桃花几世开

    梓烨更忙，成天神龙见首不见尾，照理说他应该忙着准备明年春闱，但很显然的他的专注力不在那里。
    接近子时，屋内灯火明亮，青楼、当铺、闻香下马等各家掌柜还在议事，小茱安静地坐在丘大总管身边。
    没有人知道她的身分，只晓得她在丘大总管身边跟进跟出，这倒让大家不明白，若要提携后进，丘大总管有三个儿子，怎么不提携自己人？
    丘大总管把帐册阖起来，道：“刘管事、汪管事，接下来的事，还是要劳烦你们多费心。”
    “分内的事，哪有什么费不费心的，只不过这样真的妥当吗？从来没听过有人这样做的。”汪安邦质疑的是分红制。
    小茱制定了新规矩，若每个月每间店的营业利润超过东家所要求，就将超过部分提出两成分给所有铺子的伙计，但是当铺和青楼的利润本来就比餐馆来得高，要是这么做，当铺和青楼的伙计不知道会怎么反弹。
    丘大总管与小茱对望，示意她说话。主子交代过，这些店铺早晚要交给她管理，她得尽快在这群叔伯辈里立下威望。
    小茱站起身，毫不畏惧的看着满屋子的叔叔伯伯，侃侃而谈，“凡是人，最先想到的都是自己，要让伙计与店家同心，唯有把大家的利益绑在一起，有钱大家赚，没钱大家一起受苦。我订下的规矩中，不只提到超过东主要求的利润可以分红，也清楚规定若利润无法达到东主要求，就得减薪罚俸。给伙计们一个明确的方向，他们才晓得该怎么做。”
    “如果被罚俸的伙计生气，不干了呢？”
    “那就代表他无法适应竞争，这种伙计不是我们需要的；相反地，如果达到标准，伙计可与东家分红的消息传出去，肯定会有更多有能耐的人想要到我们这里做事。
    “一间成功的铺子除了卖的商品够好，人才也很重要，有没有办法说动顾客买单？有没有办法替商品提高利润？有没有办法让顾客心满意足走出铺子之后，心里想着下次还互再上门光顾……这些都会影响铺子的长久经营。”
    “换句话说，你要的是野心大的伙计？”汪安邦站起身，锐利的目光与她对峙。
    一个丫头能懂什么？她做过生意吗？真正面对过客人吗？竟在他们这群老人面前侃侃而谈，说的全是些似是而非的道理，主子是怎么想的，竟要重用她？
    “当然，伙计的心大、伙计有所求，才会尽全力为铺子争取营收。”
    “可是相对的，这种人也投机、不安现状，要是他偷学铺子里的东西，跑到外面开新铺面，那又该怎么办？”
    “一间好的铺子不会害怕竞争，再则，身为领导人，肚子里不会只有这么点学问，让人随便花几年就能学会，如果是的话，那绝不是伙计的问题，而是领导者的问题。
    “换个角度想，伙计有偷师的心思，目的是什么？就是过上更好的生活，如果咱们的铺子提供足够的晋升管道，像当官那样，从小官开始做起，只要够努力，就有机会成为一品大员，那他何必出去外面开铺子与咱们竞争？
    “伙计们知道，只要自己好好学、认真做，若干年后累积足够实力，就会成为像汪管事、刘管事这样的人才，这对铺子是绝对的好事。”
    汪安邦被她堵得无话可说，气得唇上的两撇胡子一抖一抖，两只眼睛瞪得比铜铃还大。
    她说的分明是歪理！谁都想要乖巧听话、厚道心实的伙计，哪有像她这样的。
    “我还没听说过招内贼会是绝对的好事。”
    “汪管事偏见了，因为有野心，就认定他会篡位，因为个子长得高大，就认定他是土匪，什么事都还没做，就把人家当内贼？太武断！”
    “你在批评我？”汪安邦恼火，掌心往桌上重重一拍。
    “汪管事别生气，我并不是批评你，我只是认为每个人都需要机会，我们可以压抑一个人的野心与梦想，得到听话忠心的下属，但也可以鼓吹他的野心、给予机会，让他积极展现自己的能力，长期下来，我们会发掘到有用人才。”
    “算了，我不想跟你说，我去找主子。”
    小女娃没让背主的奴才欺负过，哪知道人心险恶？事事想得天真，一个劲儿地把人心往善里想，这是做生意，不是开善堂，爷的铺子要是真交给她掌理，谁晓得老太爷那几万两银子会不会打水漂儿。
    “汪管事，爷同意我的做法，他让我全权处理。”小茱道。
    “让你全权处理？这怎么可能！今儿个让你坐在这里是看在丘大总管的面子上，你跟着听听学学行了，甭插手。”
    小茱晓得自己的年纪、身分无法服众，却没想到会被当面拒绝，目光逐一向众位掌柜扫去，有人眼底带着鄙夷直视着她，也有人看好戏似的盯着她，有人甚至连看她都不愿意，看来她还是太嫩，以为搬出杨梓烨就能抬高声势，没想到会招妒。
    他们都在猜疑吧，猜她能够得到爷的青睐是因为什么理由。
    小茱凝声问：“汪管事不认同我的做法？”
    “对。”汪安邦直言不讳。
    小茱转向刘定国，问：“刘管事也一样吗？”
    刘定国年届中年，肤色黝黑、浓眉，一双眼睛亮得惊人，他微笑回道：“不，我觉得你的想法有意思，我想试试。”
    他的答案让小茱稍微松了口气。“这几日丘大总管向主子提过想开一家赌坊，目前刘管事掌管十家酒肆饭馆，汪管事掌理两家青楼、三家当铺，虽然刘管事管的铺子多，但青楼、当铺的利润肯定比饭馆多，对不？”
    “对。”刘定国回道。
    “那么我们来打赌，三个月后看是刘管事还是汪管事旗下的铺子营收比较多，由赢的那一方接管赌坊。”
    赌坊是大生意，并非人人都可以经营，需要向朝廷申请类似现代的执照，在古代的官僚体制下，申请执照的重点不是条件，而是银子，谁家的本钱雄厚就可以取得，换言之，梓烨经营赌坊，下的成本肯定够雄厚。
    小茱与汪安邦对望，她那笃定自信的态度让他有些迟疑，但他一个见识丰富的老江湖怎么会输给一个小丫头？更何况青楼开门，每笔进帐都够饭馆忙上一整天，他怎么可能输，所以最后他点头了。
    “我赌，三个月后见真章，如果你输，就不许再提那些莫名其妙的计划。”
    “如果我赢了呢？”
    “你没有机会赢。”
    “如果、万一、不小心赢了呢？”
    “那……以后你说什么我就做什么。”汪安邦说是这样说，却满肚子不以为然。
    “一言为定。”小茱道。
    “一言为定。”汪安邦丢下话便转身离开。
    接着其他人也纷纷离开，只有刘定国留了下来。
    “你确定赢得了？”
    “就算不确定也得说确定，不战而降的事我不做。”
    “有骨气，今天太晚，明日午时我再过来，与你合计合计该怎么做。”
    “谢谢刘管事愿意相信我。”
    “我喜欢新鲜事儿，能够试试挺好的，何况输了又怎样，顶多是不经营赌坊，十家闻香下马够我忙的了。”
    刘定国笑着抬手顺了顺嘴边两撇须。
    小茱明白他是在安慰自己，听说他和汪管事委屈多年才有今天的机会，肯定是万分珍惜。
    “刘管事，我会赢的，绝对！”
    不光为刘管事，也为了她自己，想要底气，就得展现实力，她不知道自己能够做到什么程度，但绝对会卯足全力。
    他没有嘲笑她的过度自信，拍拍她的肩道：“努力就好。”
    刘定国离开后，小茱望向空无一人的厅堂吸气，她并非天生聪明，但是不管做什么事都卯足全力，所以笨笨的她和哥哥们一样考上台湾的第一学府，所以手拙的她做的小吃比妈妈卖得更好，大哥常说她不知道哪里来的傻劲，让她埋头往前冲。
    也许是……她总是相信会成功。
    因此穿越重生又重生，她每次都寻找不同的方向冲，却每次都冲得头破血流，她终于改变心意了，决定不冲、慢慢走，没想到遇上杨梓烨……
    不是刻意的，但她不得不上紧发条，不得不再冲一回。
    这一次似乎比前三世更冒险，她不知道会不会再度悲惨，但是她已经做出选择，只能硬着头皮继续顽强。
    走出大厅，又下雪了，越接近过年，雪下得越大。
    童小茱缩缩脖子，对着冻僵的双手呵气，无预警地，一件斗篷兜头罩下，她侧过头一看，居然是两天未见的杨梓烨。
    “不冷吗？”他问。
    她摇摇头。
    “或者……心更冷？”梓烨又问。
    苦笑，他怎么这样厉害啊，一眼就看出她的无力感……她深吸气，振奋精神，拍拍双颊后扯开笑靥。“放心，这点小事击不倒我。”
    “别怪汪管事，你是个姑娘，年纪又小，提出来的方法确实匪夷所思，他当然会质疑。”
    “我没怪他，人对未知的事多少有危机感，心生排斥是很理所当然的。”
    梓烨点头。“对，我也会。”
    “有人做了件很有趣的事。”