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“不用谢,我只是说出我知道的而已。”肖燕笑着说道。
楚天成也被对方那淡然的笑容晃了下,他居然不自觉的脸有点红。
“呃,不管怎么说,还是要谢谢你,现在天儿也不早了,要不我请你们吃饭吧!算是感谢你们的拨刀相助。”他一看天,确实日上三竿,该吃午饭了。
魏迎一听,不自觉的心里跟着叹气,哎,今天还没挣到钱,还要再出去一笔,这几天摆摊生涯,他不止一次为了生计发愁了。
冯东听完直撇嘴,还拨刀相助呢,真是武侠看多了。
他拉了拉肖燕的衣服,使眼色,示意赶紧走。
肖燕便笑着说道,“吃饭就不必了,我们离家比较远,一会就该回去了。不过你们两个都出来了,你们的摊子没人看着不要紧吗?”
“啊!”魏迎一拍脑袋,然后与楚天成对视一眼,“我们先回去了。”
两人赶紧一溜小跑,那刚追回来看包袱差点忘了拿,楚天成又跑回来拿,还冲着她傻傻一笑。
肖燕忽然觉得这小子有点傻的可爱,比那天欺负同学时看着好多了。
她起了兴致,想看看两个小子到底卖的什么东西。
于是顺着他们跑走的路线也跟着过去看了看。
楚天成他们回去后还好摊子没事,旁边的大叔因为刚才没有做证颇有些尴尬,看他们回来立刻转过头装作若无其事的样子。
魏迎瞪了那边一眼,本想上前再说道说道,当然他所谓的说道说道可不只是光用嘴,但还未实行便被楚天成拦住了。
楚天成没做过买卖,懂的也不多,但最基本的人情事故他还是懂的,他们初来乍道,还是不要树敌太多。
肖燕过来就看到他们的小服装摊子,摊位的确不大,货品也不多,一共就三种,喇叭腿的牛仔裤,蓝白条的T恤衫、还有皮夹克,都是时下最流行的服装了,可是据他们所说,生意却不怎么好。
她一问才知道,是价格太高,这条街上卖的东西价格都属于那个超低价的,而且最好是物美价廉才有市场,他们卖的东西这条街上也有人卖,而且价格比他们要低很多,他们的进价都没有人家卖价低。
所以二人打一来看过之后,均是一愁莫展,魏迎叹气说,“哎,进货价太高。”
肖燕摸了摸他家的衣服料子,质量很不错,这东西卖几十块一件在她看来绝对不高,可是他们销售方式不对,这东西拿到商场卖绝对好卖,而且商品是流行款式,说不定会供不应求,可是他们却用高档货来摆地摊,跟销售群体不符啊!
“你们这进这么多裤子干嘛!这地儿也卖不上价呀!”肖燕疑惑的问道,在她想来一般人都应该明白这个道理。
可惜对方还真就不明白,楚天成不禁脸一红,“当时觉得东西不错,就进了些。”
“就是啊,谁知道这地方居然卖不上价,我们之前都是去商场买东西的,对这些不了解啊!”魏迎接着说道。
肖燕听的一阵无语,不了解?她真想说句,拜托啊!大哥,做生意不用了解下市场吗?
不过与他们不熟,多余的话不好多说,他看这二人也是生意场上的生手,比她还不如,她虽然前世也没做过买卖,但是听的见的却不少,前世那些商场的销售手段,真是层出不穷,她这辈子也得益不少。
“有没有纸板和笔?”肖燕决定帮一下这二人,两人学好不容易,太打击人家积极性,再走上歪路了,不得不说,肖燕同学你有点想多了。
“纸笔?”楚天成不明所以,“干什么?”
“你先去找来吧!”肖燕笑盈盈的道。
二人来了这里后也算是对这些熟悉了不少,所以知道哪里有那些东西,魏迎很快就找来了笔,至于纸他找来的都比较软,他就直接找了个放在衣服里的纸板。
她提笔刚要写,就顿住了,抬头问道,“你们这个裤子卖多少钱?”
“哦,原价卖25一条,我们半价卖过也没卖出一条,还来了个骗子,真是晦气。”楚天成郁闷的说道。
肖燕点点头,然后提笔写道,“精品服装、季末清仓、喇叭裤50元一件,买一送一。”
“50一件?还买一送一?”魏迎不明所以,之前半价都没卖出去,现在还是原价卖,就写这么几个字就能卖出去了?她觉得这小姑娘在逗他们,怎么漂亮小姑娘都喜欢逗人。
楚天成倒是没有说话,而是一副若有所思的样子。
“行了,你们就按这上面写的卖,买条裤子送件T恤,至于夹克就那么几件,你们自己看着办就行了。”肖燕刚才看了,夹克他们一共就进了三件,刚才还差点被骗走一件。
这东西价更高,更不好卖。
“行。那我们就试试。”楚天成就应道。
出完主意,肖燕点点头就跟冯东二人走了,两人还想逛逛,然后就该回家了,要不太晚该赶不上车了,他们路途离的远,所以末班车就到下午三点半,再晚人家就不发车了。
二人走后,楚天成把纸板竖在他家摊位上,然后就跟着魏迎开始吆喝,“精品服装,买一送一啦,走过路过的不要错过啊!”
那天他又跟他爸大吵一架之后,就跑出了酒店,立志要自己干番事业,不再用他爸的钱,可是理想是丰满的,现实是骨感的。
一开始他打算去打工,于是找了一整天终于在一个小饭店找到个端盘子的工作,可是没干半天呢就得罪了老板,被开除了。原因其实很简单,小饭店虽然小,但是因为地理位置不错,所以客流量不小,厨房一忙活,他又是新手,新出锅的一盘子醋鱼就被他掉到了地上,本来他想着大不了赔钱,鱼就打算扔垃圾筒里了。
可是令他没想到的是,老板看见后居然没有把鱼扔进垃圾筒,还拾起来又让大厨浇了点汁接着端上了桌。
想想客人居然吃他们掉到地上的东西,就一阵阵的犯恶心,于是他一个没忍住就跟把事实告诉了顾客,结果当然可想而知,工作也就丢了。
丢了工作,他也不打算去打工了,直接用手时剩下的一点零花钱,又找人凑了凑打算进点货来卖,魏迎家里条件一直不太好,这二年跟着进了他家厂子经济条件才好起来,但是节俭惯了的魏迎父母平时也只给魏迎一些饭钱,所以魏迎根本就帮不上忙。
他们能进的货也不多,留着几天吃饭的钱,他就把剩下的800多块钱都进了货,可是没想到摆个摊子那么难,几天也没开张,好不容易开个张还遇着个骗子。
还好没被骗去,要不然他真的得睡大街了。
也不知用这个方法能不能管用,楚天成看着牌子嘀咕,可是没一会儿事实就告诉了他。
*************
一转眼就要开学了,肖燕有空闲就把自己的书都收一收,因为一考成名,她的书啊本啊的现在有好多人借呢,不过都被她妈拦了下来,理由就是要留给小辉用,谁来借也不借,肖燕真的为老妈的机智点个赞,这个借口想的真妙,就是小辉年纪小点,理由有点迁强。
“谁说是借口?”赵国英听女儿夸她本来还挺高兴,对她的话不太认同,“你这能上市一中的书本笔记可是宝贝,当然要留给自己弟弟。”
肖燕有些无语,“小辉才上小学?”
“时间过的快弟呢,马上就初中了!”赵国英斩钉截铁的说道。
好吧!
肖燕依旧收拾着书本,让她爸给她踅摸了好几个大纸箱,她把书、本、卷、笔记都分门别类按年纪放好,以后小辉要是真能用上,也能好找些。
*************
通知书上面的日期写的是九月三日,肖燕背着她妈给她做的书包,背着几本常看的书和要交的学费就要跟冯东两人直接去,可是肖震非要送他们去,他本不想让父母去的,毕竟开学报到这种小事她也不需要父母帮忙,她都多大了。
可是看着父亲殷勤的样子,却又觉得自己想差了,她好不容易考了这么好的学校,好是前世做梦都没想过的,现在终于扬眉吐气,不只是她高兴,她爸肯定是更高兴,这些天翘起的嘴角就没下来过就是明证。
赵国英本来也想去,但是家里家外一零活要操持,现在又有办厂子的事刻不容缓,她负责员工培训这块也是很重要的,所以只有忍痛留了下来。
所以送肖燕一块去上学的只有肖震了,当然了跟她一样考上市一中的还有冯东,那边却全家出动。
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