鹿鸣九里

这天早上，鹿鸣才到公司，张总就把她喊去了办公室，进门一看，除了张总以外，现场还有个女人，大眼明媚，葫芦腰身，外加一头大波浪，看起来真是风情万种，就是眼眶红通通的，像是刚刚哭过。
    张总介绍说：“这是我的朋友，Cherrie。”
    鹿鸣呆了呆，没想到老板还认识用英文名字的朋友。
    张总冷眼看她，“怎么？土鳖就不能有两个高大上的朋友？”
    鹿鸣打了个哆嗦，把小身子蜷了蜷，假装自己是一粒灰尘。
    Cherrie擦干眼泪，勉强笑了下，对鹿鸣说道：“鹿鸣啊，我听九里说你工作上很有一套，现在有个特别难的问题，想请教你。”
    鹿鸣说：“不敢当，你说。”
    Cherrie沉默了有两秒钟，又放声大哭，说：“我真是不想活了。”
    鹿鸣吓了一跳，不由自主去看她的肚子，又看看老板，难道Cherrie怀了老板的娃娃老板又不想认账？
    张总恨恨的看着她，一言不发，两只又大又亮的眼睛一边喷火，一边滴血。
    Cherrie哭了一分钟，才收住眼泪，把事情经过说了遍。
    Cherrie是做化妆品生意的，生意做得还蛮大，旗下有不少品牌和分店，虽然产值不能跟张总公司比，也算是比较成功的老板。
    大概是去年六月份的时候，Cherrie在河南郑州开了个子公司，卖她从国外进口的精油、香料及其周边用品，因为产品很好，做的又是女性客户的生意（女性花钱保养从来是殚精竭虑不遗余力的），所以很快就打开了局面，业务特别好。
    就在这个时候，有人介绍她认识了一个当地人周总（据说他在女性保养行业有将近二十年从业经历）。Cherrie和周总聊了几次，认为周总是个非常有才干的人，手上也有一大批资源，几番接洽后，Cherrie提出要和周总合作开发新渠道，周总欣然同意，但是在合作方式上，周总提出，希望采用的方式是能入主Cherrie公司做高管。
    Cherrie经过认真的思考后同意了周总的提议。于是周总进到Cherrie公司，任职销售副总经理，主要负责公司产品的市场营销。Cherrie深信周总会把公司做到一个新高度，她不仅把客户资源全部交给周总，连员工团队也一并交给他管理，员工的薪酬、奖金以及管理干部的任免和招聘全部由周总说了算，Cherrie不再干涉，到后期连公司财务大权也交给了周总，她把重心放到了新产品的引进上，全部精神都在考察新产品的用途和细分市场上，因为新产品进货渠道在国外，她经常出国，十天半个月不在公司是常有的事。
    快过年的时候，Cherrie联系了一批从来没买过的新货，让财务经理付款，没想到财务经理说周总在十二月调了一大笔钱在西宁买了一家店面，现在账面上很紧张，付不出这笔款。
    Cherrie大吃一惊，连忙回国了解公司经营状况，结果简直是晴天霹雳，就这么半年不到，公司原本充裕的资金流出现了大问题，大部分流动资金被周总挪去投资买了店面，因为周转不灵，财务部好几次拖欠国外供货商货款，要不是因为Cherrie是多年老客户，对方早就停止供货了。不仅如此，周总还擅自改了员工薪酬方案，克扣员工的工资和福利，半年中老员工离职了80%以上，其中不乏有跟着Cherrie做了十来年的元老。
    就这两件事，Cherrie非常气愤的质问周总，说买店这么大的事，为什么不跟她商量，而且员工离职这么多，为什么不跟她反应。周总则说，买店经营是一种新模式，对公司今后的发展非常有必要，只不过考虑到Cherrie不会答应做这种投资，所以就直接先斩后奏了，至于那些离职的员工，他们是没有办法适应公司变革的新要求自动离职的，但这不代表公司变革是坏的。周总还反过来劝慰Cherrie，说买店暂时看起来是比较亏，但算上省下来的租金和管理费用，从长远来看，是相当划算的，而且新招聘的员工更有活力，假以时日，产能会更高。
    员工已经走了，钱也已经投了出去，Cherrie有苦说不出，只能作罢，只是从此以后她把周总的人事权和财务权都收了回来，团队虽然还在周总手里，但Cherrie开始介入周总的日常管理，周总开例会的时候她也出席旁听，这让周总很不自在。周总手底下几个中层管理人员看出苗头来，就时不时的搞点小动作，背着周总找Cherrie打小报告，说周总的坏话。周总知道以后，就扣他们的奖金作为惩罚，搞的上下级关系很难堪。
    面对这种情形，Cherrie心里油煎一样，铁打的营盘流水的兵，不管是周总还是那些中层管理人员都分分钟可以撤场，Cherrie却是必须要留到最后收拾残局的人（因为企业是她的），所以她忍着，竭尽全力的维持表面的平衡，希望可以平缓的把事情处理干净。
    因为压力太大的缘故，过年的时候Cherrie大病了一场，病好已经是四月份了，公司的经营状况持续恶化，到六月份的时候，和去年同期相比，亏了很大一笔，虽然还没有伤到根本，但最近三年的盈利全部都赔进去了。事情发展到这个地步，Cherrie终于忍不住了，她找周总谈了一次，把周总进公司以来公司发生的变化客观的分析了一遍，在事实面前，周总不得不承认，自己运作公司是出了问题，他很深刻的向Cherrie做了检讨，希望Cherrie可以再给他一次机会，让他用一年的时间把亏的钱补回来。Cherrie拿不定主意，又不知道该跟谁讨论，彷徨无计之下，跑来找张总哭诉。
    张总安慰她，“要不干脆见好就收吧，反正你也赚的差不多了，亏就亏点了，把公司卖了，优哉游哉玩两年，再想点别的事干干。”
    Cherrie问鹿鸣：“鹿鸣，你说呢？”
    鹿鸣说：“老板的话也有道理，不过关键还是在你自己，毕竟是一手创办的公司，里边有你的心血，如果是因为做的厌烦了想卖掉那是没问题的，如果是因为做亏了卖掉，尤其还是别人做亏的，我要是你，多多少少，总会有点不甘心就是了。”
    Cherrie说道：“是啊！还是鹿鸣知道我，就是这么个道理。”
    张总说道：“那要怎么办？现在解聘周总相当于是便宜了他，没道理他干了一堆挫事，留下个烂摊子让你来收拾。”
    Cherrie说道：“我烦的就是这个。另外过年生了场病，我现在的身体还在恢复中，体力不强，如果解聘了周总，我自己也不一定能顶上去。”
    鹿鸣说道：“这么说，你是需要一个新的销售副总经理了？”
    Cherrie说：“如果又找一个周总来，我不折腾死啊。”
    鹿鸣说：“你自己管不了，眼下这个又不靠谱，新招的又信不过，总得有个人管公司啊。”
    Cherrie说：“在内部选一个呢？”
    张总问：“你有人选吗？”
    Cherrie想了想，说：“公司里有三个跟了我十来年的人，尚总，胡总和何总，目前都是周总管着，几个人都有点潜质，但不知道哪个最合适。”
    鹿鸣说：“有人就好办，可以赛马（赛马是一种通俗的选人说法，专业的说法叫竞聘，文艺的说法叫择优）。”
    Cherrie问：“怎么赛？”
    鹿鸣想了想，说：“把公司客户资源和销售团队资源分成三份，每一份设定一个利润指标，尚总、胡总、何总抓阄决定要哪一份，拿定以后各人就走马上任去做业绩，从现在开始为期一年，谁的指标完成率最高就选谁做销售副总经理。”
    Cherrie说：“如果大家都没完成指标呢？”
    鹿鸣说：“那说明你公司没有一个人能堪当重任，你也可以死心塌地去外边找副总了。”
    Cherrie想想也有道理，就决定放手试一试。
    临走的时候她拉着鹿鸣的手，说：“鹿鸣啊，你要是有空就多给我打打电话吧，我发现你是个特别有方法的人，我现在就需要有人给我好多好多方法渡过难关啊。”
    她想了想，突然又改变了主意，对张总说，“不如你把这小姑娘借给我用两天。”
    张总冷着脸，“我的人很贵的。”
    Cherrie慨然说：“我付租金给你嘛。”
    说完她摸出支票本，刷刷写了个数字递给张总。
    张总收了支票，说：“好吧，看在钱的份儿上，借给你两星期。”
    鹿鸣当场呆掉了。
    张总说道：“Cherrie公司就在西区那边，离这里不远，你早上来公司打卡，去她那边帮忙，下午下班了回来打卡，我算你工资。”
    鹿鸣欲哭无泪，“我不要去。”这天整天跑来跑去累都累死了，如果是担心她偷懒，为什么不干脆点让她直接在Cherrie那边打卡？
    张总悠然的说：“早晚都能见到我，有什么舍不得的。”
    两人回到Cherrie公司，开始着手工作。
    先处理周总的事，当天下午，两个人就找周总来谈话，把周总安排到一个业务不相干的子公司里做渠道总监，正式解除了周总的副总经理职位，然后又找了尚总，胡总和何总谈心，把公司目前的情况详细的跟三个人交了个底，同时也把赛马的意思表达出来，三人都表示很支持Cherrie的决定，也接受赛马的提议。
    接下来，由Cherrie主持，三个人选和Cherrie一起对现有的客户资源和销售团队资源进行分割，设好年度利润指标。这中间有个插曲：因为事前不知道自己究竟会抓到哪一块，分资源的时候还好，设年度利润指标的时候三个人都很保守，结果让Cherrie不大满意。这个时候Cherrie作为一个销售出身的总经理其强势气场展现出来，她一锤定音，为三个市场各估了一个比较高的利润指标。
    指标商定以后，紧接着就是非销售的团队资源协调事宜，鹿鸣替她谋划，将人力资源部、行政后勤部、客户服务部设为公共资源，三个人都可以调用，不需要支付成本，但是公司为销售垫支的资金需支付资金占用费，这些费用由财务部统一核算。此外，考虑到今年的形势，各销售团队都不能再进员工，换句话说，三个副总候选人需要使用现有的资源去完成Cherrie设定的利润指标。
    规则定好以后，三个副总按抓阄结果确定了各自负责的区域和指标，为了使所有的人都有盼头，鹿鸣又给Cherrie做了一个业绩奖励办法，对完成率排第二和第三的人进行奖励。
    各项工作做完，三个人选奔赴各自的战场去冲业绩，Cherrie留在本部调度资源作支持。
    至此时间刚刚好，不多不少，正是张总答应借调鹿鸣的期限。鹿鸣想到可以结束两头跑的日子，心里舒坦极了，恨不得以后再也不来这边。
    Cherrie还不放心，“鹿鸣，这样可以吗？会不会越搞越糟？”
    鹿鸣说：“反正不会比现在更糟了，想一想，如果不赛马，情况是怎样的？市场和营销都有周总把着，他的经营思路跟你不同，三个人选对他又不服，干起活来也不会利索到哪里去，你自己又有心无力，结果想当然不会好，现在至少有人用心替你干活了，退一万步说，就算这一轮赛马结果是谁都不合适，至少周总被你调开了，你的高管们也知道自己不行，将来引进一个副总经理，磨合起来会更容易。”
    Cherrie觉得有道理，暂时按下了那颗忐忑不安的心。
    鹿鸣这才得以脱身。
    周一上班，鹿鸣去找张总汇报工作，把在Cherrie那边的情况简单说了一遍，这件事就算是告一段落了。
    张总说：“做得很好，Cherrie对你很满意。”
    鹿鸣擦着冷汗，期期艾艾的说：“老板，那个，以后能不能别随便给我揽事啊，我的工作真的蛮多的，一点儿都不闲啊。”
    张总说：“知道了，还有，Cherrie让我问问你，想不想去她那里工作？她说你可以给她做助理，工资给你翻一倍，还给配辆雪佛兰。”
    鹿鸣摇头，“我不去。”
    张总悠然的说：“总算你还有基本的理智，晓得她那里是个火坑，我这里才是你的安乐窝。”