军工霸业

    听完菲利普的话，江晨笑了笑道：“菲利普先生，现在我总算是看到了贵方的一点诚意。据我所知CF34系列涡轮风扇发动机，分为多个型号，不知道你们打算向我们推荐哪种型号？”
    菲利普笑道：“江先生，你应该明白，这个飞机上的发动机并不是随便装的，需要各方面性能都要与飞机本身进行匹配才行，不然不仅会影响飞机的整体性能，而且呢还可能造成安全一暖。所以呢，我们打算在我们现在主流的CF34-3A型号的基础上，根据你们的需求从而为你们专门改进研发一款适用于你们客机机型的发动机，我们可以暂且命名为CF34-3A-5。”
    为我们专门研发的，CF34-3A-5？江晨等人满脸疑惑道。
    是这样的，CF34-3A型号发动机是我们非常优秀的发动机型号，自从投入市场后，在这几年的运营中表现出色，是一款跟方面性能都飞行优秀，且可靠性非常高的航空发动机。而这次呢，我们会根据你们的需求，对其进行相应的改造。除了改用一些更加轻盈坚固的复合材料，还重新设计了压气机和可调进口导流叶片。另外，我们还将改善了高压和低压涡轮的叶尖间隙控制。期望比-3A1型爬升推力提高3%、巡航推力提高1.5%，巡航耗油率下降1～3%。我想，就这样优秀的数据，在同类型发动机上面也是绝对领先的。菲利普满脸自信的解释道。
    江晨他们闻言然后小声的交了了一下，就菲利普给出的这些数据来看，这款发动机还是非常不错的。只不过呢，江晨却又得到了了一个消息。于是冲着菲利普笑道：“据我所知，贵公司好像在研发这款发动机的最新型号，好像是CF34-3B吧。不知道相比于你们正在研发的这款发动机，你们给我们专门定制的这款型号性能如何。”
    对于江晨的话，菲利普显得有些吃惊。不过呢他还是摇头道：“江先生，我很惊讶你居然能够对于我们的项目这么的清楚。我只能说你们在商业情报方面，做的非常出色。你所说的这款CF34-3B，我本人了解的不多，而且据我所在，它目前还没有研发成功，而且距离它成功并且获得适航证以及正式投入生产还需要很长一段时间。我想就贵公司的客机项目进展速度，恐怕是有些等不了吧。”
    江晨闻言思索了一会儿，的确，菲利普说的是事实，这款发动机的确还没有研发成功，而目前江晨他们的情况是显然是不能单位的。想到这些，江晨冲着菲利普道：“好吧，那么就你们给我们推荐的这款CF34-3A-5，它的报价是多少？”
    听到江晨的话，菲利普笑了起来，在翻了翻文件后他冲着江晨笑道：“江先生，我们这款发动机的报价为985万美金，比我们之前所推荐的那两款，价格要低很多，这绝对是能够表达我们合作的诚意。”
    黑，真TM的黑，这已经不是一般的黑了。局他们得到的消息，这款CF34-3A发动机型号的市场报价也就在三百五十万美金左右，就算是私人订制，也不可能高道那个地步吧，这都差不多三倍了。于是江晨连连摇头道：“不，不，你们这是在抢劫。据我所之你们这个系列发动机的市场报价也就在三百万美金左右，为什么给我们的报价就这么高呢。”
    对此，菲利普笑了笑道：“江先生，你所说的那个是基本型号，而我们为你们订制你们的这款CF34-3A-5性能比其要优秀很多，所以在这个价格上面自然要高出不少了。另外，你知道你们是刚进入这个行业的，这就意味着对其它几个飞机制造厂产生了威胁。而我们公司呢则是要冒着得罪他们的风险向你们提供发动机，所以这个价格自然要高出很多了。再有，那就是虽然说是商业发动机，但是呢这款发动机还是从军用发动机的基础上改进而来的。而你们呢属于是武器装备的禁运名单之中，所以为你们提供航空发动机也要承担一定的风险。相比于这些麻烦和风险，我向这个价格绝对是十分公道。”
    对于菲利普的解释，或者说诡辩吧，江晨坚决摇头道：“不可能，这是你们自己的事情，不能强加在我们的头上。既然想要向我们出售产品，那么相应的风险你们也应该意识到，并且自己承担，所以，这并不是如此昂贵的理由。”
    江晨竖起了三个指头道：“三百万美金，这是我们能够承受的底线。”
    不，江先生，这不可能。菲利普摇头道：“你说的价格太低了，三百万的价格我敢保证，你是买不到任何一款航空发动机的。”
    江晨收起手指摇了摇头笑道：“菲利普先生，你应该明白。贵公司和我们的合作并不只是这一单生意，而是长久且持续的合作。你应该了解我们公司的实力，也应该清楚我们国内航空市场的潜力。这绝对是一笔大单，大的你们无法想象，如果你们想要和我们合作的话，我想你们必须要释放出更大的诚意。我想数千亿美金的市场，这恐怕是任何公司都垂涎三尺的巨大蛋糕吧。”
    江先生，你说的这个价格太低了。菲利普摇头道。
    江晨呢摇头笑了笑道：“我们是一个幅员辽阔的国家，国土面积非常广阔。我们呢而是一个人口大国，最新统计的数据显示，我们的人口已经超过了十一亿。而我们的国家在航空交通空域的建设才刚刚开始，在各干支线航空交通方面的客机数量还非常的少，其增长的空间还很大。一个十一亿人的航空客机市场，肯定无法满足与只是引进国外客机的。而我们公司呢则是具有得天独厚的优势，而凭借着这种优势，我想我们并不缺乏这方面的合作伙伴。随着我们开放的深入，以及经济发展的不断加速，这个市场正在快速成长起来。客机马上就要起飞了，还没有买票登机，恐怕就要错过这个航班了。”
    菲利普听完江晨的话，与身边的人交流了一会儿，然后冲着江晨说道：“江先生，我想我们今天的谈判就到这里吧。您说的这些信息我们需要重新梳理一下，并且呢还要上报公司决定。很抱歉，我们会尽快给出答复的。”