担心，我没有要让他们订购万佳汽水的意思。”陆浩似乎很好说话，“我也不是巴结他们，只是见到他们，就有一种一见如故的感觉，想跟他们坐下来好好聊聊天，喝点酒，把酒言欢。”
    “陆浩！你不要装了，你分明就是想要借机会跟他们认识，然后好让他们订购万佳汽水。”杨斌说道，“他们已经跟二厂签订了合同，不可能再去订购万佳汽水，那样是违反合同的。”
    “违反合同又怎么样？”陆浩说道。
    “违反合同，得要按照合同来赔偿。”杨斌立刻就道。
    他知道陆浩的厉害，所以这会儿见陆浩居然跟几家单位的人聊起来，而且这几家单位似乎也并不抗拒，这让他有些危机感。
    只有一个心思，就是想要阻止陆浩跟几家单位的结识，却不知道，他的这般状态却正好落入了陆浩的圈套。
    陆浩故意装作不懂，“合同也并不是无所不能吧，违反了就违反了，也不一定要赔偿，就像之前宏远饮料厂还没有破产，仍旧是国营单位的时候，我跟宏远饮料厂签订了合同，承包4条生产线上面的汽水销售，但是厂里随便找了几个理由，直接就将销售权给收了回去，撕毁了合同，赔偿也非常的少，几乎等于没有。”
    “那是因为你是私人，没有背景，面对宏远饮料厂属于弱小的一方，没有按照合同来，你也只能忍着，但你以为饮料二厂跟你一样吗？饮料二厂可是大厂，谁敢随意的跟饮料二厂撕毁合同？如果真有不按照合同办事的，饮料二厂绝对不会放过他，一定会让他付出代价。”杨斌道。
    陆浩笑了笑，没有再问杨斌话。
    他的目的已经达到了。
    杨斌正觉得陆浩被自己怼的哑口无言，认识到实力弱小，跟饮料二厂没法比时，忽然觉得气氛有些不太对。
    他朝其他人看去。
    晴川饭店采购部的负责人张元东，璇宫饭店的副经理陈树华，城电信局计划部的主任刘建新，还有其他几个单位的人，脸色非常难看。
    有些阴沉。
    糟了，上了陆浩的贼当！
    他马上反应过来，自己着了陆浩的道。
    怎么能当着合作对象的面，说自己的实力强大，没有人敢随意的撕毁合同？那不是变相的在威胁合作对象吗？
    谁喜欢被威胁？
    而且这几家单位实力其实也都不弱。
    陆浩在故意引导他，让他朝这个方向说，好得罪这几家单位。
    他恨不得抽自己一个嘴巴，谁让自己这么多嘴的，连思考都不思考一下，直接就顺着陆浩的话往下说了！
    “陆浩，你还真是阴险。”杨斌盯着陆浩。
    然后，又马上跟张元东等人解释，“你们不要误会，我刚才说那些话并不是在指责你们的不是，也不是小瞧你们的意思，我是上了陆浩的当，才会顺着他的话说。”
    “杨主任，解释就是掩饰，没人是傻子，人都说喝醉了后说的话才是真的，酒后吐真言嘛，但人在气急的情况下说的话，应该也是真的，是内心真实的想法，不过杨主任你也不用这么紧张，这几位领导只是跟我打个招呼，一起抽根烟，不至于说要撕毁合同，转而跟我合作。”陆浩笑意盈盈。
    “万佳饮料厂如今情况并不明朗，真要跟我合作，那不是害了他们吗？这种事情哪能做？损人利己，不道德，我虽是私人老板，但良心这方面还是有的，要不然也不会得到市里和各个部门的支持。”
    站在别人的角度思考问题，替他人考虑，并且，再次强调自己的人品，拿市里和各个部门与自己的合作作为背书。
    陆浩接着道，“往后再去晴川饭店吃饭，我还想着张主任能给我打个折，介绍下有什么其他比较不错的菜品，璇宫饭店我还没去过，但早就听说这家饭店历史非常悠久，也想去坐坐，再有江城电信局，以及其他的几家单位，有个熟人，做什么事都会方便些。”
    “合作并不一定要局限在饮料这方面，还可以是其他的方面，多个人多条路嘛。”
    他这一番话以退为进，一直在降低自己的姿态，将万佳饮料厂说的渺小无比，主动退出跟二厂汽水的竞争，给人宽厚敦实的观感。
    先竖立一个好的第一印象，有了良好的第一印象后，后面的接触会更加的顺利，跟处对象是一样的道理，第一印象好，才有进一步接触的可能。
    最终深入交流的目的，则是水到渠成的事。