烟醉--两个70烟草男人的内心故事

“一共有五个牌号，十一种规格在市场上销售。”文静结尾说，“我把这份资料复印给大家，详细的情况一看就明白了。”   
  第六章 吸(2)   
  姜灿说：“我们的情况跟很多地方是相像的，作为一个主要供应本地市场的企业，低端品牌是历史遗留下来的，也是按要求保障供应的。前几年开发的新品牌，走了高端路线，当时应该是一个市场的空白；现在看来，高端价位不断上扬，这些品牌面临挤压，价格上已经守不住了，有向中端转移的趋势。” 
  阿弥说：“从国内市场的大趋势来讲，在卖方市场下制定的品牌策略，到买方市场肯定是不合时宜了。品牌布局在两端的现状恐怕跟‘红塔’当年在中端市场的坚挺有关；如今，‘红塔’也在调整他们的战略了。我们考虑新一轮的规划问题也要顾及到将要面临的市场。我觉得，十块钱左右的中端要迅速补位，二十块钱以上的中高端要守住，五十元以上的高端，也应该布局。至于低端品牌，要通过重新设计，迅速提升到八元左右，这个意思是‘欲求其上，可得其中’。提升以后最坏的结果，也是可以保全现有的市场地位的。” 
  Coco说：“从整个品牌体系来讲，我们似乎应该考虑一些个性化的市场，比如，混合型香烟。” 
  文静说：“我们考虑过做喜烟这样的个性化市场；你提过多次混合型香烟了，大家已经不觉得是个性化了，而是大众化的东西了。” 
  姜灿说：“现在正好有机会从我们自己的规划体系，以及行业、市场的需求来考虑‘混合型’的问题。我主张作为一个重点来对待。” 
  阿弥说：“其实，外烟有两个趋势值得去研究；一是特醇低害，一是果味香型。我了解到，烤烟型的焦油含量是很难降下来的，降多了就没有烟味；而混合型香烟现在已经有一毫克焦油的产品了！” 
  Coco说：“我觉得，喜烟的提法很好。混合型作为一个产品的方向考虑，喜烟可以作为一个形象品牌来考虑。你想啊，如果全国人民都知道这里有一个专门为婚庆而产的香烟，企业总体的知名度和美誉度一定会大大提升。” 
  文静对自己提的喜烟设问：“但喜烟方面有一个红双喜品牌呢！好几个企业在生产，上烟、汉烟、南洋兄弟都在做，他们为什么不走喜烟的路？” 
  阿弥说：“这是不同发展阶段的不同需要。他们的品牌已经走向了大众市场，不需要在小众化个性市场上进行诉求了。这不正是我们的机会吗？我们需要这个市场的带动！” 
  姜灿说：“大家说的都很好，另有一个问题需要大家重视，就是品牌延伸的问题，我们究竟能在多大范围内做品牌延伸工作？” 
  “品牌衍生或者叫延伸，我看不能搞多搞烂。我个人不赞成像‘五粮液’那样的品牌衍生；当然，‘五粮液’的失常表现收到了市场的失常效果，所以，我说这是我的个人观点。” 
  阿弥的观点得到了大家的一致赞同，大品牌的做法，常常是一个产品横扫天下。综观国外的烟草品牌，也都是以最多两个产品为主，除非有了技术上的革新，才推动产品换型。而目前国内花花绿绿的烟包中，彼此间的差距又在哪里呢？反倒失去了品牌识别和品牌忠诚！这一点跟盲目的市场有关，市场经济被很多人误认为是包装经济；从人的包装开始，艳俗不堪的服饰摧毁了大多数人的审美情趣，中国从此没有了潮流！没有潮流，是因为有太多的所谓潮流。什么都在被“哈”―香港、韩国的转口时尚，欧美的流行―最终没有了自己的性格！商业包装变脸似地粉墨登场，铺天盖地充斥了人们的视野；本位文化丧失了、话语权丧失了。一些商家拿投机当创意，将保健品当礼品促销；甚至通过传媒直接诊断出人们普遍缺钙！汽车成了宣扬血统的文化殖民工具，买房子成了买身份，小商品买卖成了娱乐项目。而中国广大的农民，在商品潮流绚烂的舞台之外。他们除了向那个舞台提供廉价的劳动力，从而偷窥到舞台之上的精彩之外，就只能回到寂静的乡村，从事养活自己的千年劳作。 
  对被市场误导的城市工薪阶层和被忽略的农民阶层，应该有切中他们需要的品牌设计。从市场的需要和品牌的占位来讲，这将是必要的，也是阿弥的职业良心所在。被误解的广告人通常等同于骗子，但有点知识分子良知的广告人，常常于生意之外、创意之中，透露着人文关怀的善举。 
  阿弥提出：“对于平民阶层―我暂且用这个提法，其实有一个巨大的品牌空间和产品市场，我们在他们中间大有可为。” 
  姜灿注意到阿弥的提议，从上次走访产烟区，以及多次跑市场的了解，平民阶层已经有了新的变化，也产生了新的需求。 
  阿弥接着说他的想法：“这么大一个群体，结合西部这样一个成长的市场，一定有空间去诉求的。烟草品牌的运作就像是意识形态的运作一样，我们可以归纳出这个群体的某种共同愿望和精神力量，就是挖掘存在于他们当中的某种‘气’，从而进行渲染和传播。做到了这一点，我们还可以避免‘吸烟有害健康’这个‘原罪’问题，在群体性的精神层面起到鼓动作用。你认为呢？姜灿―”   
  第六章 吸(3)   
  姜灿马上表示赞同。 
  Coco接话道：“阿弥提到的几个概念非常有意思。一个是‘西部’，一个是‘平民’！西部大开发是一个广阔的背景，有很好的情感体验、奋斗理想、精神意志在里面；平民是社会的中坚力量，说大一点是一个地方、一个民族的精神之所系；围绕这两点绝对有大品牌的大创意产生。也可以结合混合型的思路啊！直接的目的就是降燥减害，充分体现对这个群体的支持和关爱嘛。” 
  文静说：“现在有一个‘国烟’的提法，我觉得跟你们说的挺相近的；但产品类型上是烤烟型的。” 
  姜灿说：“对，虽然‘国烟’ 主张的是烤烟型的独特配方和口感；但在精神层面应该是阿弥所讲的这些东西。”他接着说：“今天的讨论放得很开，这样下去，肯定能够创新。我惟一的担心是面比较广，接下来的工作需要重点突破，才能出彩！” 
  大家已经饥肠辘辘，阿弥点上一支烟，说今天发言兴奋，几乎连抽烟都忘了。姜灿说，那就暂时打住，下回再行分解，要不然会被兴奋冲昏头脑的。 
  大家相约，下次在“职工之家”再聚。无意间都感到“职工之家”这个名称与今天的落题很相合―原来有很多想法在潜移默化间构筑了今天在会议桌上的讨论。 
  改天在“职工之家”相聚的时候，KH公司增加了几个新脸孔。Coco介绍说：“这位是著名的音乐人‘侠客’，这位是行为艺术家‘猿人’。”文静被面前的两个怪物吓得不敢言语。在姜灿看来，艺术家们人如其名。“侠客”的发式、皮衣、皮靴正如新古典电影造型中的江湖游侠；与阿弥相比，“侠客”离生活的距离更远，但音乐人永远比广告人收拾得干净!“猿人”，则是一幅再平常不过的老百姓行头，只有忽闪忽闪的眼眸透露着对于人类一切行为的怀疑，那眼神是在红尘之外、形而上的某处。音乐人和行为艺术家？他们加入讨论的用意何在？ 
  阿弥跟两个怪诞的艺术家嘻哈之余，注意到姜灿狐疑的眼神。忙说：“‘侠客’兄对于西部，有着深厚的体悟和激情，他正在从事西部主题的音乐创作，不久，大家就会看到新一代的‘西部歌王’横空出世。‘猿人’嘛―对人群的研究是深入本质的，也有很多高见！我想这两位朋友能够给我们提出很多有质感、有深度的意见。姜灿、文静，他们不是外人，都是好朋友。” 
  姜灿表达了谨慎的欢迎，开门见山地说：“我们今天，可以直入主题，你们邀约的会议，你们先开题，怎么样？” 
  Coco安排人将果、茶备好后，分发了讨论的文件大纲。并说：“品牌规划的项目中，我们面临的首要课题是新品牌的问题。上次提到的几个概念，可以作为今天的引子―西部、混合型、劳动阶层……” 
  阿弥补充说：“‘劳动阶层’是一个大概的称呼，也许比‘平民阶层’准确一点，其实就指广大的老百姓。” 
  “侠客”对西部的兴趣，使他马上发言了：“西部是自然人文的宝藏，西部给人的感觉应该是那种高亢的、广阔的、硬朗的调子，这些东西跟市面上的柔媚、轻飘会截然拉开距离。” 
  “猿人”说：“这个西部的调子啊，是人本应该具有的东西，只是有些人不小心搞丢了；一旦有那么个引子，就会发现它、找回它!‘侠客’的音乐路子是对的，港台那些东西娱乐了视听但压抑了灵魂，这种压抑越久，就越可能爆发出来。你们提到的这个‘劳动阶层’，肯定会喜欢‘侠客’搞的这些东西，所谓‘底层的声音’嘛！哈―‘侠客’!” 
  “侠客”说：“人家今天谈的事儿是烟，哥们儿!” 
  “猿人”狡辩说：“一样的道理呀！抽烟跟听歌不是一回事么？听摇滚的人肯定抽劲儿大的；听爵士的人该抽雪茄；听HIP－POP的……这帮人有吸毒的危险。”“猿人”说完就扯淡地笑了。 
  阿弥打岔道：“说事儿哈，朋友，说正事呢！” 
  “猿人”说：“我是说这个意思，抽烟、听歌儿都是一种嗜好嘛！