美国厚黑学——人生必胜之道

他的回答是：“我的动机是自私的。她才华横溢，我知道当这部电影公映时，她将旋即成为一位明
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    星。假如我一个人扮演主角，这会使我变成笑料。这完全是自我保存。“
    台湾一位商界和政界领导人林先生告诉我说：“多年以前，台湾的蒋彦士自愿从政界引退，开始教书生涯。那时候，很少有人去看望他，人人都认为他以后再也不会从政。由于我一直钦佩他那领袖般的超凡魅力，我将邀请他到我家共进晚餐或者喝茶。那时，谁也没想到他今天会出任总统府秘书长一职。”
    不用说，他们仍然是好朋友。你从来无法理解或知道命运的奥秘；当那些有为之士向上攀登过程中，我们总是应该助他们一臂之力。对于厚脸、黑心者来说，这是自我保存的一个好策略。
    成为重要人物的关键
    史密斯夫妇是加利福尼亚中部的农民。他们只不过是普普通通的庶民百姓，每天干着自己的活计。他们没钱没权影响任何人或者改变任何事物。就象我们大多数人一样，他们不是特殊的“重要人物”。
    他们的女儿告诉我：“我的父亲和我的母亲截然相反。
    我的父亲对待别人的整个态度是，努力给他们造成一种印象，他有多么重要，因为在他的内心深处他知道自己不重要。与此相反，我的母亲明白她不重要，而且接受这一现实。她从不试图给任何人留下一种印象，或者证明一点，以显示自己多么重要。在她那文静、文雅的举止下面，她十分聪明，而且
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    实事求是。她懂得生活起码的美德——为她的同胞服务。通过服务，她提高了自己对社区的价值，因此她自动变得重要起来。“
    再比如说，菲利普是个聪颖过人的制图设计师。他总是在自己小小的画室中月复一月地奋斗不止。不是他的艺术作品的质量而是他人品的质量危及了自己的财务成功。如同史密斯先生一样，菲利普也缺少“妄自尊大”之感。对菲利普来说，最重要的事情不是取得事业上的成功，也不是挣钱。
    对菲利普最重要的是使自己在别人的眼里显得“重要”。
    他所做的正好与史密斯太太相反。他不是通过优质服务使自己对顾客有用，而是常常同自己正打算为他们服务的人们进行利己主义的竞争。无论何时，只要一位顾客用一种语调跟他说话他认为人家“无礼”
    ，他就拒绝替人家工作，尽管他手头上没有一点儿活干，而且急需钱用。不幸的是，大多数可能成为他的顾客的人们达不到他的“尊重”标准。我问他为什么他觉得这些冒犯了他。
    他回答说：“他们认为正因为他们有一点钱，就可以指挥我团团转。”
    不管什么时候，只要有人夸奖他，他就会象一团浸在水坑中的干海绵似的，把它吸干。他能一连数日对那回称赞感到异常愉快。
    虽然菲利普不顾一切地寻求别人赞同他是“重要的”
    ，而且渴望受人尊敬，但是与史密斯太太不同，他不懂得成为重要的人的关键在于使你自己对别人有用。
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    骗子与商人之间的区别
    一位朋友曾经说：“商人与骗子都晓得进行诈骗的价值。
    骗子同商人的惟一区别是：商人最终将给予他所许诺的好处。
    骗子则不会。“
    一位好商人能够向自己的顾客清楚地说明跟他一起做生意的好处。
    他谋求说服别人相信他有能力给予这样的好处。
    他使别人感到他的明智地选择同他一起经商是一件愉快的事。
    即使当一位商人把别人引上了歧途，他也会最终给予他所许诺的一切。有时候，他或许不能主宰一切因素，这可能导致他无法履行自己的诺言。与此相反，当一个骗子把自己的受害者引入歧途时，他从不打算兑现自己的诺言。
    美国有一句俗话说：“不成功装成功。”这一说明既对骗子管用，也对商人管用。他们都利用诈骗术使别人看到通过与他们合作能得到好处。骗子与商人之间的区别不在于他们外表的行为，而在于表达他们的灵魂。
    探讨诈之道也许首先会令一些人反感，不过，在使人的实际本性起作用方面，这是一种最肯定有益的工具。它能帮助我们每个人避免不必要的挫折，促使人们赢得获胜的优势。
    要点总结
    邪恶不在于诈本身，而在于进行诈者和他的手段。
    B
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    人们挤时间和精力投资在那些现在或者将来某个时候B能给他们带来最大好处的人身上。这是我们做每件事皆可运用的简单的功利原则；我们这样做是为了有益于支持我们的生存，即使我们为别人提供无私的服务，我们亦能获得内在的报偿。给予者总是得到相等的或者比接受者得到更多的好处。
    一桩有利可图的生意交易含有：“在我的生意中，我包B括你的利益；在你的生意中，你包括我的利益。”
    为了自我保存，我们应该向雄心勃勃和有能力者伸出B援助之手。
    使你变得重要的关键在于为你的同胞服务。
    通过服务，B你将提高自己对他人的价值。
    骗子与商人皆利用欺骗术，使别人看到通过同他们合B作能得到好处。
    骗子与商之间的区别不在于他们外表的行为，而在于表达他们的灵魂。
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    当你工作，你实现地球上一部分最美好的梦，那个梦诞生时，上帝就把它托付给你。
    ——卡利尔·吉布兰
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    第 九 章工作十四条突出的特征
    通过工作，我们挣得金钱报酬。此书若不提及工作，则言犹未尽。行使厚黑之道对别人或者对自己更是在工作中履行职责。
    １．工作：人类最美好的表达方式
    工作是我们用来履行自己义务的主要表现方法。通过工作，我们对社会集体的利益和人类的进化作出贡献。工作是我们自我表现和自我保存的不可缺少的组成部分。惟有通过工作，厚黑之道的思想和精神才能展现出来。
    ２．为自己和别人提供生计
    有一位年轻人穿过一片森林的时候，瞧见一只狮子衔着
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    一块肉递给一只受了伤的老虎。
    这位年轻人心想：“上帝真好，他为自己所有的生灵提供生计。瞧那只老虎——上帝也照料它。既然我是上帝的孩子，上帝当然将赡养我。”
    这位小伙子回到森林边缘自己的小屋中，停止狩猎，等候上帝给他提供生计。
    一个礼拜过去了，什么事情也没发生，他饥肠辘辘。两个礼拜、三个礼拜过去了，仍旧没有发生什么事情。不久，他便饿得奄奄一息。一位贤人路过了他的小屋，问他发生了什么事。他用体内存下来的微弱的力气讲述了他的故事。
    那位贤人说：“当你看见那两只动物时，你应该学习那只狮子而不是那只老虎。那只狮子为自己提供生计，也为别的动物提供生计。”
    我向世界上所有企业家致敬，因为他们在自己的事业追求中冒着一切风险。他们赡养自己，同时也为别人创造就业机会。
    ３．工作是灵性的表达
    你的日常工作与你的灵性表达是不可分割的。日常生活中的琐事能使你的灵性得到进一步升华。你的工作就是你的灵性显露的地方。
    通过工作，我们待人接物、处理事情能反映出我们的灵性状态。通过工作，我们邂逅的人和事或是惹我们生气，或是令我们振奋。无论是激怒还是激励我们，一般皆能利用那种特殊的处境给我们上一堂有益的课。生活中每一件事都不
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    是偶然发生的。倘若你在生活中碰上的人和事激起你强烈的情感，这标志着你有必要好好看一看自己在那个领域的状况。
    ４．工作：最伟大的老师
    劳动的目的是学习，当你知道它时，劳动已经结束。
    苹果开花等待结果，当果实结出时，花瓣坠落。
    ——先知迦比尔①
    每回我写一部书时，从这一主题所学到的东西都比我起初梦想的可能学到的东西更多。譬如，厚黑概念在我脑海里沉浸了二十多年。可是当我在这里描写厚黑学的时候，我的心中产生了全新的理悟，再也不仅仅是我心灵中的一种感觉了。