这一夜,季宗并没有很快入睡,尽管浑身的疲惫已经让他骨头都在发痛,他仍然坚持地考虑起接下来和技嘉的谈判。
叶培成这帮人,绝不只是技术宅,否则不可能日后把技嘉发展到那一步。
他需要在条件和要求中掌握一个平衡点。
让技嘉离开台湾,他没有想过,一方水土养一方人,如果离开台湾,他们还会不会创造当初的辉煌?这个条件不可控性太大,他不想冒这个险。
考虑了很久,他才上床进入了梦乡。
第二天,他正睡得迷迷糊糊,就被客房电话吵醒了。
“季先生,一位姓叶的先生想见您。”
来得好快!
他答应了之后,用最快的时间洗漱更衣,叫上钟晗和陈佳丽就来到了大厅。
看了看钟,这才发现已经下午两点。
“叶总,没想到你们来得这么快。”他笑着和叶培成握了握手。
对方的精神也不是太好,也笑着回答“昨晚我们讨论了很久,今天想和季总深入探讨一下。”
季宗开了个包厢,叶培成不光是自己一个人来,同事马梦明也一起来了。
五个人坐下后,季宗首先开了口“看样子,叶总是有意思进行昨晚的话题了?”
陈佳丽坐在身后,摆开一本笔记本,准备随时记录重要的话。
“呵呵,如果不想继续,我们今天也不会来到这里。”叶培成喝了口咖啡,笑道“首先,我们这里有几个条件,如果季总不答应,恐怕我们很难合作下去。”
“请说。”
“第一,如果达成了深度合作的协议,技嘉和贵公司的关系处理。”他深深看着季宗说“这一点,我需要听下季总的意见。但是,贵公司不得控有技嘉份额,同时,贵公司不得参与技嘉的一切决策,可以提出建议,但是没有决定权及表决权。”
第二……”他斟酌了一下说“我希望找到第三家公司进行交叉持股。”
季宗一听就明白了。
这是对方并不相信他。
交叉持股,是说技嘉持有青龙电子的股份,青龙电子持有另一家公司的股份,另一家公司又持有技嘉的股份。
牵一发而动全身,虽然现在这两家公司并没有任何股份,不过仍然有太多办法可以操作。
“看样子,技嘉对青龙电子忌惮很深啊。”他没说什么,只是笑了笑。
马梦明也笑着开口了“没办法,贵公司千万资金,而且把技嘉现在的资金摸得一清二楚,我们不得不多此一举。”
季宗点了点头,这没什么,技嘉无非是怕合作之后青龙电子借机一步步吞并技嘉,小资产公司忽然面对几百万资金的公司,就像青龙电子对上了任天堂,就算合作,也要小心再小心。
尤其季宗开始表现出了对技嘉强烈的收购欲。
“这个再说。”季宗考虑了下“也许你们等会听完我的提议,这一条就可以作废了。”
“具体就是这两个要求。”叶培成说道。
“好,既然你说完了。我也说一下,关于第一点,其实也可以解决第二点的问题。”季宗笑道“因为,我对两家公司的定位是战略伙伴关系!”
叶培成霍地抬起头来,震惊地看着季宗,马梦明也一脸难以置信,钟晗盯着他看了好久。
这三个人,谁都知道何谓战略伙伴,简单地说,就是同盟,互相提供资金,技术,人才交流。
这等于把两家公司摆上了同一战线!
技嘉虽然不缺技术,但是对世嘉的技术非常垂涎,同样,还有青龙电子公司强大的资金援助。
季宗淡淡地说“只有这个关系,你们才能加入世嘉和青龙电子的共同开发小组。如果是这种同盟关系,那么我们不需要申请第三方持股。”
叶培成眯着眼睛思考了起来。
现在已经算是正式谈判,虽然两个公司很小,并没有什么特别的场合,却丝毫不妨碍这次谈判的气氛。
技嘉想要的是世嘉一些硬件上的技术,世嘉既然和青龙电子签约了共同开发协议,那么他肯定是要把主板,元器件这些东西拿过来的,还有日方特别过来的工程师。
第二点,就是青龙电子的金钱。
这两个诱惑条件太巨大了,刨除技嘉被收购这个前提,无法让他不动心。
“季总。”考虑了很久,他才开口说“我想问一下,世嘉的人员什么时候过来。还有就是,你的游戏能在高层被重视到什么地步?”
季宗笑了起来,叶培成问的很含蓄,不过其实是一个问题。
如果他的游戏受重视,过来的可能就是真正的工程师,如果不受重视,恐怕随便过来两个人就交代了。
“卖出几百万版权费的游戏,你觉得呢?”季宗不答反问,把问题留给了技嘉。
叶培成感觉非常头痛。
季宗的目的毫不掩饰,收购不成,就需求战略合作,很明显是瞄准技嘉的技术来的。如果他们只提供资金,恐怕他考虑之后还是会拒绝,在电子业蓬勃发展的年代,技术比资金更重要,他不想浪费至关重要的开发人员的时间。
但是加上世嘉,这就不同了。
战略合作,双方都要提供技术。青龙电子明显零技术提供,但是他们有世嘉。
他忽然笑了起来“如果这样一来,贵公司岂不是空手套白狼?你我战略合作,世嘉来买单?”
季宗笑道“我答应过提供给技嘉百万美金。而且如果不是战略合作关系,你们绝对进不来我们两家的共同开发小组。”
“老大,答应吧。”一直没说话的马梦明忽然开口了“他们的条件确实不错。”
“但是……”叶培成仍然非常犹豫。
“老大,我们签订合约,需要的是什么?钱和技术,现在有可能获得这两样,同时并没有触碰到技嘉被收购的底线。你还考虑什么呢?”
叶培成摆了摆手,沉吟了几分钟,才继续说“一百五十万美金投资。我们立刻和你签订合约。”
“一百万!”季宗皱了皱眉“叶先生,世嘉现在只有将近百万美金,一百五十万已经超出了你们的近乎两倍。”
叶培成摇摇头“季总,你现在需要我们的技术,一百五十万并不多。”
季宗坚定地说“一百万,这是我们的极限。”
“那就没得谈了。”叶培成站了起来,遗憾地和他握了握手“希望我们以后还有合作的机会。”
“好的,慢走。”
就在叶培成快要出门的时候,季宗喝了口咖啡,不紧不慢地说“上午我的助理已经摸清楚了微星msi的地点,晚上我约了他们吃饭。”
“季总什么意思?”
“没什么意思,只是告诉各位一声。”季宗放下杯子,平静地回答“台湾并不止一家新兴公司。”
叶培成没说什么,和马梦明一起离开了房间。
“季总,你怎么放他们走了啊?”陈佳丽停下笔,眉头微皱“一百五十万我们不是出不起啊。你可是赚了八百万呢。”
季宗苦笑,是八百万,但是那不是纯利润,纯利润六百万左右,分给胖子三成,他手里只有四百多万。
有个游戏〈火焰纹章〉,他已经急不可待地要开发它了,但是这个系列绝对不是大家来找茬这样轻轻松松一天就能编出来的。它需要投入的资金绝对不少,还要和世嘉购买开发工具,没有三百万上下根本下不来。
游戏开发是赚钱,但是烧钱的地方,又有几个人知道?
针对主机的开发工具,这就让世嘉狠狠地把钱又收了回来,主机商,第一方,就有这种牛气的资格。
他再次坚定了要自己开发主机的决心。
这一百五十万,绝对不能给,一百万是他的极限。
钱再多,不会省钱的老总也绝对不是一个好老总。
“钟晗。”他朝着主席说“准备联系微星。”
“季先生,你给的公司一个比一个偏……这个公司都到台北外去了……我找了整整一上午才找到。”钟晗拿出本子,正要打电话,却放了下来,疑惑地说“季宗先生,你真的要放弃技嘉?”
季宗没回答,钟晗挑着眉毛说“我总觉得你不像这么容易放弃的人。”
“放弃?为什么放弃?”季宗笑道“现在是比耐心,如果能收购微星,并不比和技嘉战略合作差。甚至还要优胜一筹,我们还可以联系宏基集团旗下的ali进行战略合作。这一年资产翻七倍的奇迹,让技嘉的领导者有些自以为是了。”
“看着吧,等我们和微星真正谈起来,急的是他们。”他摆了摆手“按我说的做,现在你就把精力全部放在收购微星上,据我所知,他们刚被台湾索尼裁员一年多。经济情况绝对比不上技嘉。既然技嘉不愿意战略合作,那我们只有退而求其次。毕竟一个自己完全掌握的公司,就算开发能力稍微差一点点,也好过一个不被自己掌控的公司。”
他并不想放弃技嘉,毕竟微星五人组在台湾索尼本职是计算机组装,和技嘉比起来,并不能给他最急切,最直接的帮助。
“钟晗,谈判一旦开始进行,你立刻预定五天后回香港的机票,给技嘉人员礼貌地告别。一定要说清楚是五天后动身。”
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