鹿鸣九里

西湖分校是公司老资格校区之一，因为开的时间久，学生资源已经挖掘的差不多了，这两年业绩一直徘徊不前，负责西湖分校的陈校是去年入职的新干部，老板从另外一所上市同行挖来的顶级尖子生，也是公司第一个空降校长。
    在公司一群校长当中，陈校是唯一在正规上市公司做过管理层的校长，唯一有工商管理硕士文凭的校长，同时也是公司最低调沉默的校长，哪怕是在菜市场一样的公司例会上，他也安静得如同一滴水银，除了必要的汇报，几乎不怎么说话，惜言如金。
    最近半年，张总经常是背地里跟光头老大抱怨，说陈校进公司以后的表现跟从前有天渊之别，从前像只迅猛的豹子，现在像只落难的山猫，不知道是他本人出了问题还是公司出了问题。
    光头老大每次听到这些话，都笑着说：“应该还在适应环境，慢慢会好起来的。”
    这是光头老大圆滑的地方，陈校再差也是老板亲自挖来的，全公司只有老板能说他不好，其他人讲一个字，都是触老板的霉头。
    抱怨归抱怨，张总也很郁闷，总想找办法激活陈校。鹿鸣提拔为主管之后，张总就给鹿鸣下了任务，要她想办法给陈校注入一些新活力。
    鹿鸣平时除了做培训以外，也负责招聘工作，前两天西湖分校走了两个市场人员（西湖分校经老板特批，配置有自己的市场推广人员），陈校提了需求给行政部，让补充人，光头老大就把这活儿安排给了鹿鸣。
    市场人员一般都挑男性，工作内容主要是去各住宅小区、学校周边散发传单，校区开课时在现场充当校工，维持秩序，比较高级的市场人员还有一项工作，就是跟校区周边的城管打交道，说服城管让校区在周边张贴宣传海报和公司标记。
    鹿鸣接到任务以后，发了招聘启事，很快有在别家培训机构做了好几年市场人员的熟手来公司面试（这些人都不会投简历，觉得自己合适就直接上门了），鹿鸣和他谈了，觉得人还不错，就推荐给了陈校。
    过了几天，陈校给鹿鸣打电话，跟他说，那熟手他已经录用了，让鹿鸣给办理入职手续，此外，他还发现，该熟手之前做的是中高考辅导市场地推工作，有很多这方面的市场信息，陈校在前一家公司也做过小段时间中高考辅导业务，所以有意要申请在西湖分校开展一项新业务：中高考生辅导培训，他要鹿鸣替他找这方面的招生助理，师资他自己去协调。
    因为是新增需求，鹿鸣就报给了光头老大。
    光头老大说：“这事情先不忙跟进，我觉得陈校这一出是剑走偏锋，我们没有中高考辅导的师资，这业务开不起来的，让他先去跟老板汇报，老板同意了再招人。”
    鹿鸣也觉得这样做比较合适，就跟陈校说，要他先去跟老板请示。
    陈校却很坚持，说，“这是我的事，不用你操心，行政部只管给我招人就行了，其他方面我自己会摆平。”
    光头老大听了这话，摸着他的光头说：“年轻人啊，野生部队，不晓得老板的脾气，他最讨厌自作主张的人，陈校这么莽撞，肯定会吃排头。”
    事情到此算是告一段落了，鹿鸣也想好了对策，万一陈校追问他招人进度，她就说光头老大没让她招，她不敢擅做主张，让陈校跟光头老大理论去。
    过了两天，张总把光头老大叫去办公室说事，过了一会儿，光头老大又把鹿鸣也叫了去。
    张总问光头老大：“陈校说想在西湖分校开一个中高考辅导班，你怎么看？”
    光头老大说：“我们没有这方面的师资啊。”
    张总说：“我跟教学部那边商量，李校（教学部的负责人，公司的实权人物）的意思，虽然目前没有这方面师资，但是他认识一些关系人，找一找，还是有戏，现在的问题是西湖校区不够大，如果要开中高考班，就得在那附近找新教室。”
    鹿鸣琢磨老板的意思，貌似是支持陈校的可能性大。
    光头老大心疼的说：“那附近租金死贵，我就怕开班赚的钱还不够付租金的。”
    西湖分校位于市里的富人区，环境优越，相对来说人居成本也高。
    张总瞪着光头老大说：“那你的意思就是不做了？”
    光头老大滑溜溜的，“我也没这个意思，如果公司想做，我就去找房子，就是成本高一点。”
    张总一拍桌子，说：“我是问你的意见，你跟我提什么公司！”
    光头老大也急了，说：“这种大事我哪能有意见，要说不能做，陈校还不恨死我！”
    按照公司的规定，各分校校长提成只跟业绩挂钩，不跟利润挂钩，换句话说，只要有业绩就有提成，至于公司有没有利润，跟他们不相关。
    张总气场两米八，火力全开的大吼：“是陈校给你开工资还是我给你开工资，你说你的意见，考虑陈校干什么？！”
    光头老大摊了摊手，无可奈何地说：“我就是觉得那边的房子租金贵。”
    张总被这老油条气得吹眉毛瞪眼睛，要不是因为鹿鸣在场，只怕要跳起来打光头老大了。
    鹿鸣伫在旁边当灰尘，心想你们吵架把我叫来干什么？
    很快这个问题有了答案。
    张总说：“鹿鸣，你去算一算，如果要开一个中高考分校区，公司需要投入多少人工成本。”
    鹿鸣愣了下，说：“这个，这个成本核算的事，给财务部做会不会好点？”
    张总不耐烦地说：“我没要你算开一个分校区要多少钱，就让你算个人工，你估算下需要几个人，人均多少钱，你不是做招聘的吗，连这个也不会干？！”
    鹿鸣不敢吭声。
    光头老大也做泥雕状。
    张总气得又拍桌子，“两个废物，出去干活！”
    两师徒立刻脚底抹油耗子窜天一般溜走了。
    回来鹿鸣和光头老大商量，要怎么办。
    光头老大摸着光头，说：“看这情形，老板八成是被陈校说动心了，我们要是做一个高不可攀的成本出来，估计他会砍人的，但是把成本做低了，分校开起来又没赚钱，到时候死的也是咱们，所以你看着办吧。”
    鹿鸣想想也对，她就开始琢磨，这个方案要怎么做。
    思来想去，又把西湖分校的人员简历翻出来看了一遍，挑其中几个人去了电话了解情况，随后她做了两个方案：
    方案一：中高考分校的人全部外招，配置按照新开校区标准配置，单人年用工成本参照现有人员成本和市场同类人员行情价。
    方案二：中高考分校只外招一个招生熟手，其他人从西湖分校现有人员中调配，相当于增加1个人员编制情况下现有人员同时兼管两个校区业务。为了使现有人员快速接受新业务，公司将开展一些跟中高考招生有关的内训课，由教学部组织授课资源。
    两个方案预算差额在40万以上，方案二比方案一要省，而且还有个好处：可以为现有人员创收。
    方案做出来，光头老大看了后说：“昨天我也找陈校打听了，陈校认为第一年最保守也能做出两三百万来，如果有这个数，扣掉租金、师资、人工，扣掉校区提成（校长提成+招生助理提成），公司还是有的赚的，虽然不多。”
    鹿鸣说：“如果是这样的话，我们就推方案二吧。”
    打定主意，两人去找汇报方案二。
    张总皱着眉头，说：“你这预算靠谱不？”
    鹿鸣娓娓道来，“我了解过了，西湖分校开的时间久，校区招生助理也是老员工，接待学生和家长经验很丰富，缺乏的只是跟中高考辅导的业务知识，有人培训的话，是很容易补上的，而且我也问了他们中的一些人，他们普遍希望能由现有人员开展这项业务，不要再额外招人，一方面是节省公司成本，另外一方面，也是给他们自己创收。”
    张总高兴的说：“你这话真是说到我心坎儿里去了，我也有这打算，前两天已经安排李校去协调，最迟这个月底就会有人来给他们做培训。还有房子的事，我找朋友帮忙，在附近找到一套旧房，很便宜，装修一下，做校区不成问题。”
    光头老大和鹿鸣都暗自擦汗，庆幸这回老板瞌睡的时候两人扔过去的枕头，不是砖头。
    回头光头老大把鹿鸣的方案和老板的意思跟陈校讲了一遍，陈校也高兴了，连连夸光头老大会疼人，催他赶紧落实房子装修的事和培训的事，信誓旦旦办成之后请光头老大吃饭。
    光头老大自己去跟装修的事，把培训的事落到了鹿鸣的头上。
    鹿鸣心想，这培训怎么安排？
    首先要安排什么内容，其次是谁来讲，最后是费用问题。
    培训内容方面，鹿鸣去找陈校，问他都想了解些什么。
    陈校说：“最重要的是，中高考培训的收费标准和服务内容怎么设计；其次，招生流程有什么讲究没有，有没有通用的招生话术；其三，考生和考生家长的普遍特征是什么，说什么样的话最容易打动他们，促成签单；最后，日常服务和跟踪方面有没有特别的要求，比如说要给考生预备餐点吗？要提供住宿吗？要配心理减压老师吗？”
    鹿鸣把需求整理出来，跟陈校确认过，就去找教学部的李校，商量找什么人来培训。
    李校分析培训需求，说：“陈校这些需求，得找一个专门做中高考辅导业务的分校校长才能讲明白，我手上有的都是老师，经验再丰富也集中在教学领域，讲不好这种课。”
    鹿鸣想想也对，陈校提的都是经营中高考辅导业务方向的需求，并不是中高考培训本身的需求，找李校要人确实为难他，经营层的资源，还得问老板要，毕竟他才是摸爬滚打在经营线上的人。
    鹿鸣回头来找老板，把陈校的需求给他看，请示他的意见。
    张总说：“这个简单，我认识龙章的一个校长（龙章是本地专门做中高考辅导的培训机构），能力是平平，但干的时间长，龙章开业她就在，算来也有七八年了，陈校要的培训她应该能做。我把人找来试试，要是靠谱，索性把她端过来也行，反正分校那边还要个老员工坐镇。”
    鹿鸣委婉的说：“还是谨慎些好，虽然龙章规模不能跟我们比，但对方毕竟是校长，又是元老，不给校长的位子她未必肯跳槽，可是给她校长位子，陈校会有想法。”
    老板想想也对，说：“陈校是新来的校长，根基不稳，而且这业务本来也是他提的，就不要再塞个程咬金去让他东想西想了。”
    鹿鸣说：“那位校长肯来给我们做培训吗？毕竟是竞争对手。“
    张总冷眼，给了个王之蔑视，说：“有钱能使鬼推磨。”
    鹿鸣说：“那给了钱鬼不来推磨呢？”
    张总一副王霸之气，说；“那说明给的钱还不够多。”
    鹿鸣气得笑出来，说：“你能不能不要这么俗气市侩，这世上有很多东西是钱买不来的。”
    张总说：“比如说？”
    鹿鸣认真的说：“比如风骨，气节。”还有矢志不移的爱。
    张总斜着眼看鹿鸣，话里有话的说：“你跟我一个土鳖讲风骨，气节，我听得懂吗？”
    龙章的校长在一个月黑风高之夜到西湖分校做培训那天晚上，陈校专门把做会务的鹿鸣叫到一边，对她表示感谢，同时问她一个问题：她是怎么想到把西湖分校这批人马就地转化做中高考辅导，毕竟两块业务从性质上来说不搭边，惯性思维应该是招新人做新业务。
    鹿鸣说：“我当时是这么想的，中小学生教学辅导和中高考辅导虽然群体不同，但都是为学生和家长提供服务，从业务属性来说是一样的，两个群体相当于是培训细分市场，这样一想，就会觉得一套人马完全可以把两块业务都做起来，就好比卖场的促销员，卖潘婷的可能不熟悉强生，但因为积累有洗浴用品常识，所以学习起来也很容易，转型成本很低。”
    陈校说：“如果明天我再增加一条中老年培训服务线呢？”
    鹿鸣说：“如果忙得过来，我同样建议现在这套人马把这块业务吃下来。”
    陈校笑了出来，说：“不错，鹿鸣,以后你不想干行政了，跟我说一声，随时欢迎你投奔我，包你工资翻一倍。”
    说这话的时候陈校脸上很有些意气风发的味道。
    鹿鸣看着他，心里有点吃不准，陈校这是被激活了吗？
    开完公司例会的第二天，适逢光头老大的老婆生日，光头老大自掏腰包宴请行政部所有人吃饭，一伙人抱着吃大户的心态一个不拉的都去了，中途老板应酬完，也跑来现场贡献力量，大伙儿心领神会的把他推到了鹿鸣旁边的位子。
    鹿鸣吃着水果，心里想着别的事，压根儿没注意到身边的人是谁。张总坐了半天也不见她主动跟他说话，甚至连眼皮都没撩开看他一眼，气得饭都吃不下，要不是怕坏了光头老大的场子，真想拉着鹿鸣的小辫子咆哮一百遍。
    鹿鸣想完了心事，看见老板坐在身边，就主动跟他攀谈，“老板，想问你个事可以不？”
    张总哼了声，“说。”
    鹿鸣说：“你看好陈校那边的中高考业务吗？”
    张总没做声，过了会儿才说道：“我看好陈校。”
    鹿鸣说：“所以中高考业务其实是为了激活陈校才特别开的，对吧？”
    张总说：“效果不错，不是吗？昨天的例会陈校讲的话比过去一年都多。”
    鹿鸣点头，“所以陈校被激活了？”
    张总说：“陈校有没有激活我不知道，但是有些人是怎么都激不活啊。”
    鹿鸣问：“谁啊？”
    张总瞥了她一眼，悠然的说：“你说呢？”