“我叫罗伊-范,参与编程过论坛和网站,对于网络推广、市场营销、网站编程有极深的造诣,贵公司在网上做影视租赁自然离开不网站更新和维护,我相信能为其提供助力。”
罗伊不急不躁的简短介绍自己后,看向尤利塞斯。
“尤利塞斯-科尔克拉夫,罗伊我的BOSS,我是他的助理。”尤利塞斯非主流的介绍道。
“高中都没毕业的计算机天才吗?”中年白人马克-伦道夫嗤笑道:“而且面试还带一个助理?你认为自己是国会议员还是美国总统呢,范先生?”
尤利塞斯道:“天才的世界,是你这种凡人不懂的,不要以你幼稚的标准来评判所有人。”
“大言不惭的天才?”马克笑的充满鄙夷:“里德,我认为面试他们简直是在公司做的最荒唐的一件事情,你觉得呢?”
里德-哈斯廷斯安慰道:“马克,先别这么着急,到底是不是天才,看是看不出来的,能让我跟他们聊几句吗?”
“随意。”马克侧过头,躺在靠背上。
里德道:“你好,范先生。”
“叫我罗伊就好。”
“好的罗伊,你说你做过网站和论坛,是你自己领头独立完成的吗?”
“哦,虽然听起来有些夸张,但事实是这样的。”
“可以看看你之前的工作成果吗?”
“不太方便。”
罗伊在这个世界是没有做过编程的,自然拿不出来作品,不过前世他编程出身,虽然后来荒废了不少,但是建设一个网站,或是需要简单的软件程序还是能够独立完成的,毕竟这是最基础的编程练习。
“为什么呢?”里德语气带着怀疑。
罗伊不卑不亢的解释道:“非常抱歉,之前工作签订有保密协议,所以那些成果,不方便展示,但是,如果贵公司有编程技术的困难,我倒是可以尝试解决。”
“哈?听听他的口气,里德。”马克忍不住又嘲讽起来:“他根本不了解我们在做什么,就大言不惭的说能帮我们解决问题,上帝听到都会笑的。”
里德看着罗伊认真不似作假的样子,提出了建议:“好吧罗伊先生,我们公司正好遇到了一个技术难题,如果你能够解决,我们会考虑雇佣你,至于薪酬待遇方面,我相信公司会让满意的。”
“雇佣?”罗伊浅笑中带着坚定:“如果你想找一个雇员那就算了,我们没什么可谈的;如果你要找一个合作者,那我们可以商量。”
尤利塞斯听的热血沸腾,不断的在心中喝彩:不愧是BOSS。
罗伊表面上故作镇定,他心里却在赌,赌这个公司的老板渴求人才,有识人之能。
合作者?
马克短暂的惊讶后,戏谑道:“不自量力。”
里德回味着这番话,说道:“其实,在百视通的录像店我有听到你们的谈话,非常抱歉,并不是有意偷听的。”
“没关系。”罗伊道。
“如果你对我们这个公司有所了解,就应该知道,百视通正是我们的竞争对手,也是所有家庭录像租赁公司的竞争对手,百视通在全美每个地区都有店面,店面选址考究,电影碟子新颖,每年有稳定的营业额,是我们前进路上不可避免的巨峰,没有人……从来没有人敢说他的公司可以超越百视通。
“但是,你却说了,你只要100万美元,你就能击败这个巨人。虽然我不敢相信,却十分感兴趣,你能说下你的信心何在吗?到底有何依据可以做到这么疯狂的事情。”
罗伊瞬间明白为什么里德会破格同意面试他们了,原来自己在音像店吹牛逼时被对方听到了。
而现在,对方询问的这个问题不好回答,应该说非常不好回答,一个小公司能颠覆巨头的原因十分复杂,不是三二句话就能概括的,况且,他只是吹牛不上税而已,又没有专业做过网飞公司崛起的研究,他知道毛线呀。
但是此时,罗伊还不得不说,自己装的逼,含着泪也要演下去。
“哈斯廷斯先生,你心里知道怎么做,而且正在这样做,不是吗?”
里德道:“我确实有一定思路,但是100万美金可是实现不了颠覆巨头的目标,更准确的说,差得很远。”
罗伊食指和大拇指不断搓动,脑袋就像飞速旋转的马达,构思着最佳装逼方案。
忽然,他嘴角扬起笑意,眼神闪烁着光芒,口中铿锵有力的说道:“颠覆式创新!”
“颠覆式创新?”
“颠覆式创新是怎么发生的呢?或者说一个小企业是怎样打败大公司的?”罗伊竖起三根指头:“有三个核心步骤。
“第一,利用颠覆性的新技术。
“第二,提供差异化的产品体验。
“第三,找到属于你的细分小众市场,把产品卖给他们。”
尤利塞斯听得不觉明历,马克则皱起了眉头,里德陷入思考。
罗伊开始谨慎的举例说明,这样的例子是很多的,每一次新的技术诞生一定会产生一批颠覆大公司的企业,他们刚开始提供差异化服务,找到大公司夹缝中的细分市场,在强敌林立的商业市场中伺机而动,等待给对手致命一击,完成颠覆和逆袭。
这个观念也是《创新者的窘境》这本书的核心思想,这本书的作者是哈佛商学院的教授克莱顿-克丽斯坦森,此书一出,就此确立了他在创新技术管理领域的权威地位,被誉为:20世纪最有影响的20本商业书籍之一。
而这本书英文原版的出版时间正是今年——1997。
罗伊浅尝辄止的小忽悠一把,便闭口不言,惜字如金。
里德深思熟虑后,邀请道:“罗伊,欢迎你加入这个团队,希望今后我们合作愉快。”
马克脸色一变,立刻制止道:“嗨,里德,要知道漂亮话人人都会说,有名无实之人遍地皆是,你这样就决定了,是不是太过草率了呢?”
里德点了点头,尴尬的看向罗伊。
罗伊心里把马克骂了一百遍,脸上则自信的笑道;“那就让我看看贵公司有什么解决不了的技术难题吧。”
马克呵呵道:“小鬼,口出狂言的人我见过太多,不过结局都如同丧家之犬一样狼狈逃窜,希望你一会还能笑的出来,如果你只是擅长吹嘘,我敢保证,利安尼街区再也没有敢用你的公司。”
妈的法克,朕最讨厌你们这种高高在上,掌握、决定一切事物的语气。希望一会朕完成逆袭,你还能承受的住现实给你的奚落。
罗伊、尤利塞斯默默的跟在马克身后,随他一起来到另外一间办公室,里面有大型服务器和公司大部分的电脑。
服务器绿、白两色指示灯不停闪动,偶尔发出“滴滴”的声音,室内有两名程序员正在电脑上测试程序,旁边一个空闲的桌子上摞满了各式书籍。
当罗伊看到电脑系统的时候,彻底懵逼了,他丫的用的竟然是Linux系统,而不是微软或苹果的图形操作界面。
法克呀,这古老专业的系统,朕会用毛线啊!
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